Sostenibilidad que significa negocio
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU. y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
¿Por qué unirse a AMCS?
Excelente plan de compensación variable.
Tecnología SaaS superior.
Forme parte de nuestro increíble equipo regional interdepartamental.
Excelentes oportunidades para hacer crecer su carrera en ventas y marketing.
Al unirse a nosotros como Representante de Desarrollo de Negocios en nuestra oficina de Berlín (híbrida), crecerá, desarrollará y calificará la cartera de ventas e identificará nuevas oportunidades en la región DACH . Formará parte del equipo de desarrollo de ventas de EMEA y trabajará con los gerentes de ventas regionales, el marketing de campo y el equipo de marketing global.
Responsabilidades
Identifique e involucre a clientes potenciales a través de un alcance específico, aprovechando la investigación de mercado y los mensajes personalizados para descubrir las necesidades comerciales y generar interés en el apoyo a los ejecutivos de cuentas de AMCS.
Califique a los clientes potenciales entrantes utilizando los criterios BANT y programe llamadas de descubrimiento.
Identificar las necesidades de los clientes y alinearlas con las soluciones de AMCS.
Construir y mantener relaciones con los responsables de la toma de decisiones en las cuentas objetivo, como directores, vicepresidentes y ejecutivos de nivel C.
Cree planes de alcance estructurados utilizando el correo electrónico, el teléfono y las redes sociales para nutrir a los clientes potenciales a lo largo del tiempo y aumentar las tasas de conversión.
Documente con precisión las actividades y lidere el progreso en Salesforce.
Colabore con los representantes de ventas para entregar clientes potenciales calificados.
Comparta observaciones e información basada en datos con los equipos de marketing y ventas para refinar las estrategias de orientación y mejorar los esfuerzos de generación de clientes potenciales.
Calificaciones requeridas
Licenciatura y 2+ años en desarrollo de ventas dentro de SaaS con buena comprensión de su dinámica.
Fuertes habilidades de comunicación: verbal, escrito, comprensión auditiva y presentación en alemán e inglés fluidos es esencial.
Experiencia comprobada en llamadas en frío, prospección y calificación de clientes potenciales.
Capacidad para explicar conceptos tecnológicos complejos a audiencias variadas.
Automotivado con una mentalidad proactiva y cazadora.
Hábil en multitarea y atención al detalle.
Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas.
Familiaridad con Salesforce.com o herramientas CRM similares.
Cómodo trabajando en un entorno colaborativo y de ritmo rápido.
Calificaciones deseables
Fluidez en un idioma adicional, además del inglés y el alemán.