Sostenibilidad que significa negocios
Quiénes somos
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU., Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos
Nuestras soluciones SaaS innovadoras aumentan la eficiencia y aumentan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, asegurando que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestro pueblo
AMCS ofrece a los miembros del equipo más que un trabajo, sino también una oportunidad para trazar una carrera profesional en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de 'start-up' con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, Nuestros clientes, nuestros compañeros y nuestra comunidad crean un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Como gestor de cuentas clave con experiencia, tendrás la oportunidad de moldear tu propio camino de éxito dentro de nuestra organización. Interactuarás con clientes en sectores que te inspiren mientras vendes nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más robustas del mercado. Tendrás una colaboración directa con el liderazgo para explorar oportunidades que allanan el camino hacia tu éxito.
Esto es lo que harás:
Desarrollar y mantener un plan estratégico de cuentas plurianual centrado en cumplir o superar los objetivos del cliente y las metas de ventas. Adapta la estrategia de cuentas de forma continua para alinearla con las necesidades y prioridades cambiantes de las cuentas clave.
Liderar e influir en los esfuerzos de planificación estratégica en los equipos de ventas, producto, consultoría y soporte, asegurando que los requisitos clave de la cuenta se prioricen y representen eficazmente.
Gestionar la relación entre cuentas clave y el personal de AMCS, incluyendo todas las ventas, especialistas en soluciones, desarrollo de producto, consultoría, soporte y funciones corporativas, asegurando una alineación efectiva, comunicación clara e informes regulares.
Colaborar con los clientes para establecer acuerdos sobre iniciativas clave que se alineen con las transformaciones de su negocio y los imperativos estratégicos.
Asume la responsabilidad de cualquier problema de escalada relacionado con cuentas clave, llevándolas al cierre mientras fomentas altos niveles de satisfacción del cliente y aseguras un entorno en el que todos ganen en el día a día.
Establecer un proceso trimestral de revisión empresarial con patrocinadores clave de cuentas para seguir el progreso de las iniciativas alineadas y fomentar un compromiso continuo.
Construye y mantén relaciones con el equipo ejecutivo del cliente, consolidándote como un asesor empresarial de confianza.
Impulsar tanto la planificación estratégica como la táctica para apoyar el éxito global de las cuentas clave.
Genera y logra previsiones mensuales de ventas precisas que reflejen la salud y el progreso de la cuenta.
Identifica proactivamente y crea nuevas oportunidades de crecimiento dentro de cuentas clave existentes, aprovechando una mentalidad de "cazador" en tu enfoque.
Realiza llamadas y reuniones iniciales de descubrimiento con los clientes por teléfono, correo electrónico o interacciones presenciales.
Facilita reuniones presenciales, entrega propuestas y soluciones, y cierra el negocio por teléfono, Zoom o presencialmente según las circunstancias lo permitan.
Colabora internamente en estrategias de precios y planes de implementación de cuentas para garantizar el éxito del cliente.
Mantén registros detallados de tu embudo de ventas y de los posibles clientes en los formatos requeridos.
Realizar reuniones periódicas de progreso con los equipos de ventas de cuentas clave y la dirección para garantizar la alineación y la rendición de cuentas.
Participa en oportunidades de desarrollo profesional y formación continuas, tanto internas como externas, para mejorar tus habilidades y conocimientos.
Esto es lo que necesitarás:
15+ años de experiencia en un puesto de ventas consultivas de software con cuotas, con tamaños medios de operaciones superiores a 1,5 millones de dólares de vinagre de venta.
Historial probado de gestión de negocios transformadores y multifacéticos de varios años con empresas Fortune 500.
Sólidas habilidades en el desarrollo de planes estratégicos de ventas de cuentas corporativas con movimientos de ventas concurrentes y plurianuales.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación, junto con experiencia en la creación de planos de soluciones atractivos.
Experiencia demostrable en posicionamiento de valor de C-Suite y desarrollo de insights sobre el ROI mediante metodologías como Command of the Message y MEDDICC.
Un alto nivel de perspicacia empresarial y un conocimiento profundo de los negocios, organizaciones, estrategias y posiciones financieras de los clientes.
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