Sostenibilidad que significa negocio
Quiénes somos:
El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, EE. UU. y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia ambiental en todo el mundo.
Nuestra gente:
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Descripción general del rol:
Reportando al Jefe de la Región ANZ, el Ejecutivo de Ventas RM/T impulsará el crecimiento de las ventas de las soluciones y el servicio de AMCS. El SE exitoso contará con el apoyo de los roles de soporte de BDR y preventa, sin embargo, será responsable de todas las etapas del ciclo de ventas. El pensamiento crítico es clave, ya que el SE trabajará directamente con los prospectos para comprender sus desafíos técnicos y comerciales e identificar formas de aplicar las soluciones AMCS (incluida la plataforma AMCS y Wastedge) para resolver esos desafíos. El conjunto de productos AMCS también incluye una gama de productos complementarios para nuevos negocios y oportunidades de venta cruzada, que incluyen optimización de rutas, EHS, ESG y mantenimiento de flotas.
Responsabilidades
Establecer y ejecutar un plan estratégico de crecimiento para el territorio asignado
Gestione e impulse el pipeline de ventas para alcanzar y superar la cuota de ventas asignada
Impulse todo el ciclo de ventas, desde la participación inicial del cliente hasta las ventas cerradas
Ser el experto en la materia en todos los servicios y productos ofrecidos por AMCS Group
Colaborar con los equipos de marketing, éxito del cliente y desarrollo comercial en nuevas oportunidades, incluidas visitas a clientes y demostraciones de soluciones.
Trabajar con los equipos técnicos y de entrega en la demostración de la solución y la identificación de los requisitos del cliente
Transición exitosa de los clientes de la venta cerrada a la implementación
Trabajar con el equipo de servicios profesionales para garantizar una entrega de proyectos sin problemas
Trabaje como parte de un equipo de ventas más grande que incluye representantes de desarrollo comercial e ingenieros de preventa
Seguimiento y análisis de las actividades de ventas en nuestras plataformas de operaciones de ventas
Realice demostraciones en línea efectivas para prospectos
Proporcionar comentarios y soluciones sobre formas de disminuir el ciclo de ventas, mejorar las ventas y mejorar la marca y la reputación de la empresa.
Otras responsabilidades según sea necesario
Habilidades/Requisitos
Licenciatura y 3-5 años de ventas en el mercado medio con un historial de exceder la cuota de ingresos
La experiencia en ventas de SaaS será muy apreciada, al igual que la exposición a la gestión de recursos o las soluciones relacionadas con el transporte.
Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y presentación)
Fluidez en las aplicaciones de Microsoft Office
Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a una audiencia técnica y no técnica
Experiencia con Salesforce.com CRM o similar
Motivado y motivado
Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas
Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera efectiva
Experiencia trabajando en un trabajo en un entorno colaborativo de ritmo rápido
Experiencia en generación de leads y llamadas en frío
Capacidad para negociar y superar el rechazo para lograr los objetivos de ventas
Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a una audiencia técnica y no técnica
Capacidad para negociar y superar el rechazo para lograr los objetivos de ventas
Se valorará la experiencia en metodologías de venta reconocidas