Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter:
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Rollenübersicht:
Der Sales Executive RM/T , der an den Head of ANZ Region berichtet, wird das Umsatzwachstum von AMCS-Lösungen und -Dienstleistungen vorantreiben. Die erfolgreiche SE wird durch die Support-Funktionen von BDR und Presales unterstützt, ist jedoch für alle Phasen des Verkaufszyklus verantwortlich. Kritisches Denken ist der Schlüssel, da die SE direkt mit potenziellen Kunden zusammenarbeiten wird, um ihre technischen und geschäftlichen Herausforderungen zu verstehen und Wege zur Anwendung von AMCS-Lösungen (einschließlich AMCS Platform & Wastedge) zu finden, um diese Herausforderungen zu lösen. Die AMCS-Produktsuite umfasst auch eine Reihe von ergänzenden Produkten für neue Geschäfts- und Cross-Selling-Möglichkeiten, darunter Routenoptimierung, EHS, ESG und Flottenwartung.
Verantwortlichkeiten
Erstellung und Umsetzung eines strategischen Wachstumsplans für das zugewiesene Gebiet
Verwalten und Vorantreiben der Vertriebspipeline, um die zugewiesene Verkaufsquote zu erreichen und zu übertreffen
Treiben Sie den gesamten Verkaufszyklus voran, von der ersten Kundenbindung bis zum abgeschlossenen Verkauf
Seien Sie der Fachexperte für alle von der AMCS Group angebotenen Dienstleistungen und Produkte
Zusammenarbeit mit Marketing-, Customer Success- und Business Development-Teams bei der Erarbeitung neuer Möglichkeiten, einschließlich Kundenbesuchen und Lösungsdemonstrationen
Zusammenarbeit mit technischen und Bereitstellungsteams bei der Lösungsdemonstration und Identifizierung von Kundenanforderungen
Erfolgreicher Übergang der Kunden vom abgeschlossenen Verkauf zur Implementierung
Arbeiten Sie mit dem Professional Services Team zusammen, um eine reibungslose Projektübergabe zu gewährleisten
Arbeiten Sie als Teil eines größeren Vertriebsteams, das aus Business Development Representatives und Pre-Sales Engineers besteht
Verfolgen und analysieren Sie Vertriebsaktivitäten in unseren Vertriebsplattformen
Führen Sie effektive Online-Demos für potenzielle Kunden durch
Geben Sie Feedback und Lösungen zu Möglichkeiten, den Verkaufszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
Weitere Verantwortlichkeiten nach Bedarf
Fähigkeiten/Anforderungen
Bachelor-Abschluss und 3-5 Jahre Erfahrung im mittleren Marktsegment mit einer Erfolgsbilanz bei der Überschreitung der Umsatzquote
Erfahrung im SaaS-Vertrieb wird sehr geschätzt, ebenso wie der Umgang mit Ressourcenmanagement oder transportbezogenen Lösungen.
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (aktives Zuhören, schriftlich, mündlich und präsentierend)
Fließender Umgang mit Microsoft Office-Anwendungen
Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte vor einem technischen und nicht-technischen Publikum zu artikulieren
Erfahrung mit Salesforce.com oder ähnlichem CRM
Motiviert und selbstmotiviert
Ausgeprägte Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten
Fähigkeit zum Multitasking, Priorisieren und effektiven Zeitmanagement
Erfahrung in der Arbeit in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung
Erfahrung in der Lead-Generierung und Kaltakquise
Fähigkeit zu verhandeln und Ablehnung zu durchbrechen, um Verkaufsziele zu erreichen
Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte vor einem technischen und nicht-technischen Publikum zu artikulieren
Fähigkeit zu verhandeln und Ablehnung zu durchbrechen, um Verkaufsziele zu erreichen
Erfahrung mit anerkannten Vertriebsmethoden von Vorteil