Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland en kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen:
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Rol overzicht:
De Sales Executive RM/T rapporteert aan het hoofd van de ANZ-regio en zal de omzetgroei van AMCS-oplossingen en -service stimuleren. De succesvolle SE zal worden ondersteund door BDR's en Presales support rollen, maar zal verantwoordelijk zijn voor alle fasen van de verkoopcyclus. Kritisch denken is de sleutel, aangezien de SE rechtstreeks met prospects zal samenwerken om hun technische en zakelijke uitdagingen te begrijpen en manieren te identificeren om AMCS-oplossingen (inclusief AMCS Platform & Wastedge) toe te passen om die uitdagingen op te lossen. AMCS-productsuite omvat ook een reeks aanvullende producten voor nieuwe business en cross-sell-mogelijkheden, waaronder routeoptimalisatie, EHS, ESG en wagenparkonderhoud.
Verantwoordelijkheden
Opstellen en uitvoeren van een strategisch groeiplan voor het toegewezen gebied
Beheer en stimuleer de verkooppijplijn om toegewezen verkoopquota te bereiken en te overschrijden
Stimuleer de hele verkoopcyclus, van de eerste klantbetrokkenheid tot de gesloten verkoop
Wees de materiedeskundige op alle diensten en producten die worden aangeboden door AMCS Group
Werk samen met marketing-, klantsucces- en bedrijfsontwikkelingsteams aan nieuwe kansen, waaronder klantbezoeken en demonstraties van oplossingen
Werk samen met technische en leveringsteams aan het demonstreren van oplossingen en het identificeren van klantvereisten
Klanten succesvol overzetten van gesloten verkoop naar implementatie
Werk samen met het professionele serviceteam om een vlotte overdracht van het project te garanderen
Werk als onderdeel van een groter verkoopteam, waaronder vertegenwoordigers van Business Development en Pre-Sales Engineers
Volg en analyseer verkoopactiviteiten in onze verkoopplatforms
Voer effectieve online demo's uit voor prospects
Feedback en oplossingen bieden over manieren om de verkoopcyclus te verkorten, de verkoop te verbeteren en het merk en de reputatie van het bedrijf te verbeteren
Andere verantwoordelijkheden indien nodig
Vaardigheden/vereisten
Bachelor's degree en 3-5 jaar verkoop in het middensegment met een staat van dienst in het overschrijden van omzetquota
Ervaring in SaaS-verkoop zal zeer hoog aangeschreven staan, net als blootstelling aan resource management of transportgerelateerde oplossingen.
Uitstekende communicatieve vaardigheden (actief luisteren, schriftelijk, mondeling en presentatie)
Vloeiend in Microsoft Office-applicaties
Vermogen om complexe technologieconcepten te verwoorden voor een technisch en niet-technisch publiek
Ervaring met Salesforce.com of vergelijkbaar CRM
Gedreven en gemotiveerd
Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
Mogelijkheid om te multitasken, prioriteiten te stellen en tijd effectief te beheren
Ervaring met werken in een werk in een snelle, collaboratieve omgeving
Ervaring in leadgeneratie en cold-calling
Vermogen om te onderhandelen en afwijzingen te doorbreken om verkoopdoelen te bereiken
Vermogen om complexe technologieconcepten te verwoorden voor een technisch en niet-technisch publiek
Vermogen om te onderhandelen en afwijzingen te doorbreken om verkoopdoelen te bereiken
Ervaring met erkende verkoopmethodieken is een pluspunt