Senior Sales Account Executive

Duurzaamheid die het betekent

Wie zijn wij:

AMCS, specialist op het gebied van duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.

Wat we doen:

Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, zodat we praktische oplossingen kunnen bieden voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.

Onze mensen

AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitstippelt die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.

Over de rol:

Als ervaren Enterprise Sales Consultant heb je de mogelijkheid om je eigen pad te creëren. Je hebt de flexibiliteit om met klanten te praten in segmenten waarin je geïnteresseerd bent en die je enthousiast maken. Je hebt de mogelijkheid om onze kernproducten te verkopen, ondersteund door een van de sterkste softwareplatforms op de markt. Er zal ook betrokkenheid zijn bij het leiderschap over alle kansen om u te helpen winnen! 

Dit is wat je gaat doen:

• Prospect met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche

• Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren

• Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail

• Faciliteer face-to-face ontmoetingen, presenteer voorstellen en oplossingen, sluit zaken af via de telefoon, zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)

• Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen

• Stel kredietvoorwaarden op met klanten in coördinatie met bedrijfsdoelstellingen en richtlijnen

• Beheer individuele verkooptrechterinformatie met betrekking tot alle potentiële klanten in het vereiste formaat

• Verkoop AMCS's kernsuite van platformservices

• Beoordeel wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management

• Deelnemen aan zelfontplooiing en opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern

• Rapporteert aan Senior Director of Enterprise Sales

Dit is wat je nodig hebt:

• 10+ jaar verkoopsucces in een quotadragende rol

• Vloeiend Duits en Engels is essentieel

• 5+ jaar adviserende verkoop van zeer disruptieve en transformatieve technologieën

• Mogelijkheid om te reizen (indien de omstandigheden dit rechtvaardigen)

• Hbo-opleiding in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig

• Ervaring in een sales development rol of een high outbound selling rol gericht op directieniveau

• Inzicht in bedrijfsbeheer en bedrijfsvoering

• Technisch onderlegd en ervaren in een adviserende aanpak met klanten

• Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie, prioritering en multitaskingvaardigheden

• Uitstekende klantenservice en follow-up met klanten en het netwerk

• Groeimindset, met focus op klanten

• Kritisch denken, flexibiliteit en probleemoplossende vaardigheden om zich aan te passen aan steeds veranderende taken en klantbehoeften

• Hecht waarde aan een diverse en inclusieve werkomgeving