Mid-Market Account Manager

Schaffe das, worauf es ankommt. Wachse dort, wo es darauf ankommt.

Wer wir sind

Bei AMCS ist Nachhaltigkeit ein Kerngeschäft – und bietet Karrieren, die etwas bewirken. Von unseren Wurzeln in Irland bis hin zu unseren Teams in ganz Europa, Nordamerika und Australasien bringen wir ambitionierte Menschen zusammen, um die Branchen neu zu gestalten, die unsere Welt am Leben erhalten.

Was wir entwickeln

Wir entwickeln intelligente, cloudbasierte SaaS-Lösungen, die komplexe Abläufe in intelligentere und nachhaltigere Leistungen verwandeln. Gestützt auf KI, Daten und fundiertes Branchenwissen hilft unsere Technologie unseren Kunden dabei, Routen zu optimieren, das Recycling zu verwalten, die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern, neue Erkenntnisse zu gewinnen und schneller auf dem Weg zu einer effizienteren, kreislauforientierten Zukunft voranzukommen.

Warum bei AMCS einsteigen?

Kommen Sie zu AMCS und werden Sie Teil eines globalen Teams, in dem Sinnhaftigkeit und Leistung Hand in Hand gehen. Hier können Sie Ihre Karriere vorantreiben, Grenzen neu definieren und an Technologien arbeiten, die einen messbaren Unterschied bewirken – für unsere Kunden, unsere Gemeinden und unseren Planeten.

Über die Stelle

Als Account Manager bei AMCS sind Sie dafür verantwortlich, das Geschäftswachstum bei unseren bestehenden Kunden voranzutreiben, indem Sie unseren Kunden helfen, komplexe betriebliche und nachhaltigkeitsbezogene Herausforderungen mithilfe unserer SaaS-Lösungen zu bewältigen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus bei Neukundengewinnung, Cross-Selling und Upselling verantwortlich – von der Erkundung und Qualifizierung bis hin zum Vertragsabschluss – und bauen dabei vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf.

Für diese Position wird ein beratungsorientierter Verkäufer gesucht, der Kundenbedürfnisse aufdecken, Lösungen auf Geschäftsziele abstimmen und sowohl virtuelle als auch persönliche Gespräche mit technischen und nicht-technischen Gesprächspartnern souverän gestalten kann.

Hauptaufgaben

• Das Unternehmenswachstum vorantreiben: Bauen Sie eine enge Kundenbindung auf und treiben Sie das Wachstum durch Konversionen, Cross-Selling und Up-Selling in Ihrem zugewiesenen Gebiet voran

• Gebiets- und Pipeline-Management: Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Gebietsplans zum Aufbau und zur Pflege einer hochwertigen Pipeline, die die Quote erfüllt und übertrifft

• Vollständiger Vertriebszyklus: Betreuung von Verkaufschancen vom Aufbau der Pipeline bis zum Geschäftsabschluss, einschließlich Bedarfsermittlung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Vertragsabwicklung

• Kundenbetreuung: Durchführung von Beratungsgesprächen per Telefon, Video und in persönlichen Treffen, um die Ziele und Herausforderungen der Kunden zu verstehen

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit den Abteilungen Marketing, Geschäftsentwicklung und Vertriebsingenieurwesen zusammen, um die Nachfrage zu steigern, überzeugende Demos zu präsentieren und Lösungen auf die Kundenbedürfnisse abzustimmen

• Lösungsausrichtung: Komplexe technische Fähigkeiten in einen klaren geschäftlichen Nutzen für eine Vielzahl von Interessengruppen umsetzen

• Vertriebsabläufe und Prognosen: Sicherstellung eines präzisen Pipeline-Managements, der Prognosen und der Nachverfolgung von Aktivitäten in Salesforce

• Kontinuierliche Verbesserung: Zu den Best Practices des Teams beitragen und bei Bedarf umfassendere Vertriebsinitiativen unterstützen

Erforderliche Berufserfahrung und Qualifikationen

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen für den Mittelstand (z. B. ERP- oder plattformbasierte Systeme) mit festgelegten Verkaufszielen sowie eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung dieser Ziele

• Nachweisliche Erfolge bei der Abwicklung kompletter Verkaufsprozesse und dem Abschluss von Geschäften sowohl in virtuellen als auch in persönlichen Umgebungen

• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Neukundenakquise, einschließlich der Kontaktaufnahme mit potenziellen Neukunden über verschiedene Kanäle hinweg

• Die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen einem vielfältigen Publikum klar und überzeugend zu vermitteln

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams in einem dynamischen Umfeld

• Sicherer Umgang mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen

• Hervorragende Kommunikations-, Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten

• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen und die Zeit effektiv einzuteilen

• Bachelor-Abschluss von Vorteil