Sostenibilidad que significa negocio
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU. y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
¿Por qué unirse a AMCS como BDR?
· Excelente plan de compensación variable.
· Tecnología superior, trabaja para la mayor empresa de SaaS medioambiental del mundo.
· Forme parte de nuestro increíble equipo regional interdepartamental.
· Empresa de rápido crecimiento con muchas oportunidades para hacer crecer su carrera en ventas o marketing.
· Ubicación: Limerick Irlanda / Hoofddorp Países Bajos / Viena, Austria / Berlín Alemania.
· Tipo de trabajo: Híbrido
Responsabilidades:
Reportando al líder del equipo de marketing, el representante de desarrollo comercial será fundamental para el crecimiento, desarrollo y calificación de la cartera de ventas y la identificación de nuevas oportunidades. Trabajar como parte del equipo BDR de EMEA y con los gerentes regionales de ventas, marketing de campo y el equipo de marketing global.
Como BDR, será responsable de proporcionar inteligencia de ventas precisa y establecer llamadas de descubrimiento calificadas con cuentas potenciales en apoyo de los ejecutivos de cuentas de AMCS.
· Procesar y gestionar los MQL asignados de acuerdo con nuestro protocolo de clientes potenciales entrantes.
· Identificar las necesidades de los clientes y compararlas con precisión con nuestra oferta de productos.
· Calificar clientes potenciales entrantes utilizando criterios BANT.
· Ser el experto en la materia en todas las soluciones ofrecidas por AMCS Group.
• Desarrollar pistas de conversación atractivas y cadencias multitáctiles para la generación de demanda.
· Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro de su territorio de ventas asignado.
· Ejecutar campañas outbound y desarrollar leads a través de la prospección, investigación, análisis de necesidades y definición de requerimientos.
• Construir y mantener relaciones con contactos de nivel Director, Vicepresidente y CXO en cuentas objetivo.
• Construir una base de datos de tomadores de decisiones, compradores e influencers dentro de las cuentas objetivo.
· Programe llamadas de descubrimiento con clientes potenciales y representantes de ventas asignados.
· Colaborar estrechamente y entregar leads calificados a los Representantes de Ventas asignados.
• Cumplir y superar los objetivos de rendimiento.
· Documentar toda la actividad en SalesForce.
· Tener reuniones semanales con el líder de marketing para revisar el desempeño con respecto a los objetivos, las iniciativas planificadas y los desafíos clave.
• Proporcionar retroalimentación durante las reuniones del equipo regional sobre la calidad de los clientes potenciales entrantes, las tendencias y las condiciones del mercado.
Calificaciones requeridas
· Licenciatura y 1+ año de experiencia en desarrollo de negocios/ventas dentro de la industria SaaS.
· Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y presentación)
· Experiencia en investigación, llamadas en frío y calificación de prospectos
• Desarrollar relaciones por teléfono y otras comunicaciones salientes para mover al prospecto a través del proceso de calificación.
· Experiencia trabajando en un trabajo en un entorno colaborativo de ritmo rápido
· Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a una audiencia técnica y no técnica
· Automotivación y mentalidad de cazador
· Gran atención al detalle y capacidad comprobada para realizar múltiples tareas
· Experiencia trabajando en un trabajo en un entorno colaborativo de ritmo rápido.
· Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
· Experiencia con Salesforce.com CRM o similar
· Excelentes habilidades organizativas
· Conocimientos básicos de la industria SaaS
· Hablante nativo de holandés / dominio del inglés empresarial.