Sostenibilidad que significa negocio
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU. y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Tenemos una oportunidad increíble para un ejecutivo de cuentas experimentado en el mercado del Reino Unido.
Sobre el rol:
Como ejecutivo de cuentas experimentado, tendrá la capacidad de crear su propio camino. Tendrá la flexibilidad de hablar con clientes en segmentos que le interesen y lo entusiasmen. Tendrá la capacidad de vender nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. ¡También habrá compromiso con el liderazgo en cualquier oportunidad para ayudarlo a ganar!
Esto es lo que harás:
Desarrolle y mantenga un libro de negocios para su territorio, cumpla o supere los objetivos del cliente y las metas de ventas. Revise la estrategia y el plan para asegurarse de que se ajuste a las necesidades y prioridades de los clientes en constante cambio .
Influir en los esfuerzos de planificación dentro de los pilares de ventas, productos, consultoría y soporte para garantizar que los requisitos de la cuenta estén representados.
Administre la interfaz entre la cuenta y el personal de AMCS (incluidas todas las ventas, especialistas en soluciones, desarrollo de productos, consultoría, soporte y funciones corporativas) para garantizar un modelo de alineación y comunicaciones efectivos, y una cadencia de informes.
Obtener un acuerdo con el cliente en torno a los flujos de trabajo clave alineados con sus transformaciones e imperativos comerciales clave
Es responsable de los problemas de escalamiento para la Cuenta e impulsa esos escalamientos hasta el cierre mientras crea un alto nivel de satisfacción del cliente para la Cuenta Estratégica y un entorno de beneficio mutuo para la operación diaria de la Cuenta.
Cree una cadencia de revisión comercial trimestral con los patrocinadores para realizar un seguimiento de nuestro progreso en áreas de enfoque / flujos de trabajo alineados y otras interacciones.
Construya relaciones con el equipo ejecutivo del cliente, ganándose la reputación de ser uno de los asesores comerciales de confianza del cliente.
Impulsar la planificación estratégica y táctica de la cuenta.
Genere y logre pronósticos mensuales precisos.
Prospecto con mentalidad de "cazador" por teléfono, Internet, trabajo de campo, referencias y redes de la industria
Identificar y generar nuevas oportunidades de ventas de forma independiente
Contactar y realizar el descubrimiento inicial con los clientes por teléfono y correo electrónico
Facilitar reuniones presenciales, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, zoom o en persona (si/cuando el entorno lo permita)
Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas
Gestione la información individual del embudo de ventas sobre todos los clientes potenciales en el formato requerido
Realice reuniones semanales de progreso con el equipo de ventas de cuentas clave y la gerencia.
Revisar las actividades de ventas semanales/mensuales y los clientes potenciales con la gerencia
Participar en oportunidades de autodesarrollo y capacitación, tanto internas como externas
Reporta al vicepresidente de ventas
Esto es lo que necesitarás:
5+ años de experiencia en un rol de ventas de software consultivo con cuotas con tamaños de acuerdos promedio de más de 300K ACV
5+ años de experiencia con negocios transformacionales multifacéticos de varios años
Habilidades demostrables en la elaboración de planes de ventas para su territorio y capacidad de ejecución
Habilidades demostrables en comunicaciones profesionales, presentaciones y diseño de soluciones
Habilidades demostrables en posicionamiento de valor y ROI a través del Dominio del Mensaje y el uso de MEDDICC
Demostrar un alto nivel de perspicacia comercial y una comprensión profunda del negocio, la organización, la estrategia y la posición financiera de un cliente.
Idioma: la fluidez en inglés es un requisito.
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