Sostenibilidad que significa negocio
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU., Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Nuestra gente:
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el rol:
Estamos buscando una persona enérgica para unirse a nuestro equipo de ingeniería de preventa/ventas y apoyar el crecimiento de la cartera de productos de AMCS. Como asesor de confianza y experto en productos, se relacionará directamente con los clientes empresariales para demostrar cómo nuestras soluciones abordan sus desafíos comerciales, mejoran la eficiencia operativa e impulsan el valor a largo plazo.
En este rol de cara al cliente, será un experto en la materia (SME), responsable de las oportunidades independientes de la plataforma AMCS y también trabajará con sus pares en oportunidades más grandes que incluyen otras soluciones AMCS. Al interactuar con altos ejecutivos, influirá en las iniciativas de transformación y colaborará con las partes interesadas clave para abordar los desafíos.
Responsabilidades clave:
Diseño de soluciones: Como PYME de la plataforma AMCS, asóciese con ejecutivos de cuentas para evaluar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones que aprovechen toda la cartera de productos AMCS para abordar los objetivos comerciales de los clientes y los desafíos comerciales específicos.
Compromiso con el cliente: Construir y mantener relaciones técnicas sólidas con los clientes, incluidos los ejecutivos de C-suite, sirviendo como asesor de confianza durante todo el ciclo de ventas y después de la implementación de soluciones.
Demostraciones de soluciones: Desarrolle y ofrezca presentaciones y demostraciones convincentes que aborden problemas comerciales complejos, incluidas descripciones generales, flujos de extremo a extremo y escenarios cotidianos basados en roles, en vivo en el software. Transmitir claramente, con convicción, los beneficios y diferenciadores de las soluciones de Oracle.
Valor de prueba: Reúna los impulsores de valor durante las conversaciones con los clientes para cuantificar el retorno potencial de la inversión. Aprenda historias de referencia y posiciónelas como puntos de prueba durante la búsqueda de oportunidades.
Soporte de RFP/RFQ: Tome posesión de las partes relacionadas con la solución de RFI y RFP, respondiendo para representar las soluciones de AMCS de la manera más favorable posible, explicando los beneficios comerciales de las capacidades clave.
Experiencia en soluciones: Construya y mantenga un nivel experto de conocimiento de las capacidades de la plataforma AMCS y la arquitectura subyacente relacionada. Después de establecer esta base de conocimientos para Platform, amplíe su cobertura a otras áreas relacionadas. Manténgase al día con las últimas capacidades de la solución, junto con la hoja de ruta futura de la solución.
Experiencia en la industria: Manténgase informado sobre las tendencias de la industria y los requisitos de los clientes, brindando consultas relevantes en sectores como la gestión de recursos, el reciclaje y los municipios.
Colaboración multifuncional: Enlace con la gerencia de productos para ayudar a los equipos de ventas a proporcionar comentarios de los clientes para mejorar las soluciones y alinearse mejor con las mejores prácticas de la industria. Apoye las actividades de generación de demanda relacionadas con los productos que cubre con presentaciones y demostraciones en lugares de múltiples clientes.
Capacitación y habilitación: capacite a los equipos de ventas sobre nuevas funciones, capacidades técnicas y posicionamiento competitivo para mejorar el conocimiento y la efectividad del producto.
Calificaciones:
Educación: Licenciatura en Ingeniería o concentración en un área de negocios (o experiencia equivalente).
Experiencia: 5+ años en Ingeniería de Ventas o Soluciones, idealmente en un entorno con una cartera de productos diversa con áreas como ERP/Finanzas, Gestión de la Cadena de Suministro, Fabricación.
Habilidades técnicas: Sólida comprensión de SaaS, ciclo de vida del software, IA/ML, API, principios de seguridad y diseño de arquitectura.
Comunicación: Excelente comunicación verbal y escrita, capaz de transmitir conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.
Resolución de problemas: Competente en pensamiento analítico y resolución colaborativa de problemas para abordar los desafíos de los clientes de manera efectiva.
Presentación: Experto en realizar presentaciones técnicas basadas en el valor a diversas audiencias, desde usuarios finales hasta partes interesadas de nivel C.
Viajes: Dispuesto a viajar según sea necesario a los sitios o conferencias de los clientes.
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