Acerca de AMCS Group
AMCS es un líder mundial en soluciones SaaS centradas en la sostenibilidad, empoderando a industrias intensivas en recursos para acelerar su camino hacia un futuro neutro en carbono. Con sede en Irlanda, AMCS opera en 22 países con un equipo de más de 1.500 empleados. Respaldados por EQT, la segunda firma de capital privado más grande del mundo, una valoración que nos sitúa entre los principales actores en el sector tecnológico de sostenibilidad, reflejando nuestro liderazgo en el mercado y nuestro rápido crecimiento.
Nuestra plataforma Performance Sustainability es de confianza por más de 5.000 clientes en todo el mundo para ofrecer resultados medioambientales y financieros medibles. AMCS es líder del mercado en ERP operativo para sostenibilidad
¿Por qué unirse a AMCS?
En AMCS, no solo ofrecemos empleos, ofrecemos carreras con propósito. Formarás parte de una empresa innovadora y de rápido crecimiento que está transformando la gestión de recursos, la reducción de residuos y la optimización de las operaciones por parte de las industrias. Nuestra cultura está arraigada en la conexión: conexión con nuestra misión, nuestros clientes y entre nosotros. Fomentamos un entorno colaborativo y emprendedor donde tus ideas e impacto importan.
En la región ANZ, reportarás directamente al VP de Ventas de ANZ y desempeñarás un papel fundamental en impulsar la siguiente fase de crecimiento estratégico. AMCS ha realizado adquisiciones específicas que nos posicionan como líderes del mercado en sostenibilidad del rendimiento en ANZ
Tu Puesto: Ejecutivo Estratégico de Cuentas Empresariales
Como AE Estratégico Empresarial, serás un motor clave del crecimiento de AMCS en la región ANZ, manteniendo relaciones de alto valor con clientes empresariales. Este es un puesto consultivo y centrado en resultados, donde colaborarás con los principales grupos de interés para resolver complejos desafíos operativos y de sostenibilidad a través de nuestro conjunto de soluciones
Liderarás todo el ciclo de ventas, desde la planificación estratégica de cuentas hasta las negociaciones a nivel ejecutivo, apoyado por un equipo multifuncional que incluye BDRs, ingenieros de preventa y servicios profesionales.
Lo que harás
Posee y ejecuta un plan estratégico de territoriopara impulsar nuevos negocios y ampliar las relaciones existentes entre cuentas empresariales.
Liderar ciclos de ventas complejoscon un enfoque consultivo y basado en el valor—posicionando a AMCS como un socio estratégico, no solo como un proveedor de software.
Involucrar a los grupos de interés de nivel Cpara comprender las prioridades empresariales y alinear las soluciones AMCS para ofrecer resultados medibles.
Colabora de forma transversalcon los equipos de Marketing, Preventa, Customer Success y Entrega para crear soluciones atractivas y garantizar una implementación fluida.
Impulsa la generación de pipelinemediante una divulgación dirigida, conocimientos del sector y liderazgo de pensamiento.
Prevé con precisióny mantén la higiene del CRM para garantizar visibilidad y responsabilidad en toda la empresa.
Impulsa el éxito del clienteasegurando una transición fluida a la implementación y la realización continua del valor.
Lo que traes
Licenciatura y 8+ años de experiencia en ventas SaaS empresariales. Tener experiencia en sostenibilidad, logística, transporte o gestión de recursos sería genial, pero no obligatoria.
Una mentalidad de crecimiento y un espíritu emprendedor, buscando constantemente nuevas formas de crear valor para los clientes e impulsar la innovación en tu territorio.
Automotivado y motivado, con un fuerte sentido de pertenencia y responsabilidad por los resultados de tu negocio.
Historial probado de superar la cuota mediante ventas estratégicas y alianzas a largo plazo con clientes.
Experiencia navegando por organizaciones complejas e influyendo en altos responsables de la toma de decisiones.
Familiaridad con metodologías de ventas como MEDDPICC, Challenger o Value Selling.
Fuerte sentido empresarial, pensamiento analítico, resolución de problemas y capacidad para traducir soluciones técnicas en impacto empresarial.
Priorizar y gestionar múltiples iniciativas estratégicas, equilibrando la planificación de cuentas a largo plazo con la ejecución a corto plazo.
Proactivo en la generación de oleoductos, aprovechando la divulgación en frío, los conocimientos del sector y estrategias creativas de compromiso para abrir nuevas puertas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Experiencia con Salesforce o plataformas CRM similares.
Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
Capacidad para hacer varias cosas a la vez, priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz
Experiencia en generación de leads y llamadas en frío
Por qué te encantará trabajar aquí
Forma parte de una empresa con misión que tiene un impacto real en el planeta.
Trabaja con un equipo de alto rendimiento y apoyo, que valore la innovación y la integridad.
Disfruta de un entorno laboral flexible e híbrido con oportunidades de crecimiento profesional.
Compensación competitiva, beneficios y apoyo al desarrollo profesional.