Mid-Market Account Manager

Bouw wat ertoe doet. Groei waar het telt.

Wie wij zijn

Bij AMCS staat duurzaamheid centraal — en carrières waarmee je echt het verschil kunt maken. Van onze oorsprong in Ierland tot onze teams in heel Europa, Noord-Amerika en Australazië: we brengen ambitieuze mensen bij elkaar om de sectoren die onze wereld in stand houden, opnieuw vorm te geven.

Wat we bouwen

Wij ontwikkelen intelligente, cloudgebaseerde SaaS-oplossingen die complexe bedrijfsprocessen omzetten in slimmere en duurzamere prestaties. Dankzij AI, data en diepgaande branchekennis helpt onze technologie klanten om routes te optimaliseren, recycling te beheren, naleving van regelgeving te verbeteren, nieuwe inzichten te verkrijgen en sneller op weg te zijn naar een efficiëntere, circulaire toekomst.

Waarom bij AMCS werken?

Kom bij AMCS werken en maak deel uit van een wereldwijd team waarin zingeving en prestaties hand in hand gaan. Hier kun je je carrière uitbouwen, grenzen verleggen en werken aan technologie die een meetbaar verschil maakt — voor onze klanten, onze gemeenschappen en de planeet.

Over de functie

Als Accountmanager bij AMCS ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de bedrijfsgroei binnen ons bestaande klantenbestand door onze klanten te helpen bij het oplossen van complexe operationele en duurzaamheidsuitdagingen met behulp van onze SaaS-oplossingen. Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus op het gebied van conversies, cross-selling en upselling – van de eerste kennismaking en kwalificatie tot het sluiten van de deal – en bouwt tegelijkertijd vertrouwensrelaties op met belangrijke stakeholders.

Voor deze functie is een verkoper met een adviserende instelling nodig die de behoeften van klanten in kaart kan brengen, oplossingen kan afstemmen op bedrijfsresultaten en zowel bij virtuele als persoonlijke contacten zelfverzekerd kan omgaan met zowel technische als niet-technische doelgroepen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Zorg voor bedrijfsgroei: bouw een sterke band met je klanten op en breid je activiteiten uit door middel van conversies, cross-selling en upselling binnen je toegewezen gebied

• Gebieds- en pijplijnbeheer: Een strategisch gebiedsplan ontwikkelen en uitvoeren om een hoogwaardige pijplijn op te bouwen en te onderhouden die aan de quota voldoet en deze zelfs overtreft

• Volledige verkoopcyclus: het begeleiden van leadkansen vanaf het opbouwen van de pijplijn tot en met het sluiten van de deal, inclusief verkenning, het positioneren van de oplossing, onderhandelen en het afhandelen van de deal

• Klantcontact: Adviesgesprekken voeren via de telefoon, video en persoonlijke ontmoetingen om inzicht te krijgen in de doelstellingen en uitdagingen van klanten

• Functieoverschrijdende samenwerking: werk samen met Marketing, Bedrijfsontwikkeling en Sales Engineering om de vraag te stimuleren, indrukwekkende demo’s te geven en oplossingen af te stemmen op de behoeften van de klant

• Afstemming van oplossingen: complexe technische mogelijkheden vertalen naar duidelijke bedrijfswaarde voor diverse belanghebbenden

• Verkoopactiviteiten en prognoses: Zorg voor een nauwkeurig beheer van de pijplijn, prognoses en het bijhouden van activiteiten binnen Salesforce

• Voortdurende verbetering: bijdragen aan de beste werkwijzen binnen het team en waar nodig bredere verkoopinitiatieven ondersteunen

Vereiste ervaring en kwalificaties

• Minimaal 3–5 jaar ervaring in het behalen van verkoopquota bij de verkoop van complexe SaaS-oplossingen voor het middensegment (bijv. ERP- of platformgebaseerde systemen), met een consistent trackrecord waarin de doelstellingen zijn gehaald of overtroffen

• Aantoonbaar succes bij het beheren van volledige verkoopcycli en het sluiten van deals, zowel in virtuele als in persoonlijke omgevingen

• Uitstekende vaardigheden op het gebied van klantenwerving, waaronder het benaderen van nieuwe klanten via verschillende kanalen

• Het vermogen om complexe technische oplossingen op een duidelijke en boeiende manier over te brengen aan uiteenlopende doelgroepen

• Ervaring met het samenwerken met multifunctionele teams in een dynamische werkomgeving

• Ervaring met Salesforce of vergelijkbare CRM-systemen

• Uitstekende communicatieve vaardigheden, het vermogen om verhalen te vertellen en presentatievaardigheden

• Uitstekende organisatorische vaardigheden, met het vermogen om prioriteiten te stellen, meerdere taken tegelijk uit te voeren en de tijd effectief in te delen

• Een bachelordiploma heeft de voorkeur