Sostenibilidad que significa negocio
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU., Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Nuestra gente:
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el rol:
Estamos buscando un arquitecto de soluciones de preventa altamente calificado para unirse a nuestro creciente equipo de ingeniería de preventa/ventas que respalda las ventas de la cartera de productos de AMCS. Como asesor de confianza y experto en cartera de AMCS, se relacionará directamente con clientes estratégicos y colaborará con los ingenieros de soluciones de preventa para definir y representar el valor a largo plazo que nuestras soluciones pueden ofrecer cuando se utilizan para resolver sus desafíos comerciales e impulsar la sostenibilidad del rendimiento.
El arquitecto de soluciones de preventa proporciona a los clientes un conocimiento profundo de las soluciones y los procesos comerciales al presentar una visión convincente del futuro con las soluciones AMCS. El candidato ideal poseerá sólidas habilidades de presentación, un profundo conocimiento de los procesos de planificación de recursos empresariales (ERP) y/o gestión de la cadena de suministro (SCM), y la capacidad de interactuar con las partes interesadas en todos los niveles. La persona actuará como experto en la materia en las soluciones en la nube de AMCS, manteniéndose actualizado sobre actualizaciones de productos, nuevas funciones y tendencias de la industria.
Función con el equipo de cuentas:
Involucre a los clientes al principio del ciclo de ventas, haciendo coincidir las necesidades con las soluciones de AMCS y asesorando a los equipos de cuentas sobre oportunidades basadas en probabilidades de éxito y posiciones estratégicas de cuentas.
Administre el descubrimiento de procesos comerciales para proporcionar una base para las recomendaciones de soluciones y respaldar el mapeo de capacidades comerciales, los descubrimientos técnicos y los argumentos de cambio.
Apoye las nuevas ventas y la adopción proporcionando experiencia específica de la solución y diferenciación competitiva.
Aporte experiencia en soluciones al equipo de cuentas y contribuya al desarrollo de la estrategia de cuentas.
Contribuir a la creación de un tema general y una diferenciación competitiva.
Colabore con los ingenieros de soluciones de preventa para desarrollar y ofrecer historias y demostraciones convincentes que ofrecerán para ilustrar resultados comerciales diferenciados.
Organice la estrategia, la preparación y la entrega de eventos de demostración de soluciones complejas.
Colabore con clientes y socios para crear conjuntamente una visión AMCS acordada, alinear mensajes y generar confianza en el cliente.
Explorar y comunicar continuamente el valor agregado de las soluciones AMCS para cada cuenta, apoyando el proceso de expansión de valor y crecimiento de ingresos.
Papel en el ciclo de vida del cliente:
Garantice una transición efectiva del acuerdo a los equipos de implementación, soporte y éxito del cliente.
Impulse la adopción al continuar vendiendo la visión y el impacto de las soluciones AMCS después de la selección.
Proporcionar experiencia a lo largo de implementaciones exitosas de clientes y realización de valor, según sea necesario.
Sus atributos clave:
Habilidades técnicas o comerciales avanzadas y conocimientos especializados en soluciones empresariales en la nube.
Comprensión de los procesos ERP y SCM.
Orientación al cliente con la capacidad de desarrollar relaciones duraderas con los clientes.
La capacidad de trabajar en colaboración en un entorno orientado al equipo mientras se es autónomo en la toma de iniciativas.
La capacidad de participar a través de la narración de historias.
Al menos 5 años de experiencia con responsabilidades progresivamente crecientes.
#LI-NG1