Accountmanager Enterprise Sales DACH (m/v/d)

Standplaats: Duitsland (bij voorkeur Berlijn) | Hybride/op afstand mogelijk

Mensen met passie voor duurzame software

Onze missie is om alle EHS- en ESG-belanghebbenden met elkaar te verbinden, te inspireren en te ondersteunen. Wij zorgen voor duidelijkheid en houvast op het gebied van arbeidsveiligheid, milieubeheer, kwaliteit en duurzaamheid – en dat door middel van innovatieve digitale oplossingen. Kom ons team versterken en help ons mee om veiligere en milieuvriendelijkere bedrijfsvoering te bevorderen – met de modernste software.

Uw team

Verkoop in topvorm! Als Account Executive Enterprise Sales DACH vormtu een centraal onderdeel van onze verkooporganisatie. Wij zijn actief in een nog niet verzadigde B2B-SaaS-markt met een grote vraag en bedienen een groot aantal zakelijke klanten in heel Europa. U werkt nauw samen met het verkoopmanagement, de marketingafdeling en het lead development-team om een efficiënt, datagestuurd en schaalbaar verkoopproces te waarborgen.

Uw rol

Als Account Executive Enterprise Sales DACH bentu verantwoordelijk voorhet werven en begeleiden van grote zakelijke klanten in de DACH-regio. U werkt nauw samen met Marketing, Sales Operations en Customer Success om een optimale marktdekking en langdurige klantrelaties te waarborgen. Uw focus ligt op innovatie, groei en klanttevredenheid. U rapporteert rechtstreeks aan het verkoopmanagement.

Uw taken

Het identificeren, benaderen en binnenhalen van nieuwe zakelijke klanten in de DACH-regio, met de nadruk op doelbranches en -accounts.
Het behalen en overtreffen van individuele omzetdoelstellingen als bijdrage aan de groei van het enterprise-segment.
Actief pijplijnbeheer, het onderhouden van een gezonde verkooppijplijn, nauwkeurige prognoses en regelmatige updates aan het verkoopmanagement.
Nauwe afstemming met marketing, productmanagement en Customer Success voor de uitvoering van go-to-market-initiatieven en het waarborgen van het succes van de klant.
Markt- en concurrentieanalyse, het volgen van markttrends, het identificeren van nieuwe zakelijke kansen en het afleiden van bruikbare inzichten.
Presentatie van het bedrijf op branche-evenementen, beurzen en tijdens klantafspraken in de DACH-regio.

Wat wij bieden

Een duurzame bijdrage aan de digitale transformatie op het gebied van EHS- en ESG-management. Uw werk zorgt ervoor dat werkplekken veiliger en milieuvriendelijker worden.
Een dynamische groeimarkt met een grote vraag en een toonaangevend SaaS-product met meetbare meerwaarde voor internationale bedrijven.
Een ondersteunende werkomgeving met een goed georganiseerd marketingteam en toegewijde Sales Development Representatives die uw pijplijn ondersteunen.
Concurrerend salarispakket met een solide basissalaris en een transparante, prestatiegerichte bonusstructuur.
Mogelijkheden om op afstand of hybride te werken. Wij hechten meer waarde aan resultaten dan aan starre kantoortijden.
Vlakke hiërarchieën, een open-deurbeleid en een professionele, maar tegelijkertijd ontspannen sfeer. We stimuleren teamgeest, innovatie en eigen initiatief.
Een extra vrije dag op je verjaardag en een gezonde balans tussen werk en privé, ondersteund door onze leidinggevenden.
Regelmatige teamevenementen, trainingen en bedrijfsuitjes voor uitwisseling en voortdurende bijscholing.

Uw profiel

Minimaal 5 jaar ervaring in de verkoop van Enterprise-B2B-SaaS; kennis van EHS-, ESG- of compliance-software is een pluspunt.
Aantoonbare successen bij het werven en begeleiden van grote enterprise-klanten in de DACH-regio.
Het vermogen om de volledige verkoopcyclus zelfstandig te sturen – van acquisitie tot afsluiting – dankzij een uitgesproken hands-on mentaliteit.
Vloeiend in het omgaan met CRM-systemen (bijv. Salesforce), BI-tools en moderne verkoopplatforms.
Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden op C-niveau, vloeiend in het Duits en Engels.
Goede beheersing van toonaangevende verkoopmethodieken zoals MEDDPICC en Challenger Sale, inclusief ervaring met complexe B2B-verkoopcycli.
Een datagestuurde, analytische werkwijze en ervaring met prognose- en rapportagetools.
Growth mindset en aanpassingsvermogen in een dynamische marktomgeving
Opleiding in bedrijfskunde, marketing of een verwant vakgebied

Over ons

Quentic is een toonaangevende SaaS-aanbieder op de Europese HSE-markt (Environment, Health, Safety) en ESG-markt (Environmental, Social, Governance). Met meer dan 250 collega's op verschillende locaties in Europa ondersteunen wij bedrijven bij het implementeren van veiligere en duurzamere bedrijfsvoering door middel van digitale oplossingen. Ons modulaire cloudplatform maakt naadloze samenwerking tussen afdelingen en landen mogelijk en zorgt voor een efficiënt en regelconform beheer van veiligheids-, milieu- en duurzaamheidsprocessen.

Bent u bereid om de wereld veiliger en duurzamer te maken en uw verkoopexpertise in te zetten voor een zinvolle missie? Dan kijken we uit naar uw sollicitatie!