Acerca de AMCS Group
AMCS es un líder mundial en soluciones SaaS centradas en la sostenibilidad, empoderando a industrias intensivas en recursos para acelerar su camino hacia un futuro neutro en carbono. Con sede en Irlanda, AMCS opera en 22 países con un equipo de más de 1.500 empleados. Respaldados por EQT, la segunda mayor firma de capital privado del mundo, una valoración que nos sitúa entre los principales actores en el sector tecnológico de sostenibilidad, reflejando nuestro liderazgo en el mercado y nuestro rápido crecimiento.
Nuestra plataforma Performance Sustainability es de confianza por más de 5.000 clientes en todo el mundopara ofrecer resultados medioambientales y financieros medibles. AMCS es líderlíder en ERP operativo para sostenibilidad
¿Por qué unirse a AMCS?
En AMCS, no solo ofrecemos empleos, ofrecemos carreras con propósito. Formarás parte de una empresa innovadora y de rápido crecimiento que está transformando la gestión de recursos, la reducción de residuos y la optimización de las operaciones por parte de las industrias. Nuestra cultura está arraigada en la conexión: conexión con nuestra misión, nuestros clientes y entre nosotros. Fomentamos un entorno colaborativo y emprendedor donde tus ideas e impacto importan.
En la región ANZ, reportarás directamente al VP de Ventas de ANZ y desempeñarás un papel fundamental en impulsar la siguiente fase de crecimiento estratégico. AMCS ha realizado adquisiciones específicas que nos posicionan como líderes del mercado en Sostenibilidad del Rendimiento en ANZ, y tú estarás a la vanguardia de la ampliación de nuestra presencia y profundizando las relaciones con los clientes.
Tu puesto: Director de Cuentas Clave Estratégicas
Como Director Estratégico de Cuentas Clave, serás un líder senior que impulsará el crecimiento de AMCS en la región ANZ mediante un profundo compromiso con clientes empresariales. Este es un rol consultivo y centrado en resultados, donde colaborarás con los principales grupos de interés para resolver complejos desafíos operativos y de sostenibilidad a través de nuestro conjunto de soluciones.
Liderarás la planificación estratégica de cuentas, la implicación a nivel ejecutivo y la colaboración interfuncional para aportar valor a largo plazo e impacto medible.
Lo que harás
Poseer y desarrollar relaciones con partes interesadas de nivel ejecutivo y senior a través de cuentas estratégicas nombradas.
Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas integrales alineadas con las prioridades del cliente y los objetivos de crecimiento de AMCS. Conoce a tus clientes mejor que nadie en el sector
Liderar revisiones empresariales trimestrales y cadencias ejecutivas para evaluar la salud de la cuenta, la alineación de la hoja de ruta y la entrega de valor.
Impulsar renovaciones de contratos junto con el mantenimiento y progreso de una pipeline constante de ventas adicionales y oportunidades de venta cruzada en colaboración con los equipos de Ventas, Producto y Éxito del Cliente.
Liderar ciclos de ventas complejos con un enfoque consultivo y basado en el valor—posicionando a AMCS como un socio estratégico, no solo como un proveedor de software.
Prevé con precisión y mantén la higiene del CRM para garantizar visibilidad y responsabilidad en toda la empresa.
Colaborar con equipos internos (Producto, Ingeniería, Marketing, Éxito del Cliente) para ofrecer soluciones personalizadas y garantizar la satisfacción del cliente.
Monitoriza las tendencias del sector y la opinión de los clientes para informar el desarrollo de productos y la estrategia de salida al mercado.
Haz un seguimiento e informe sobre métricas clave como la retención neta de ingresos, la abandono y la defensa del cliente.
Lo que traes
Título de grado y 10+ años de experiencia en ERP o SaaS empresarial, preferiblemente en sostenibilidad, cadena de suministro, logística, transporte o gestión de recursos, aunque no es obligatorio.
Éxito probado gestionando relaciones complejas y multistakeholder a nivel ejecutivo.
Una mentalidad de crecimiento y un espíritu emprendedor que buscan constantemente nuevas formas de encontrar soluciones, crear valor e impulsar la innovación.
Automotivado y motivado, con un fuerte sentido de pertenencia y responsabilidad por los resultados de tu negocio.
Historial de superar la cuota mediante ventas estratégicas y alianzas a largo plazo con clientes.
Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDPICC, Challenger o Value Selling.
Un gran conocimiento empresarial, pensamiento analítico y capacidad para traducir soluciones técnicas en impacto empresarial.
Experiencia navegando por organizaciones complejas e influyendo en altos responsables de la toma de decisiones.
Proactivo en la generación de pipelines, aprovechando la divulgación, los insights y estrategias creativas de compromiso.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Experiencia con Salesforce o plataformas CRM similares.
Experiencia con Salesforce o plataformas CRM similares.
Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
Capacidad para hacer varias cosas a la vez, priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz
Por qué te encantará trabajar aquí
Forma parte de una empresa con misión que tiene un impacto real en el planeta.
Trabaja con un equipo de alto rendimiento y apoyo, que valore la innovación y la integridad.
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Compensación competitiva, beneficios y apoyo al desarrollo profesional.