Acerca de AMCS Group
AMCS es un líder mundial en soluciones SaaS centradas en la sostenibilidad, que permite a las industrias intensivas en recursos acelerar su viaje hacia un futuro neutro en carbono. Con sede en Irlanda, AMCS opera en 22 países con un equipo de más de 1.500 empleados. Respaldado por EQT, la segunda firma de capital privado más grande del mundo, una valoración que nos coloca entre los principales actores en el espacio tecnológico de sostenibilidad, lo que refleja nuestro liderazgo en el mercado y nuestro rápido crecimiento.
Más de 5.000 clientes en todo el mundo confían en nuestra plataforma de sostenibilidad del rendimiento para ofrecer resultados medioambientales y financieros medibles. AMCS es el líder mundialen ERP operativo para la sostenibilidad
¿Por qué unirse a AMCS?
En AMCS, no solo ofrecemos trabajos, ofrecemos carreras impulsadas por un propósito. Formará parte de una empresa innovadora y de rápido crecimiento que está remodelando la forma en que las industrias gestionan los recursos, reducen el desperdicio y optimizan las operaciones. Nuestra cultura se basa en la conexión: conexión con nuestra misión, nuestros clientes y entre nosotros. Fomentamos un entorno colaborativo y emprendedor donde sus ideas e impacto importan.
Ha surgido una oportunidad única para un consultor senior de preventa. Buscamos un consultor de preventa experimentado y motivado para trabajar con los líderes de ventas para desarrollar soluciones basadas en productos en este sector de alto crecimiento. Este rol implicará viajes moderados.
El candidato seleccionado será responsable de:
Compromiso con el cliente: Construya y mantenga relaciones técnicas sólidas con los clientes, incluida la C-Suite, actuando como un asesor de confianza durante todo el ciclo de ventas.
Diseño de soluciones: Asóciese con ejecutivos de cuentas y colabore con los clientes para identificar las necesidades de los clientes y abordar sus desafíos comerciales específicos mediante el diseño de soluciones que combinen los productos apropiados de la cartera de AMCS.
Ingeniería de valor: Trabajar con las PYME de soluciones para desarrollar un valor/ROI específico para el cliente que se realizará mediante el empleo de las soluciones AMCS propuestas.
Demostraciones de soluciones: Liderar el diseño y la preparación de demostraciones convincentes y mensajes de apoyo que transmitan claramente el valor de nuestra oferta. Externamente, trabaje con el ejecutivo de cuentas para orquestar y liderar la entrega de estas presentaciones a los clientes, asegurando historias cohesivas y experiencias de cliente que hagan brillar a AMCS.
Soporte de RFP / RFQ: Ayude a responder a RFP y RFQ proporcionando detalles técnicos, documentación y propuestas de soluciones. Diseñar y garantizar la precisión y consistencia de las respuestas de soluciones entre productos.
Experiencia en la industria: Manténgase informado sobre las tendencias de la industria y los requisitos de los clientes para ofrecer consultas relevantes en verticales como gestión de recursos, reciclaje, transporte, municipios y más.
Colaboración multifuncional: Trabaje en estrecha colaboración con los equipos de gestión de productos y soporte para garantizar que se comuniquen los comentarios de los clientes y para ayudar a refinar nuestras ofertas.
Sus calificaciones:
Educación: Licenciatura en Ingeniería, Ciencias de la Computación, Tecnología de la Información o un campo relacionado (o experiencia equivalente).
Experiencia: 5+ años de experiencia en ventas de preventa o ingeniería de soluciones.
Experiencia trabajando en diversas industrias o con una amplia gama de productos (por ejemplo, SaaS, Transformación Digital, ERP, Logística).
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en francés e inglés, con la capacidad de explicar conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.
Resolución de problemas: Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de trabajar en colaboración para abordar los desafíos de los clientes.
Presentación: Capacidad comprobada para ofrecer presentaciones y demostraciones técnicas efectivas y atractivas basadas en el valor a una variedad de audiencias, desde equipos técnicos hasta ejecutivos de nivel C.
Viajes: Disposición a viajar a los sitios de los clientes o conferencias según sea necesario.