(Senior) Pre-Sales Consultant – EHS & ESG (m/v/d)
Locatie: Nederland remote / Amsterdam hybride
Reis: ongeveer 30%
Gepassioneerde mensen voor duurzame software
Onze missie is om alle belanghebbenden in EHS en ESG te verbinden, te betrekken en te inspireren. Wij bieden duidelijkheid en begeleiding op het gebied van arbeidsveiligheid, milieubeheer, kwaliteit en duurzaamheid – allemaal via innovatieve digitale oplossingen. Doe mee met ons om veiligere, groenere bedrijfspraktijken te stimuleren met geavanceerde software.
Roloverzicht
Als (Senior) Pre-Sales Consultant voor EHS- en ESG-oplossingen tree je op als technisch en domeinmede-eigenaar van complexe klantmogelijkheden gedurende de gehele enterprise SaaS-verkoopcyclus.
Opererend op het snijvlak van technologie, duurzaamheid en zakelijke doelstellingen van klanten, ondersteunt u Account Executives bij het vormgeven van aankoopbeslissingen door regelgevende en operationele EHS/ESG-vereisten te vertalen naar gestructureerde oplossingsbenaderingen en meetbare bedrijfsresultaten.
Je draagt bij aan kanskwalificatie, waardegedreven positionering en technische winstrategie om implementatierisico te verminderen en klantinvesteringen te ondersteunen.
Verantwoordelijkheden
Optreden als technisch mede-eigenaar van EHS/ESG-mogelijkheden in samenwerking met Account Executives.
Leid technische ontdekking om de drijfveren van klantbeslissingen en implementatierisico's te identificeren.
Vertaal EHS/ESG-regelgeving naar zakelijke oplossingshypothesen.
Ondersteun de kwalificatie van enterprise deals door technische validatie van haalbaarheid en reikwijdte.
Ontwerp en lever resultaatgerichte demonstraties die aansluiten bij de bedrijfswaarde.
Ondersteun technische winstrategie, inclusief architectuurpositionering.
Draag bij aan de ontwikkeling van businesscase binnen waardegedreven verkoopmethoden.
Ondersteun PoC's en pilots als gestructureerde validatiemechanismen.
Geef klantkampioenen technische onderbouwingsmaterialen.
Zorg voor gestructureerde technische overdracht aan de leveringsteams na de verkoop.
Profiel
7+ jaar ervaring in SaaS Pre-Sales of Solution Consulting.
Ervaring met het ondersteunen van inkoopprocessen voor enterprise software.
Begrip van EHS-operationele processen en/of ESG-kaders (bijv. CSRD).
Vermogen om technisch oplossingsontwerp te verbinden met commerciële impact.
Vertrouwdheid met enterprise IT-landschappen en integraties.
Ervaring met het werken met kwalificatiemethoden voor deals (bijv. MEDDPICC).
Sterke vaardigheden in stakeholderbetrokkenheid tot op directeursniveau.
Leuk om te hebben
Ervaring met duurzaamheidsrapportage (bijvoorbeeld dubbele materialiteit).
BI / Rapportagetools (bijv. Power BI).
AI-vaardigheden / CoPilot, Claude
CRM-platforms (bijv. Salesforce).
Over ons
Quentic (een AMCS-bedrijf) is een toonaangevende Software-as-a-Service-aanbieder op de Europese EHS (Environment, Health, and Safety) en ESG (Environmental, Social, Governance) markt. Met meer dan 250 collega's die op verschillende locaties in Europa werken, helpen we onze klanten om veiligere en duurzamere bedrijfspraktijken te realiseren via digitale oplossingen. Ons modulaire cloudplatform ondersteunt naadloze samenwerking tussen afdelingen en landen, waardoor bedrijven veiligheids-, milieu- en duurzaamheidsprocessen efficiënt en in overeenstemming met regelgeving kunnen beheren. Als onderdeel van de AMCS Group (een wereldwijde technologieleider in milieusoftware) combineert Quentic de wendbaarheid van een gerichte startup met de kracht van een internationale groep.
Als je gepassioneerd bent om de wereld veiliger en duurzamer te maken en je vaardigheden wilt toepassen in een doelgerichte missie, dan zijn wij de juiste plek voor jou! We kijken uit naar uw aanmelding.