Sostenibilidad que significa negocios
Quiénes somos
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU., Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos
Nuestras soluciones SaaS innovadoras aumentan la eficiencia y aumentan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, asegurando que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestro pueblo
AMCS ofrece a los miembros del equipo más que un trabajo, sino también una oportunidad para trazar una carrera profesional en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de 'start-up' con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, Nuestros clientes, nuestros compañeros y nuestra comunidad crean un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Sobre el puesto
Como Gestor de Precios en Deals Desk, desempeñarás un papel crucial en la optimización de estrategias de precios y en el apoyo a la organización de ventas en la estructuración y cierre de acuerdos rentables. Este puesto requiere una mentalidad analítica sólida, excelentes habilidades de comunicación y un profundo conocimiento de los modelos de precios dentro de la industria SaaS. Colaborarás con varios equipos, incluyendo ventas, finanzas, legal y gestión de producto, para asegurar que las estrategias de precios estén alineadas con los objetivos empresariales y las necesidades de los clientes.
Responsabilidades clave:
• Desarrollo de estrategias de precios:
o Desarrollar un marco global estándar de precios basado en la estrategia de la empresa
o Desarrollar y mejorar los modelos de precios, evaluar y hacer recomendaciones de precios basadas en retroalimentación competitiva, tendencias del mercado, análisis de victorias y pérdidas, análisis de evaluaciones de mercado, datos de clientes y otras fuentes, en línea con la política de precios de la empresa
o Desarrollar y mantener modelos de precios, incluyendo estructuras de precios escalonados, agrupaciones y descuentos.
o Impulsar la entrega y mejora continua de la nueva herramienta SalesForce RCA/CPQ para impulsar la automatización en el proceso de vida del ciclo de precios
o Catálogo único propio de productos en Salesforce/NetSuite, listas estándar de precios y variaciones regionales y de línea de negocio relevantes
• Soporte de Ofertas:
o Trabajar estrechamente con el equipo de ventas para revisar las estructuras de acuerdos, asegurando el cumplimiento de las directrices y políticas de precios.
o Proporcionar orientación y soporte sobre precios para acuerdos complejos, incluyendo presupuestos personalizados y negociaciones de contratos.
• Colaboración y administración transversal:
o Responsable de la gobernanza y administración del proceso global de fijación de precios, apoyando la integridad de precios (precisión de precios) a lo largo de todo el ciclo de vida de precios, incluyendo precios iniciales, precios promocionales y matriz de descuentos/aprobación de descuentos
o Responsable de la revisión y administración de cualquier desviación y excepción de precio
o Colaborar con finanzas para evaluar el impacto financiero de las decisiones de precios, asegurando la alineación con los objetivos de ingresos y de rentabilidad.
o Colaborar con la gestión de producto para entender las propuestas de valor del producto y alinear los precios en consecuencia.
• Informes y análisis:
o Generar informes y paneles para seguir el rendimiento de precios, las tendencias de ventas y los resultados de las operaciones.
o Realizar análisis regulares para identificar oportunidades de precios y recomendar ajustes según sea necesario.
• Formación y apoyo:
o Formar y apoyar al equipo de ventas en herramientas, modelos y estrategias de precios.
o Actuar como experto en la materia en políticas y procedimientos de precios.
Habilidades/Requisitos:
• Sólidas habilidades cuantitativas y analíticas (preferencia por matemáticas, economía, comercial, finanzas), idealmente dentro del sector SaaS o tecnológico.
• 3+ años de experiencia en análisis de precios o roles comerciales, familiaridad con marcos y estrategias de precios, incluyendo precios basados en valor y análisis competitivo
• Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para articular eficazmente ideas y acciones recomendadas
• Iniciativa independiente, capacidad para trabajar por su cuenta y en equipo
• Fuerte visión empresarial y experiencia demostrada trabajando con y apoyando equipos de ventas
• Habilidades informáticas avanzadas con aplicaciones de Microsoft Office, incluyendo Excel, Word y PowerPoint, y experiencia laboral con herramientas CRM/ERP
• Disposición a aprender con una mentalidad analítica, cómodo trabajando con grandes conjuntos de datos para ayudar a identificar tendencias, desarrollar conocimientos empresariales y sugerir mejores prácticas
• Orientado al detalle con sólidas habilidades organizativas, capaz de gestionar múltiples proyectos y plazos en un entorno acelerado.
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