Acerca de AMCS Group
AMCS es un líder mundial en soluciones SaaS centradas en la sostenibilidad, que permite a las industrias intensivas en recursos acelerar su viaje hacia un futuro neutro en carbono. Con sede en Irlanda, AMCS opera en 22 países con un equipo de más de 1.500 empleados. Respaldado por EQT, la segunda firma de capital privado más grande del mundo, una valoración que nos coloca entre los principales actores en el espacio tecnológico de sostenibilidad, lo que refleja nuestro liderazgo en el mercado y nuestro rápido crecimiento.
Más de 5.000 clientes en todo el mundo confían en nuestra plataforma de sostenibilidad del rendimiento para ofrecer resultados medioambientales y financieros medibles. AMCS es el líder del mercado en ERP operativo para la sostenibilidad, y ahora estamos expandiendo nuestro liderazgo en los dominios ESG y EHS, ayudando a las empresas a cumplir con las expectativas regulatorias, ambientales y sociales en evolución.
¿Por qué unirse a AMCS?
En AMCS, no solo ofrecemos trabajos, ofrecemos carreras impulsadas por un propósito. Formará parte de una empresa innovadora y de rápido crecimiento que está remodelando la forma en que las industrias gestionan los recursos, reducen el desperdicio y optimizan las operaciones. Nuestra cultura está arraigada en la conexión, la conexión con nuestra misión, nuestros clientes y entre nosotros. Fomentamos un entorno colaborativo y emprendedor donde sus ideas e impacto importan.
En la región de ANZ, reportará directamente al vicepresidente de ventas, ANZ, y desempeñará un papel fundamental en el impulso de la siguiente fase de crecimiento estratégico. AMCS ha realizado adquisiciones específicas que nos posicionan como el líder del mercado en sostenibilidad del rendimiento en ANZ, y usted estará a la vanguardia de la expansión de nuestra presencia, la profundización de las relaciones con los clientes y el desbloqueo de nuevas oportunidades en ESG, EHS y excelencia operativa
Su función: ejecutivo de cuentas empresariales estratégicas
Como AE empresarial estratégico, será un impulsor clave del crecimiento de AMCS en la región de ANZ, ya que poseerá compromisos de alto valor con clientes empresariales. Este es un rol consultivo centrado en los resultados en el que se asociará con las partes interesadas de alto nivel para resolver desafíos operativos y de sostenibilidad complejos a través de nuestro conjunto de soluciones
Liderará el ciclo completo de ventas, desde la planificación estratégica de cuentas hasta las negociaciones a nivel ejecutivo, con el apoyo de un equipo multifuncional que incluye BDR, ingenieros de preventa y servicios profesionales.
Lo que harás
Poseer y ejecutar un plan de territorio estratégico para impulsar nuevos negocios y expandir las relaciones existentes en todas las cuentas empresariales.
Lidere ciclos de ventas complejos con un enfoque consultivo basado en el valor, posicionando a AMCS como un socio estratégico, no solo como un proveedor de software.
Involucre a las partes interesadas de nivel C para comprender las prioridades comerciales y alinear las soluciones de AMCS para ofrecer resultados medibles.
Colabore de forma interfuncional con los equipos de marketing, preventa, éxito del cliente y entrega para crear soluciones atractivas y garantizar una implementación perfecta.
Impulse la generación de canalizaciones a través de un alcance específico, conocimientos de la industria y liderazgo intelectual.
Pronostique con precisión y mantenga la higiene del CRM para garantizar la visibilidad y la responsabilidad en toda la empresa.
Defienda el éxito del cliente asegurando traspasos sin problemas a la implementación y la realización continua del valor.
Lo que traes
Licenciatura y 8+ años de experiencia en ventas de SaaS empresarial. La experiencia en los sectores de sostenibilidad, logística, transporte o gestión de recursos sería excelente, pero no obligatoria.
Una mentalidad de crecimiento y un espíritu emprendedor, buscando constantemente nuevas formas de crear valor para los clientes e impulsar la innovación dentro de su territorio.
Automotivado y motivado, con un fuerte sentido de propiedad y responsabilidad por los resultados de su negocio.
Historial comprobado de superar la cuota a través de ventas estratégicas y asociaciones con clientes a largo plazo.
Experiencia navegando por organizaciones complejas e influyendo en los responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDPICC, Challenger o Value Selling.
Fuerte perspicacia comercial, pensamiento analítico, resolución de problemas y capacidad para traducir soluciones técnicas en impacto comercial.
Priorizar y gestionar múltiples iniciativas estratégicas, equilibrando la planificación de cuentas a largo plazo con la ejecución a corto plazo.
Proactivo en la generación de pipelines, aprovechando el alcance en frío, los conocimientos de la industria y las estrategias de participación creativa para abrir nuevas puertas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Experiencia con Salesforce o plataformas CRM similares.
Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas
Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera efectiva
Experiencia en generación de leads y llamadas en frío
Por qué te encantará trabajar aquí
Sea parte de una empresa impulsada por una misión que tiene un impacto real en el planeta.
Trabaje con un equipo de alto rendimiento y apoyo que valore la innovación y la integridad.
Disfrute de un entorno de trabajo flexible e híbrido con oportunidades de crecimiento profesional.
Compensación competitiva, beneficios y apoyo al desarrollo profesional.