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Blog marzo de 2022

Entrevista con Mark Valdes-Dapena sobre los antecedentes del lanzamiento de la plataforma AMCS para metal

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Mark Valdes-Dapena Metal Solution Expert

La chatarra se compra no se vende, así que conozca su inventario y sus costos

El reciclaje de metales cambiará fundamentalmente debido a la nueva mezcla de materias primas, los modelos de economía circular, la regulación y la sostenibilidad

Las nuevas oportunidades exigen una solución de nueva generación para la automatización, la agilidad y la información de los datos

Antes del lanzamiento de la Plataforma AMCS para el Reciclaje de Metales en la convención ISRI en Las Vegas el 21 de marzo, nos estamos tomando el tiempo para entrevistar a nuestro colega Mark Valdés-Dapena, quien junto con Mitch Lortie (Gerente Senior de Productos) han estado a la vanguardia de los esfuerzos de AMCS para crear esta solución de próxima generación para el reciclaje de metales.

Mark es un veterano de la industria de la chatarra de más de 25 años y él y el equipo han trabajado en estrecha colaboración con un grupo de clientes clave de reciclaje de metales de AMCS para realizar esta nueva solución.

Cuéntame un poco sobre tu experiencia en la industria de la chatarra.

Me uní a Systems Alternative International (SAI) en 1996. Trabajé inicialmente como ingeniero de ventas, demostrando la solución CRES a clientes y prospectos. Realmente disfruto el teatro de una presentación de software, así como el compromiso con los clientes en la industria de la chatarra. Muchos de mis colegas de AMCS en todo el mundo tienen más de 20 años de experiencia en la industria de la chatarra, ya que tenemos 300 clientes de reciclaje de metales en todo el mundo.

¿Cómo ha evolucionado la industria de la chatarra en su experiencia en los últimos 25 años?

Alrededor del momento en que me uní a SAI, la industria de la chatarra comenzó una consolidación significativa. A través de una serie de adquisiciones, lo que eran cientos de pequeñas operaciones de chatarra de propiedad familiar se convirtieron en empresas multimillonarias / multimillonarias. Originalmente era una especie de industria artesanal que luego se convirtió en una operación mucho más industrial, con un enfoque cada vez mayor en soluciones de software para administrar lo que se había convertido en operaciones que abarcaban geografías muy grandes con cientos de empleados.   Paralelamente, con esto los volúmenes y variedad de chatarra ha crecido exponencialmente.   La tecnología de procesamiento mecánico y clasificación también ha progresado durante este tiempo.  La automatización de chatarra ha pasado del papel y las hojas de cálculo a niveles mucho más altos de automatización, pero existe el potencial de una mayor digitalización. La sostenibilidad y la economía circular ahora están impulsando grandes cambios en toda nuestra industria. Es un momento emocionante en el mercado de chatarra de América del Norte con tendencias como la deslocalización de gran parte del reciclaje y vínculos más estrechos entre recicladores, acerías y fabricantes de automóviles y artículos blancos para el hogar.

¿Cuáles son los desafíos de automatización específicos de la industria del reciclaje de chatarra?

Hay un adagio en la industria de la chatarra que dice "la chatarra se compra y no se vende" que explica que los recicladores de chatarra son tomadores de precios para su producto terminado de fundiciones y acerías, por lo que para administrar su propagación, su enfoque debe estar en la gestión de los costos de compra, recolección y todos sus costos de procesamiento.

Es imperativo comprender toda su acumulación de costos, para que no pague demasiado por una admisión clasificada incorrectamente y que esté maximizando su eficiencia operativa en toda su logística y operaciones.

El reciclaje de chatarra es un negocio basado en el inventario, por lo que las mejores empresas entienden todas las dimensiones de su inventario, ya que es fundamental para impulsar la rentabilidad. Esto es particularmente desafiante ya que los grados y clasificaciones de la chatarra se pueden contar en cientos en la mayoría de los patios.  El proceso de transformación significa que a menudo está comprando manzanas pero vendiéndolas como naranjas, lo que se suma a la complicación de realizar un seguimiento del material reclasificado en los múltiples patios y ubicaciones. Un negocio de reciclaje de chatarra siempre necesita entender el estado de su inventario: costo, clasificación, ubicación y disponibilidad para la venta. Esto requiere una automatización robusta diseñada específicamente para la industria de la chatarra.

¿Cuáles son las principales fuerzas que impulsan el cambio en la industria del reciclaje de chatarra y cómo afecta esto a la automatización?

Hay múltiples fuerzas que dan forma a la industria y piden una mayor automatización.

Si bien la demanda de chatarra continúa creciendo a un 8% anual, las regulaciones y las especificaciones de mayor pureza requieren una producción de mayor calidad y esto requiere un mayor enfoque en la automatización de la gestión de la calidad del material en todas sus operaciones.

Los costos como el gas y la mano de obra se han disparado durante el año pasado, por lo que la automatización y la optimización del transporte pueden ayudar a contrarrestar esto.

Una nueva generación de vehículos eléctricos y electrodomésticos significa que la gama de materiales (por ejemplo, ferrosos, no ferrosos y polímeros) recuperados son más variados que antes, por lo que esto es tanto un desafío como una oportunidad.

La sostenibilidad es el centro del escenario, ya que la creciente regulación y el sentimiento del cliente significan que nuestro sector puede desempeñar un papel de liderazgo en la protección de nuestro planeta contra el cambio climático y la preservación de nuestros recursos naturales finitos, como los minerales y los metales preciosos.

La transición a una economía circular cambiará fundamentalmente el tratamiento al final de la vida útil de los automóviles y los artículos blancos para el hogar. Podría imaginar que estos productos podrían ser propiedad de los fabricantes, y los usaremos como un servicio para que estos artículos ya no se trituren simplemente, sino que se desmantelen, se vuelvan a fabricar y se preparen para su reutilización.

Estos cambios exigen que las empresas sean ágiles y digitales para poder innovar y competir.

A pesar de todos estos cambios, creo que algunos de los fundamentos permanecen en que necesita dominar su inventario y sus costos para proteger sus márgenes y la respuesta es la automatización.

Usted ha estado a la vanguardia del diseño de la plataforma AMCS de nueva generación. ¿Puedes contarnos sobre este proceso?

Durante los últimos dos años y medio, Mitch y yo hemos celebrado varios talleres con nuestros clientes de software heredados. Hemos compartido con ellos las capacidades actuales de nuestra solución de software de reciclaje existente, la plataforma AMCS, así como diseños de mejoras para satisfacer las necesidades específicas de los recicladores de metales. También hemos celebrado varias reuniones de grupos focales con grupos más pequeños que se centran en requisitos como el diseño de un sistema de gestión de inventario en tiempo real de nueva generación. Ha sido una fantástica colaboración de nuestro equipo, con décadas de experiencia en diseño de software, con nuestros mayores clientes de reciclaje de chatarra.

¿Qué importancia tiene la gestión y valoración del inventario para el funcionamiento exitoso de un operador de chatarra?

Administrar el inventario, especialmente en una operación de múltiples instalaciones, es un gran desafío.  Los costes de transporte pueden representar una parte significativa del valor de inventario de uno. No es raro que un operador de chatarra simplemente «distribuya» los costes de transporte entre los valores de inventario, en lugar de calcular y evaluar esos costes en los inventarios apropiados.    Una necesidad en la chatarra es actualizarse donde y cuando sea posible. Capturar este movimiento a medida que sucede a menudo no es práctico. Es necesario tener un sistema de inventario que proporcione la flexibilidad para capturar el movimiento de inventario en el campo en tiempo real cuando sea práctico y poder actualizar los niveles de inventario a través de un recuento de ciclos o una toma de existencias según sea necesario.

¿Hay áreas en la automatización del reciclaje de chatarra que están maduras para la automatización?

Las proyecciones o la planificación de la demanda es un ámbito en el que se podría llevar a cabo la automatización. En una operación de múltiples instalaciones, tener visibilidad de la disponibilidad y el estado del material para cumplir con las obligaciones de venta es un área que se gestiona con mayor frecuencia fuera de línea. Se dispone de agregar y presentar los datos necesarios y proporcionar información procesable.   Varios de nuestros clientes de reciclaje de papel ya han automatizado la planificación de la demanda con la plataforma AMCS y están cosechando los dividendos.

La aparición de la economía circular significa que los recicladores de chatarra deben poder compartir datos y aumentar la colaboración con socios de la cadena de suministro, como empresas automotrices y fabricantes de grandes artículos para el hogar, como refrigeradores y unidades de acondicionamiento. La analítica avanzada y los portales harán posible esta colaboración.

¿Qué tiene de diferente la plataforma AMCS para el reciclaje de metales?

El alcance de la automatización de la plataforma AMCS es verdaderamente único, ya que abarca desde el despacho, pasando por las operaciones de escala y patio, pasando por las finanzas y las ventas. Esta solución integral proporcionará automatización, control y visibilidad inigualables en todas sus operaciones.

Muchas soluciones de software de chatarra comienzan y terminan en la escala receptora.  Claramente, la escala de recepción es de suma importancia, sin embargo, muchas cosas suceden aguas arriba y aguas abajo de la recepción de chatarra y aquí es donde hemos maximizado la automatización de todas las tareas clave de

Además, la tecnología de la plataforma AMCS es única en el sentido de que se basa en las últimas tecnologías SaaS Cloud , lo que significa que ofrece seguridad, escalabilidad y disponibilidad continua.

La moderna interfaz de usuario basada en navegador significa que los usuarios pueden aprender fácilmente a usarla, por lo que el retorno de su inversión es relativamente corto.

También hay una emocionante hoja de ruta del producto con dos lanzamientos principales más planeados para 2022, cada uno repleto de funcionalidad específica de chatarra y valor comercial.

¿Cuáles son sus planes para ISRI?

Estoy deseando ponerme al día con todos mis viejos amigos en la industria de la chatarra.

Estamos entusiasmados con el lanzamiento de la Plataforma AMCS para Metal el 21 de marzo en ISRI y hay una invitación abierta a todos para que vengan a visitarnos en el stand # 901.

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