Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos, Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
¿Qué hacemos?
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Como Gerente de Cuentas Clave con experiencia, tendrá la oportunidad de dar forma a su propio camino de éxito dentro de nuestra organización. Te relacionarás con clientes de sectores que te inspiran mientras vendes nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. Tendrás colaboración directa con el liderazgo para explorar oportunidades que allanen el camino para tu éxito. Damos la bienvenida a los candidatos con sede en Boston o en cualquier lugar a lo largo de la costa este.
Esto es lo que harás:
Desarrollar y mantener un plan de cuentas estratégico plurianual centrado en cumplir o superar los objetivos del cliente y las metas de ventas. Adapte la estrategia de cuentas continuamente para alinearla con las necesidades y prioridades cambiantes de las cuentas clave.
Lidere e influya en los esfuerzos de planificación estratégica en los equipos de ventas, productos, consultoría y soporte, asegurando que los requisitos de las cuentas clave se prioricen y representen de manera efectiva.
Gestione la relación entre las cuentas clave y el personal de AMCS, incluidas todas las funciones de ventas, especialistas en soluciones, desarrollo de productos, consultoría, soporte y corporativas, garantizando una alineación efectiva, una comunicación clara y la presentación periódica de informes.
Colaborar con los clientes para establecer un acuerdo sobre iniciativas clave que se alineen con sus transformaciones comerciales e imperativos estratégicos.
Asuma la responsabilidad de cualquier problema de escalamiento relacionado con las cuentas clave, llevándolas al cierre mientras fomenta altos niveles de satisfacción del cliente y garantiza un entorno de beneficio mutuo en las operaciones diarias.
Establezca un proceso de revisión comercial trimestral con los patrocinadores de cuentas clave para realizar un seguimiento del progreso de las iniciativas alineadas y fomentar el compromiso continuo.
Construya y mantenga relaciones con el equipo ejecutivo del cliente, estableciéndose como un asesor comercial de confianza.
Impulse la planificación estratégica y táctica para respaldar el éxito general de las cuentas clave.
Genere y logre pronósticos de ventas mensuales precisos que reflejen el estado y el progreso de la cuenta.
Identifique y cree de manera proactiva nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas clave existentes, aprovechando una mentalidad de "cazador" en su enfoque.
Realice llamadas y reuniones de descubrimiento iniciales con los clientes por teléfono, correo electrónico o interacciones en persona.
Facilite las reuniones cara a cara, entregue propuestas y soluciones, y cierre negocios por teléfono, Zoom o en persona según lo permitan las circunstancias.
Colabore internamente en las estrategias de precios y los planes de implementación de cuentas para garantizar el éxito del cliente.
Mantenga registros detallados de su embudo de ventas y clientes potenciales en los formatos requeridos.
Lleve a cabo reuniones periódicas de progreso con los equipos de ventas y la gerencia de cuentas clave para garantizar la alineación y la responsabilidad.
Participe en oportunidades de capacitación y desarrollo profesional continuo, tanto interna como externamente, para mejorar sus habilidades y conocimientos.
Esto es lo que necesitarás:
15+ años de experiencia en un rol de ventas de software consultivo con cuotas, con tamaños promedio de acuerdos que superan los $ 1.5 millones ACV.
Trayectoria comprobada en la gestión de compromisos comerciales transformadores multifacéticos y de varios años con empresas de la lista Fortune 500.
Habilidades sólidas en el desarrollo de planes de ventas de cuentas estratégicas corporativas con movimientos de ventas simultáneos, de varios años.
Excelentes habilidades de comunicación y presentación, junto con experiencia en la creación de planos de soluciones convincentes.
Experiencia demostrable en C-Suite, posicionamiento de valor y desarrollo de insights de ROI a través de metodologías como Command of the Message y MEDDICC.
Alto nivel de perspicacia para los negocios y una comprensión profunda de los negocios, las organizaciones, las estrategias y las posiciones financieras de los clientes.
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