La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Notre personnel :
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Nous sommes à la recherche d’un partenaire financier proactif et analytique pour rejoindre notre équipe dynamique et soutenir nos équipes de vente et de marketing et la stratégie GTM au sens large.
Aperçu du poste :Ce rôle jouera un rôle essentiel dans l’amélioration des performances de l’entreprise grâce à l’analyse financière, à la planification stratégique et au partenariat avec des équipes interfonctionnelles.
Le candidat idéal aura une solide expérience en finance, d’excellentes compétences en communication et la capacité d’influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
Principales responsabilités :
Ø Fournir des informations et des analyses financières pour soutenir les stratégies et la prise de décision GTM, y compris la tarification, les prévisions et la rentabilité (analyse détaillée, rapports et boucles de rétroaction)
Ø Collaborer étroitement avec les équipes des opérations de vente pour améliorer les processus de vente, optimiser la gestion des données et accroître l’efficacité des initiatives GTM.
Ø Préparer et présenter des modèles, des rapports, des tableaux de bord et des mesures aux parties prenantes, en mettant en évidence les tendances clés et les domaines à améliorer (par exemple, la performance des représentants, la gamme de produits, la taille moyenne des transactions, le cycle et la vitesse des ventes, la couverture du pipeline, le retour sur le marketing, la pénétration du marché, les espaces blancs)
Ø Élaborer et tenir à jour des prévisions glissantes, en fournissant des informations sur les écarts et en identifiant les risques et les opportunités potentiels.
Ø Partenariat avec la direction, les ventes, les opérations de vente, la réussite des clients et les équipes de marketing ; allant au-delà du retour sur investissement immédiat, de la planification des effectifs et de la budgétisation pour faire avancer l’entreprise (par exemple, identification et exécution de nouvelles opportunités stratégiques)
Ø Participer activement aux séances de planification de GTM, en fournissant des informations et des commentaires financiers tout au long du processus de prise de décision, en veillant à ce que les considérations financières soient intégrées dès le départ.
Ø Développer des tableaux de bord à l’aide d’outils tels que Tableau ou Power BI pour présenter les principales mesures financières et opérationnelles aux équipes GTM de manière conviviale.
Ø Diriger le processus de budgétisation annuelle pour les intrants liés à GTM (Pipeline, Réservations, Équipes de vente, Investissement marketing, etc.) en veillant à l’alignement avec les objectifs stratégiques
Ø Soutenir l’activité de fusions et acquisitions en réalisant des due diligences de marché et d’opportunités et en facilitant les processus d’intégration post-acquisition
Expérience et compétences requises :
Ø 5+ ans d’expérience dans la finance, l’analyse commerciale, les opérations de vente ou un domaine connexe, de préférence au sein d’une entreprise SaaS ou technologique.
Ø Une expérience avérée en partenariat avec des équipes commerciales, marketing ou opérationnelles est hautement souhaitable.
Ø Solides compétences en modélisation financière et en analyse.
Ø Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d’influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
Ø Maîtrise des logiciels et outils financiers, une expérience des systèmes CRM est un atout.
Ø Solides capacités de résolution de problèmes et souci du détail.
Ø Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement au rythme rapide.
Ø Maîtrise d’Excel avancé, des plateformes BI et d’autres outils d’analyse financière modernes.