Sostenibilidad que significa negocio
Quiénes somos
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU., Canadá y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Qué hacemos
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Acerca del rol
Como Gerente de Precios de Deals Desk, desempeñará un papel crucial en la optimización de las estrategias de precios y apoyará a la organización de ventas en la estructuración y cierre de acuerdos rentables. Este puesto requiere una sólida mentalidad analítica, excelentes habilidades de comunicación y un profundo conocimiento de los modelos de precios dentro de la industria de SaaS. Colaborará con varios equipos, incluidos ventas, finanzas, legal y gestión de productos, para garantizar que las estrategias de precios se alineen con los objetivos comerciales y las necesidades del cliente.
Responsabilidades clave:
• Desarrollo de la estrategia de precios:
o Desarrollar un marco de precios global estándar basado en la estrategia de la empresa
• Desarrollar y mejorar aún más los modelos de precios, evaluar y hacer recomendaciones de precios, basadas en comentarios competitivos, tendencias del mercado, análisis de pérdidas y ganancias, información de evaluación del mercado, datos de clientes y otras fuentes, en línea con la política de precios de la empresa.
o Desarrollar y mantener modelos de precios, incluidos precios escalonados, paquetes y estructuras de descuento.
o Defender la entrega y la mejora continua de la nueva herramienta SalesForce RCA/CPQ para impulsar la automatización en el proceso del ciclo de vida de los precios
o Catálogo de productos único propio en Salesforce/NetSuite, listas de precios estándar y variaciones regionales y de línea de negocio relevantes
• Soporte de ofertas:
o Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para revisar las estructuras de los acuerdos, asegurando el cumplimiento de las pautas y políticas de precios.
o Proporcionar orientación sobre precios y soporte para acuerdos complejos, incluidas cotizaciones personalizadas y negociaciones de contratos.
• Colaboración y administración multifuncional:
o Responsable de la gobernanza y administración del proceso de fijación de precios global, apoyando la integridad de los precios (precisión de los precios) a lo largo de todo el ciclo de vida de los precios, incluidos los precios iniciales, los precios promocionales y la matriz de aprobación de descuentos/descuentos.
o Responsable de la revisión y administración de cualquier desviación y excepción de precios
o Asociarse con finanzas para evaluar el impacto financiero de las decisiones de fijación de precios, asegurando la alineación con los objetivos de ingresos y los objetivos de rentabilidad.
o Colaborar con la gestión de productos para comprender las propuestas de valor del producto y alinear los precios en consecuencia.
• Informes y análisis:
o Genere informes y paneles para realizar un seguimiento del rendimiento de los precios, las tendencias de ventas y los resultados de los acuerdos.
o Realizar análisis periódicos para identificar oportunidades de precios y recomendar ajustes según sea necesario.
• Capacitación y soporte:
o Capacitar y apoyar al equipo de ventas en herramientas, modelos y estrategias de precios.
o Actuar como experto en la materia sobre políticas y procedimientos de precios.
Habilidades / Requisitos:
• Fuertes habilidades cuantitativas y analíticas (preferencia por matemáticas, economía, comercial, finanzas), idealmente dentro de la industria SaaS o tecnológica.
• 3+ años de experiencia en análisis de precios o roles comerciales, familiaridad con marcos y estrategias de precios, incluidos precios basados en el valor y análisis competitivo
• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para articular de manera efectiva ideas y acciones recomendadas
• Emprendedor, capacidad para trabajar por cuenta propia y como parte de un equipo
• Sólida perspicacia comercial y experiencia demostrada trabajando y apoyando a los equipos de ventas
• Habilidades informáticas avanzadas con aplicaciones de Microsoft Office, incluidas Excel, Word y PowerPoint y tener experiencia laboral con herramientas CRM / ERP
• Voluntad de aprender con una mentalidad analítica, cómodo trabajando con grandes conjuntos de datos para ayudar a identificar tendencias, desarrollar conocimientos comerciales, sugerir prácticas mejoradas
• Orientado a los detalles con fuertes habilidades organizativas, capaz de gestionar múltiples proyectos y plazos en un entorno acelerado.
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