Sostenibilidad que significa negocios
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras soluciones SaaS innovadoras aumentan la eficiencia y aumentan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, asegurando que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestro pueblo:
AMCS ofrece a los miembros del equipo más que un trabajo, sino también una oportunidad para trazar una carrera profesional en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de 'start-up' con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, Nuestros clientes, nuestros compañeros y nuestra comunidad crean un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Tenemos una oportunidad increíble para un Ejecutivo de Cuentas Estratégico con experiencia.
Sobre el puesto:
Como AE Estratégico experimentado, tendrás la capacidad de crear tu propio camino. Tendrás la flexibilidad de hablar con clientes en los segmentos que te interesan y que te entusiasman. Tendrás la posibilidad de vender nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más potentes del mercado. ¡También habrá interacción con el liderazgo en cualquier oportunidad para ayudarte a ganar!
Esto es lo que harás:
Desarrollar y mantener un plan estratégico de cuentas plurianual para cumplir o superar los objetivos del cliente y las metas de ventas. Revisar la estrategia y el plan de la cuenta para asegurarse de que se ajusta a las necesidades y prioridades clave de la cuenta en constante cambio.
Influye y lidera los esfuerzos de planificación estratégica en los pilares de ventas, producto, consultoría y soporte para garantizar que los requisitos de la Cuenta Estratégica estén representados.
Gestionar la interfaz entre el personal de Cuenta Estratégica y AMCS (incluyendo todas las ventas, especialistas en soluciones, desarrollo de producto, consultoría, soporte y funciones corporativas) para garantizar un modelo de alineación eficaz, comunicaciones y cadencia de informes.
Lograr acuerdos con el cliente sobre las principales líneas de trabajo alineadas con sus transformaciones e imperativos empresariales
Gestiona los problemas de escalada de la Cuenta Estratégica y lleva esas escaladas hasta el cierre, al tiempo que crea un alto nivel de satisfacción del cliente para la Cuenta Estratégica y un entorno beneficioso para la operación diaria de la Cuenta Estratégica.
Crea una cadencia trimestral de revisión empresarial con los patrocinadores para hacer un seguimiento de nuestro progreso en áreas de enfoque/líneas de trabajo alineadas y otras interacciones.
Construye relaciones con el equipo ejecutivo del cliente, ganándote una reputación como uno de los asesores empresariales de confianza del cliente.
Impulsa la planificación estratégica y táctica para la cuenta.
Genera y logra previsiones mensuales precisas.
Prospecto con mentalidad de "cazador" a través de teléfono, internet, trabajo de campo, referencias y contactos en la industria
Identificar y generar de forma independiente nuevas oportunidades de venta
Contacta y realiza la investigación inicial con los clientes por teléfono y correo electrónico
Facilitar reuniones presenciales, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, Zoom o en persona (si/cuando el entorno lo permita)
Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas
Gestionar la información individual del embudo de ventas sobre todos los posibles clientes en el formato requerido
Realiza reuniones semanales de progreso con el equipo de ventas de cuentas clave y la dirección.
Revisa las actividades de ventas semanales/mensuales y los posibles clientes con la dirección
Participar en oportunidades de desarrollo personal y formación, tanto internas como externas
Reportes al vicepresidente de ventas
Esto es lo que necesitarás:
15+ años de experiencia en un puesto de ventas consultiva de software con cuotas y tamaños medios de operación superiores a 1,5 millones de ACV
15+ años de experiencia en proyectos empresariales transformadores y multifacéticos de varios años en empresas Fortune 500
Habilidades demostrables en la elaboración de planes estratégicos de ventas de cuentas corporativas con movimientos de ventas simultáneos y plurianuales
Habilidades demostrables en comunicación profesional, presentaciones y blueprint de soluciones
Habilidades demostrables en posicionamiento de valores de alta dirección y retorno de inversión mediante el Comando del Mensaje y el uso de MEDDICC
Demuestra un alto nivel de perspicacia empresarial y un profundo conocimiento del negocio, organización, estrategia y posición financiera del cliente
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