Acerca de AMCS Group
AMCS es un líder mundial en soluciones SaaS centradas en la sostenibilidad, que permite a las industrias intensivas en recursos acelerar su viaje hacia un futuro neutro en carbono. Con sede en Irlanda, AMCS opera en 22 países con un equipo de más de 1.500 empleados. Respaldado por EQT, la segunda firma de capital privado más grande del mundo, una valoración que nos coloca entre los principales actores en el espacio tecnológico de sostenibilidad, lo que refleja nuestro liderazgo en el mercado y nuestro rápido crecimiento.
Más de 5.000 clientes en todo el mundo confían en nuestra plataforma de sostenibilidad del rendimiento para ofrecer resultados medioambientales y financieros medibles. AMCS es el líder mundialen ERP operativo para la sostenibilidad
¿Por qué unirse a AMCS?
En AMCS, no solo ofrecemos trabajos, ofrecemos carreras impulsadas por un propósito. Formará parte de una empresa innovadora y de rápido crecimiento que está remodelando la forma en que las industrias gestionan los recursos, reducen el desperdicio y optimizan las operaciones. Nuestra cultura se basa en la conexión: conexión con nuestra misión, nuestros clientes y entre nosotros. Fomentamos un entorno colaborativo y emprendedor donde sus ideas e impacto importan.
En la región de ANZ, reportará directamente al vicepresidente de ventas, ANZ, y desempeñará un papel fundamental en el impulso de la siguiente fase de crecimiento estratégico. AMCS ha realizado adquisiciones específicas que nos posicionan como el líder del mercado en sostenibilidad de rendimiento en ANZ, y usted estará a la vanguardia de la expansión de nuestra huella, profundizando las relaciones con los clientes.
Su función: Director estratégico de cuentas clave
Como Director de Cuentas Clave Estratégicas, será un líder sénior que impulsará el crecimiento de AMCS en la región de ANZ a través de un profundo compromiso con los clientes empresariales. Este es un rol consultivo y centrado en los resultados en el que se asociará con las partes interesadas de alto nivel para resolver desafíos operativos y de sostenibilidad complejos a través de nuestro conjunto de soluciones.
Liderará la planificación estratégica de cuentas, el compromiso a nivel ejecutivo y la colaboración multifuncional para ofrecer valor a largo plazo e impacto medible.
Lo que harás
Poseer y desarrollar relaciones con las partes interesadas de nivel C y senior en las cuentas estratégicas nombradas.
Desarrolle y ejecute estrategias de cuentas integrales alineadas con las prioridades del cliente y los objetivos de crecimiento de AMCS. Conozca a sus clientes mejor que nadie en el negocio
Dirigir revisiones comerciales trimestrales y cadencias ejecutivas para evaluar el estado de la cuenta, la alineación de la hoja de ruta y la entrega de valor.
Impulse las renovaciones de contratos junto con el mantenimiento y el progreso de una cartera constante de ventas adicionales y oportunidades de venta cruzada en colaboración con los equipos de ventas, productos y éxito del cliente.
Lidere ciclos de ventas complejos con un enfoque consultivo basado en el valor, posicionando a AMCS como un socio estratégico, no solo como un proveedor de software.
Pronostique con precisión y mantenga la higiene del CRM para garantizar la visibilidad y la responsabilidad en toda la empresa.
Asóciese con equipos internos (Producto, Ingeniería, Marketing, Éxito del Cliente) para ofrecer soluciones personalizadas y garantizar la satisfacción del cliente.
Supervise las tendencias de la industria y los comentarios de los clientes para informar el desarrollo de productos y la estrategia de comercialización.
Realice un seguimiento e informe sobre métricas clave, incluida la retención de ingresos netos, la rotación y la defensa del cliente.
Lo que traes
Licenciatura y 10+ años de experiencia empresarial en ERP o SaaS, preferiblemente en sostenibilidad, cadena de suministro, logística, transporte o gestión de recursos, pero no es obligatorio.
Éxito comprobado en la gestión de relaciones complejas con múltiples partes interesadas a nivel C.
Una mentalidad de crecimiento y espíritu emprendedor que busca constantemente nuevas formas de encontrar soluciones, crear valor e impulsar la innovación.
Automotivado y motivado, con un fuerte sentido de propiedad y responsabilidad por los resultados de su negocio.
Historial de superación de cuotas a través de ventas estratégicas y asociaciones con clientes a largo plazo.
Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDPICC, Challenger o Value Selling.
Fuerte perspicacia comercial, pensamiento analítico y capacidad para traducir soluciones técnicas en impacto comercial.
Experiencia navegando por organizaciones complejas e influyendo en los responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
Proactivo en la generación de pipelines, aprovechando el alcance, los conocimientos y las estrategias de participación creativa.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Experiencia con Salesforce o plataformas CRM similares.
Experiencia con Salesforce o plataformas CRM similares.
Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas
Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera efectiva
Por qué te encantará trabajar aquí
Sea parte de una empresa impulsada por una misión que tiene un impacto real en el planeta.
Trabaje con un equipo de alto rendimiento y apoyo que valore la innovación y la integridad.
Disfrute de un entorno de trabajo flexible e híbrido con oportunidades de crecimiento profesional.
Compensación competitiva, beneficios y apoyo al desarrollo profesional.