Account Executive Enterprise Sales DACH (w/m/d)

Standort: Deutschland (vorzugsweise Berlijn) | Hybride/Remote möglich

Leidenschaftliche Menschen für nachhaltige Software

Unsere Mission ist es, alle EHS- und ESG-Stakeholder zu verbinden, zu inspirieren en te unterstützen. We schaffen Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – und das durch innovative digitale Lösungen. Zullen jullie ons Teams inzetten en met onze veiligere en umweltfreundlichere Geschäftspraktiken vooraan – met modernster Software.

Ihr Team

Verkoop in beste vorm! Als Account Executive Enterprise Sales DACHsind Sie ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. We agieren in een noch wenig gesättigten B2B-SaaS-Markt met hoge vraag en bedienen een veelheid van Enterprise-Kunden in heel Europa. Sie arbeiten eng mit der Vertriebsleitung, dem Marketing und dem Lead-Development-Team zusammen, um einen effizienten, datengetriebenen und skalierbaren Vertriebsprozess sicherzustellen.

Ihre Rolle

Als Account Executive Enterprise Sales DACHverantwoorden Sie die Gewinnung und Betreuung großer Unternehmenskunden in der DACH-Region. Sie arbeiten eng mit Marketing, Sales Operations und Customer Success zusammen, um eine optimale Marktabdeckung und langfristige Kundenbeziehungen sicherzustellen. Ihr Fokus liegt auf Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit. Sie berichten direct an das Sales Management.

Ihre Aufgaben

Identifizierung, Ansprache und Abschluss neuer Enterprise-Kunden in der DACH-Region mit Fokus auf Zielbranchen und -accounts.
Erreichen und Übertreffen individueller Umsatzziele als Beitrag zum Wachstum des Enterprise-Segments.
Aktives Pipeline-Management, Pflege einer gesunden Sales-Pipeline, präzise Forecasts und regelmäßige Updates an das Sales Management.
Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zur Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und Sicherstellung des Kundenerfolgs.
Markt- & Wettbewerbsanalyse, Beobachtung von Markttrends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ableitung umsetzbarer Insights.
Presentatie des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und bei Kundenterminen in der DACH-Region.

Was we bieten

Nachhaltiger Einfluss auf die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management. Uw werk maakt arbeidsplaatsen veiliger en umweltfreundlicher.
Dynamische Wachstumsmarkt mit hoher Nachfrage und ein marktführendes SaaS-Produkt mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen.
Unterstützendes Umfeld mit einem gut organisierten Marketing-Team und engagierten Sales Development Representatives zur Unterstützung Ihrer Pipeline.
Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit solidem Grundgehalt und transparenter, leistungsorientierter Bonusstruktur.
Remote-/hybride-optie. We setzen auf Ergebnisse statt starrer Bürozeiten.
Flache Hierarchien, offene Türen und eine professionelle, zugleich entspannte Atmosphäre. We fördern Teamgeist, Innovation und Eigeninitiative.
Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und eine gesunde Work-Life-Balance, unterstützt durch unsere Führungskräfte.
Regelmäßige Teamevents und Trainings und Company Retreats für Austausch und kontinuierliches Lernen.

Ihr Profil

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb; Kenntnisse in EHS-, ESG- oder Compliance-Software sind ein Plus.
Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Betreuung großer Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
Fähigkeit, den gesamten Sales-Cycle eigenständig zu steuern – von der Akquise bis zum Abschluss durch eine ausgeprägte Hands-on Mentalität.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), BI-Tools und modernen Sales-Plattformen.
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf C-Level, fließend in Deutsch und Englisch.
Guter Umgang mit führenden Vertriebsansätzen wie MEDDPICC und Challenger Sale, inklusive Erfahrung in komplexen B2B-Sales-Cycles.
Datengetriebene, analytische Arbeitsweise und Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools.
Growth Mindset und Anpassungsfähigkeit, in einem dynamischen Marktumfeld
Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich

Über uns

Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) is ein führender SaaS-Anbieter im europäischen EHS- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Onze modulare Cloud-Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen en Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen. Als Teil der AMCS Group – einem globalen Technologieführer für Umweltsoftware – vereint Quentic die Agilität eines fokussierten Start-ups mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe.

Zijn jullie bereid, die wereld sicherer en nachhaltiger te maken en je distributieexpertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dan verheugen we ons op je aanvraag!