Sostenibilidad que significa negocio
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU. y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Nuestra gente:
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Resumen del trabajo:
En AMCS, estamos en un punto de transformación en marketing y buscamos un líder de GTM para llevar a nuestro equipo de marketing con sede en EMEA al siguiente nivel.
El Jefe de Marketing de EMEA será un líder de marketing visionario, práctico y orientado a los resultados, responsable de impulsar la dirección estratégica, el crecimiento y la ejecución de las iniciativas de marketing en toda la región de EMEA. Este rol inspirará y liderará a un equipo de profesionales de marketing para desarrollar e implementar estrategias innovadoras que generen valor a lo largo del viaje del comprador de extremo a extremo, construyan afinidad de marca a largo plazo, generen nuevos ingresos netos, aceleren la adquisición y retención de clientes y logren los objetivos generales de crecimiento comercial.
El candidato ideal es un líder transformador con un historial comprobado de creación de procesos predecibles y repetibles para generar una cartera de calidad y escalar los esfuerzos de marketing B2B en entornos de marketing y SaaS de ritmo rápido y alto crecimiento. Este rol de liderazgo clave exige una persona con una mentalidad estratégica, un historial de nutrir equipos de alto rendimiento, defender la innovación de marketing, impulsar resultados impactantes y escalar el crecimiento de la cartera. Este puesto tendrá su sede en nuestras oficinas de Berlín y puede ser un puesto híbrido
Responsabilidades clave:
Planificación y ejecución estratégica:
Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de marketing de crecimiento para EMEA, alineada con los objetivos comerciales generales de AMCS.
Identifique oportunidades y canales de crecimiento clave, aprovechando los conocimientos basados en datos para informar la toma de decisiones.
Colabore con equipos multifuncionales para influir en mensajes y contenido audaces y resonantes en apoyo de los programas de generación de demanda y garantizar la alineación e integración de las estrategias de marketing.
Alinearse estrechamente con las ventas de EMEA para mejorar continuamente la calidad de la canalización
Análisis de mercado y competitivo:
Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia.
Utilice los conocimientos del mercado para identificar oportunidades de diferenciación y ventaja competitiva
Liderazgo y desarrollo de equipos:
Impulsar un cambio transformador dentro de la estrategia GTM para aumentar el ROI y la eficiencia
Lidere, asesore y desarrolle un equipo de marketing de crecimiento de alto rendimiento.
Fomentar una cultura de innovación, mejora continua y colaboración dentro del departamento de marketing.
Adquisición y retención de clientes:
Impulse la adquisición de clientes a través de varios canales, incluidos marketing digital, marketing de contenido, redes sociales, ABM, asociaciones y eventos.
Desarrolle e implemente estrategias de retención para aumentar el valor y la lealtad del cliente.
Análisis y optimización del rendimiento:
Trabajar en todos los equipos de marketing para medir el rendimiento con respecto a los KPI y ofrecer información que impulse la optimización y el cambio
Utilice datos y análisis para optimizar campañas y estrategias de marketing, asegurando el máximo retorno de la inversión.
Desarrollar y administrar el presupuesto de marketing de crecimiento, asegurando una asignación efectiva de recursos para lograr los objetivos comerciales.
Crear y administrar el plan y el presupuesto para lograr objetivos ambiciosos de generación de demanda, refinando según sea necesario para lograr los objetivos y mantenerse dentro de los objetivos
objetivos financieros.
Calificaciones:
Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o un campo relacionado; Se prefiere MBA.
La fluidez en alemán e inglés es esencial
15+ años de experiencia en puestos de liderazgo de marketing sénior, incluida una experiencia significativa en marketing de crecimiento B2B, marketing de rendimiento y / o marketing integrado en SaaS.
Profundo conocimiento de GTM y procesos de ventas, estrategias y mejores prácticas de la industria.
Historial comprobado de impulsar la generación de demanda y el crecimiento de la cartera y liderar iniciativas exitosas de marketing de crecimiento en un entorno de alto crecimiento y ritmo rápido.
Sólida experiencia en operaciones de tecnología de marketing, incluida la automatización de marketing y ventas, CRM, ABM y tecnología, plataformas de participación, rendimiento y marketing omnicanal.
Experiencia práctica de liderazgo equilibrando la estrategia y el análisis con la excelencia operativa y la ejecución.