Acerca de AMCS Group
AMCS es un líder mundial en soluciones SaaS centradas en la sostenibilidad, empoderando a industrias intensivas en recursos para acelerar su camino hacia un futuro neutro en carbono. Con sede en Irlanda, AMCS opera en 22 países con un equipo de más de 1.500 empleados. Respaldados por EQT, la segunda mayor firma de capital privado del mundo, una valoración que nos sitúa entre los principales actores en el sector tecnológico de sostenibilidad, reflejando nuestro liderazgo en el mercado y nuestro rápido crecimiento.
Nuestra plataforma Performance Sustainability es de confianza por más de 5.000 clientes en todo el mundopara ofrecer resultados medioambientales y financieros medibles. AMCS es líderlíder en ERP operativo para sostenibilidad
¿Por qué unirse a AMCS?
En AMCS, no solo ofrecemos empleos, ofrecemos carreras con propósito. Formarás parte de una empresa innovadora y de rápido crecimiento que está transformando la gestión de recursos, la reducción de residuos y la optimización de las operaciones por parte de las industrias. Nuestra cultura está arraigada en la conexión: conexión con nuestra misión, nuestros clientes y entre nosotros. Fomentamos un entorno colaborativo y emprendedor donde tus ideas e impacto importan.
Ha surgido una oportunidad única para un Consultor Senior de Preventas. Buscamos un consultor de Preventas experimentado y motivado para trabajar con los responsables de ventas y desarrollar soluciones basadas en productos en este sector de alto crecimiento. Este puesto implicará viajes moderados.
El candidato seleccionado será responsable de:
Compromiso con el cliente: Construir y mantener relaciones técnicas sólidas con los clientes, incluido el alto cargo, actuando como asesor de confianza durante todo el ciclo de ventas.
Diseño de soluciones: Colaborar con ejecutivos de cuentas y colaborar con los clientes para identificar sus necesidades y abordar sus retos empresariales específicos diseñando soluciones que combinen los productos adecuados del portafolio AMCS.
Ingeniería de Valor: Trabajar con pymes de soluciones para desarrollar valor/ROI específico para el cliente, que se logre empleando las soluciones AMCS que se proponen.
Demostraciones de soluciones: Liderar el diseño y la preparación de demostraciones atractivas y mensajes de apoyo que transmitan claramente el valor de nuestra oferta. Externamente, trabaja con el ejecutivo de cuentas para orquestar y liderar la entrega de estas presentaciones a los clientes, asegurando historias coherentes y experiencias que hagan brillar a AMCS.
Soporte de RFP/RFQ: Ayudar a responder a RFPs y RFQ proporcionando detalles técnicos, documentación y propuestas de soluciones. Diseñar y garantizar la precisión y consistencia de las respuestas a soluciones entre productos.
Experiencia en el sector: Mantente informado sobre las tendencias del sector y los requisitos de los clientes para ofrecer una consulta relevante en sectores como gestión de recursos, reciclaje, transporte, municipios y más.
Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con la dirección de producto y los equipos de soporte para asegurar que se comunique el feedback de los clientes y ayudar a perfeccionar nuestra oferta.
Tus cualificaciones:
Formación: Licenciatura en Ingeniería, Informática, Tecnología de la Información o un campo relacionado (o experiencia equivalente).
Experiencia: 5+ años de experiencia en ventas previas a la venta o en un puesto de Ingeniería de Soluciones.
Experiencia trabajando en diversas industrias o con una amplia gama de productos (por ejemplo, SaaS, Transformación Digital, ERP, Logística).
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en francés e inglés, con la capacidad de explicar conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.
Resolución de problemas: Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de trabajar de forma colaborativa para abordar los retos de los clientes.
Presentación: Capacidad probada para ofrecer presentaciones técnicas y demostraciones efectivas y atractivas basadas en valores para una variedad de públicos, desde equipos técnicos hasta ejecutivos de nivel C.
Viajes: Disposición para desplazarse a sitios de clientes o conferencias según sea necesario.