Senior Sales Account Executive

Sostenibilidad que significa negocio

Quiénes somos:

El especialista en software de sostenibilidad, AMCS, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.

Lo que hacemos:

Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias que requieren muchos recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.

Nuestra gente

AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y mantiene esas raíces locales y la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.

Sobre el puesto:

Como consultor de ventas empresariales con experiencia, tendrá la capacidad de crear su propio camino. Tendrás la flexibilidad de hablar con los clientes en los segmentos que te interesan y te entusiasman. Tendrá la capacidad de vender nuestros productos principales respaldados por una de las plataformas de software más sólidas del mercado. ¡También habrá compromiso con el liderazgo en cualquier oportunidad para ayudarlo a ganar! 

Esto es lo que harás:

• Prospecto con mentalidad de "cazador" a través del teléfono, Internet, trabajo de campo, referencias y redes de la industria

• Identificar y generar de forma independiente nuevas oportunidades de venta

• Póngase en contacto con los clientes y realice el descubrimiento inicial con ellos por teléfono y correo electrónico

• Facilitar reuniones cara a cara, presentar propuestas y soluciones, cerrar negocios por teléfono, zoom o en persona (si el entorno lo permite)

• Colaborar internamente con el equipo en la estrategia de precios y los planes de implementación de cuentas

• Establecer condiciones de crédito con los clientes en coordinación con los objetivos y directivas de la empresa

• Gestione la información del embudo de ventas individual con respecto a todos los clientes potenciales en el formato requerido

• Vender el conjunto principal de servicios de plataforma de AMCS

• Revise las actividades de ventas semanales/mensuales y los clientes potenciales con la gerencia

• Participar en oportunidades de autodesarrollo y capacitación, tanto internas como externas.

• Reporta al Director Senior de Ventas Empresariales

Esto es lo que necesitarás:

• 10 + años de éxito en ventas en un rol de control de cuotas

• El dominio del alemán y el inglés es esencial

• 5 + años de ventas consultivas de tecnologías altamente disruptivas y transformadoras

• Posibilidad de viajar (según lo justifiquen las condiciones)

• Título universitario en negocios, ingeniería, logística o equivalente

• Experiencia en un rol de desarrollo de ventas o un rol de ventas de alta salida enfocado a nivel ejecutivo

• Comprensión de la gestión y las operaciones empresariales

• Conocedor de la tecnología y con experiencia en un enfoque consultivo con los clientes

• Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, priorización y multitarea

• Excelente servicio al cliente y seguimiento con los clientes y la red

• Mentalidad de crecimiento, con un enfoque en los clientes

• Habilidades de pensamiento crítico, flexibilidad y resolución de problemas para adaptarse a las tareas en constante cambio y a las necesidades de los clientes.

• Valora un entorno de trabajo diverso e inclusivo