Sostenibilidad que significa negocios
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras soluciones SaaS innovadoras aumentan la eficiencia y aumentan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, asegurando que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestro pueblo
AMCS ofrece a los miembros del equipo más que un trabajo, sino también una oportunidad para trazar una carrera profesional en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de 'start-up' con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, Nuestros clientes, nuestros compañeros y nuestra comunidad crean un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
¿Por qué unirse a AMCS como BDR?
· Excelente plan de compensación variable.
· Tecnología superior, trabajo para la mayor empresa global de SaaS medioambiental.
· Únete a nuestro increíble equipo regional interdepartamental.
· Empresa de rápido crecimiento con muchas oportunidades para hacer crecer tu carrera en ventas o marketing.
· Ubicación: Limerick, Irlanda / Hoofddorp, Países Bajos / Viena, Austria / Berlín, Alemania.
· Tipo de puesto: Híbrido
Responsabilidades:
Reportando al Líder del Equipo de Marketing, el Representante de Desarrollo de Negocio será fundamental para el crecimiento, desarrollo y cualificación de la cartera de ventas y la identificación de nuevas oportunidades. Trabaja como parte del equipo EMEA BDR y con los Directores Regionales de Ventas, Marketing de Campo y el equipo global de marketing.
Como BDR serás responsable de proporcionar inteligencia de ventas precisa y de organizar llamadas de descubrimiento cualificadas con cuentas potenciales en apoyo a los ejecutivos de cuentas de AMCS.
· Procesar y gestionar los MQL asignados según nuestro protocolo de leads entrantes.
· Identificar las necesidades de los clientes y compararlas con precisión con nuestra oferta de productos.
· Calificar los leads entrantes usando los criterios BANT.
· Ser el experto en la materia en todas las soluciones ofrecidas por AMCS Group.
· Desarrollar pistas de diálogo atractivas y cadencias multitáctil para generar demanda.
· Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio de ventas asignado.
· Ejecutar campañas salientes y desarrollar leads mediante prospección, investigación, análisis de necesidades y definición de requisitos.
· Construir y mantener relaciones con contactos a nivel Director, VP y CXO en cuentas objetivo.
· Construir una base de datos de responsables de la toma de decisiones, compradores e influencers dentro de las cuentas objetivo.
· Programar llamadas de descubrimiento con posibles clientes y representantes de ventas asignados.
· Colaborar estrechamente y entregar leads cualificados a los representantes de ventas asignados.
· Cumplir y superar los objetivos de rendimiento.
· Documentar toda la actividad en SalesForce.
· Mantener reuniones semanales con el responsable de marketing para revisar el desempeño frente a los objetivos, iniciativas planificadas y los principales desafíos.
· Proporcionar retroalimentación durante las reuniones regionales del equipo sobre la calidad de los leads entrantes, las tendencias del mercado y las condiciones.
Cualificaciones requeridas
· Licenciatura y 1+ año de experiencia en desarrollo empresarial/ventas dentro de la industria SaaS.
· Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y de presentación)
· Experiencia en investigación, llamadas en frío y candidatos de calificación
· Desarrollar relaciones por teléfono y otras comunicaciones salientes para avanzar al prospecto en el proceso de cualificación.
· Experiencia trabajando en un trabajo en un entorno colaborativo y dinámico
· Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a una audiencia técnica y no técnica
· Mentalidad automotivada y de cazador
· Gran atención al detalle y demostrada capacidad para hacer varias cosas a la vez
· Experiencia trabajando en un entorno dinámico y colaborativo.
· Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
· Experiencia con Salesforce.com o CRM similar
· Excelentes habilidades organizativas
· Comprensión básica de la industria SaaS
· Hablante nativo de neerlandés / Dominio empresarial en inglés.