Sostenibilidad que significa negocio
Quiénes somos
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU., Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Qué hacemos
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Como Director de Cuentas Clave experimentado, tendrá la oportunidad de dar forma a su propio camino de éxito dentro de nuestra organización. Se relacionará con clientes en sectores que lo inspiran mientras vende nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. Tendrá una colaboración directa con el liderazgo para explorar oportunidades que allanen el camino para su éxito. Damos la bienvenida a candidatos con sede en Boston o en cualquier lugar de la costa este.
Esto es lo que harás:
Desarrolle y mantenga un plan de cuentas estratégico de varios años centrado en cumplir o superar los objetivos del cliente y las metas de ventas. Adaptar la estrategia de la cuenta continuamente para alinearse con las necesidades y prioridades cambiantes de las cuentas clave.
Lidere e influya en los esfuerzos de planificación estratégica en los equipos de ventas, productos, consultoría y soporte, asegurando que los requisitos de cuentas clave se prioricen y representen de manera efectiva.
Gestione la relación entre las cuentas clave y el personal de AMCS, incluidas todas las ventas, especialistas en soluciones, desarrollo de productos, consultoría, soporte y funciones corporativas, asegurando una alineación efectiva, una comunicación clara e informes periódicos.
Colaborar con los clientes para establecer acuerdos sobre iniciativas clave que se alineen con sus transformaciones comerciales e imperativos estratégicos.
Tome posesión de cualquier problema de escalamiento relacionado con las cuentas clave, llevándolas al cierre mientras fomenta altos niveles de satisfacción del cliente y garantiza un entorno en el que todos ganan en las operaciones diarias.
Establezca un proceso de revisión comercial trimestral con los patrocinadores de cuentas clave para realizar un seguimiento del progreso en iniciativas alineadas y fomentar el compromiso continuo.
Construye y mantén relaciones con el equipo ejecutivo del cliente, estableciéndote como un asesor comercial de confianza.
Impulse la planificación estratégica y táctica para respaldar el éxito general de las cuentas clave.
Genere y logre pronósticos de ventas mensuales precisos que reflejen el estado y el progreso de la cuenta.
Identifique y cree de manera proactiva nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas clave existentes, aprovechando una mentalidad de "cazador" en su enfoque.
Realice llamadas de descubrimiento iniciales y reuniones con los clientes a través de interacciones telefónicas, electrónicas o en persona.
Facilite reuniones cara a cara, entregue propuestas y soluciones, y cierre negocios por teléfono, Zoom o en persona según lo permitan las circunstancias.
Colabore internamente en estrategias de precios y planes de implementación de cuentas para garantizar el éxito del cliente.
Mantenga registros detallados de su embudo de ventas y clientes potenciales en los formatos requeridos.
Realice reuniones periódicas de progreso con los equipos de ventas de cuentas clave y la gerencia para garantizar la alineación y la responsabilidad.
Participe en oportunidades continuas de desarrollo profesional y capacitación, tanto interna como externamente, para mejorar sus habilidades y conocimientos.
Esto es lo que necesitarás:
15+ años de experiencia en un rol de ventas de software consultivo con cuotas, con un tamaño promedio de acuerdos que supera los $ 1.5 millones de ACV.
Historial comprobado de gestión de compromisos comerciales de transformación multifacéticos y de varios años con empresas Fortune 500.
Fuertes habilidades en el desarrollo de planes de ventas de cuentas estratégicas corporativas con movimientos de ventas concurrentes de varios años.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación, junto con experiencia en la creación de planos de soluciones convincentes.
Experiencia demostrable en posicionamiento de valor de C-Suite y desarrollo de insights de ROI a través de metodologías como Command of the Message y MEDDICC.
Alto nivel de perspicacia comercial y un conocimiento profundo de los negocios, organizaciones, estrategias y posiciones financieras de los clientes.
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