Senior Sales Account Executive

Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet

Wer wir sind:

Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware AMCS hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine klimaneutrale Zukunft zu ermöglichen.

Was wir tun:

Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und steigern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.

Unsere Mitarbeiter

AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen entwickelt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbindung fest.  Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Gemeinschaft, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.

Über die Rolle:

Als erfahrener Enterprise Sales Consultant haben Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Weg zu gehen. Sie haben die Flexibilität, mit Kunden in Segmenten zu sprechen, an denen Sie interessiert sind, und Sie zu begeistern. Sie haben die Möglichkeit, unsere Kernprodukte zu verkaufen, die von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt unterstützt werden. Es wird auch ein Gespräch mit der Führung über alle Möglichkeiten geben, Ihnen zum Erfolg zu verhelfen! 

Hier ist, was Sie tun werden:

• Interessenten mit einer "Jäger"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldforschung, Empfehlungen und Branchennetzwerke

• Eigenständige Identifizierung und Generierung neuer Verkaufschancen

• Kontaktaufnahme und erste Entdeckung mit Kunden per Telefon und E-Mail

• Erleichtern Sie persönliche Treffen, präsentieren Sie Vorschläge und Lösungen, schließen Sie Geschäfte am Telefon, per Zoom oder persönlich ab (wenn/wenn die Umgebung dies zulässt)

• Arbeiten Sie intern mit dem Team an Preisstrategien und Kontoimplementierungsplänen zusammen

• Festlegung von Kreditbedingungen mit Kunden in Abstimmung mit Unternehmenszielen und -richtlinien

• Verwalten Sie individuelle Sales-Funnel-Informationen zu allen Interessenten im erforderlichen Format

• Verkaufen Sie die Kernsuite von AMCS-Plattformdiensten

• Überprüfen Sie die wöchentlichen/monatlichen Verkaufsaktivitäten und potenziellen Kunden mit dem Management

• Engagement in Selbstentwicklungs- und Schulungsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern

• Berichtet an Senior Director of Enterprise Sales

Hier ist, was Sie brauchen:

• 10 + Jahre Vertriebserfolg in quotentragender Rolle

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich

• 5 + Jahre beratender Vertrieb von hochgradig disruptiven und transformativen Technologien

• Reisefähigkeit (je nach Bedingungen)

• Hochschulabschluss in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig

• Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer hohen Outbound-Selling-Rolle mit Schwerpunkt auf Führungsebene

• Verständnis für Unternehmensführung und Betrieb

• Technisch versiert und erfahren in der Beratung von Kunden

• Starke schriftliche und mündliche Kommunikation, Priorisierung und Multitasking-Fähigkeiten

• Exzellenter Kundenservice und Follow-up mit Kunden und dem Netzwerk

• Growth Mindset mit Fokus auf den Kunden

• Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen

• Legt Wert auf ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld