La durabilité, c’est l’affaire
Qui sommes-nous :
Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.
Ce que nous faisons :
Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.
Nos collaborateurs
AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.
Nous sommes à la recherche d’un(e) directeur(trice) du développement commercial à l’esprit commercial pour rejoindre notre équipe et aider à stimuler la croissance au sein des équipes GTM.
Ce rôle consiste à développer des opportunités à forte valeur ajoutée, à établir des relations avec des clients stratégiques, et vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance de notre pipeline, la direction de notre approche de mise sur le marché et la représentation de la marque AMCS auprès des clients nouveaux et existants.
Principales responsabilités
Développement des affaires et croissance du pipeline
Identifier et approcher des prospects dans les secteurs cibles
Comprendre les facteurs de clientèle, évaluer l’adéquation et évaluer la probabilité de conversion
Présenter AMCS en tant que partenaire de solutions, en tenant compte de l’ensemble du portefeuille de produits
Gérer et convertir un pipeline d’opportunités qualifiées grâce au suivi CRM (Salesforce)
Engagement des clients et du marché
Représenter AMCS lors de salons professionnels, d’événements et de réunions avec des clients
Recueillir et partager activement des informations sur les marchés, le comportement des clients et l’activité des concurrents
Conversion des ventes et transfert aux chargés de compte
Aide à façonner les objectifs à long terme de l’entreprise et à déterminer des plans pour les atteindre
Exigences
Formation de niveau universitaire ou expérience équivalente en développement des affaires dans un environnement technique (5 ans)
Compétences en leadership, en gestion et en mentorat
Expérience de la génération et de la gestion de prospects
Expérience avérée dans le développement commercial dans les domaines des logiciels, de l’ingénierie ou des ventes techniques
Succès démontré de la conversion des prospects et de la croissance d’un pipeline de ventes
Expérience de la collaboration avec les équipes de marketing et de l’élaboration de stratégies de mise en marché
Compétence dans l’utilisation des systèmes CRM et des outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint, etc.)
À propos de vous
Communicateur solide qui peut mobiliser les parties prenantes à tous les niveaux
Proactif et bien organisé, capable de jongler avec plusieurs projets et priorités
Sens commercial et don pour repérer la valeur et la présenter clairement.