Duurzaamheid die zaken doet
Wie we zijn
AMCS is een specialist in duurzaamheidssoftware met hoofdkantoor in Ierland, met extra kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met een getalenteerd personeelsbestand van meer dan 1.300 medewerkers verspreid over 22 landen, zetten wij ons in om geavanceerde technologische oplossingen te leveren die de overgang naar een koolstofneutrale toekomst stimuleren.
Wat wij doen
Onze baanbrekende SaaS-oplossingen verbeteren de operationele efficiëntie en bevorderen duurzaamheid binnen hulpbronnenintensieve sectoren. Met meer dan 5.000 klanten in 23 landen die gebruikmaken van onze Performance Sustainability-software, bieden we wereldwijd uitvoerbare, winstgevende en milieuvriendelijke oplossingen.
Ons volk
Bij AMCS bieden we meer dan alleen een baan — we bieden de kans om een carrière vorm te geven binnen een snelgroeiende, dynamische organisatie die zich inzet voor innovatie en een positieve wereldwijde impact. Opgericht in Ierland, behouden we onze lokale wortels en de "start-up" geest, en creëren we een verbonden cultuur gebaseerd op openheid, samenwerking en creativiteit. Deze verbinding strekt zich uit tot ons werk, klanten, collega's en de gemeenschappen die we bedienen.
Over de baan
Deze Account Executive is verantwoordelijk voor het stimuleren van de verkoopgroei door AMCS-oplossingen en -diensten te promoten. Deze rol beheert de volledige verkoopcyclus—van de initiële kwalificatie tot het afronden van de deal. Succes in deze functie vereist sterke kritische denkvaardigheden, omdat de Account Executive direct contact zal leggen met klanten en prospects via telefoon, video en persoonlijke vergaderingen om hun zakelijke en technische uitdagingen te begrijpen en AMCS-oplossingen strategisch af te stemmen op die behoeften.
Verantwoordelijkheden
Drijf Net Nieuwe verkopen binnen een toegewezen gebied
Stel een strategisch bedrijfsontwikkelingsplan op en voer het uit voor het toegewezen gebied
Beheer en stimuleer de verkooppijplijn om toegewezen verkoopquota te bereiken en te overtreffen
Leid de hele verkoopcyclus van de eerste outreach tot het afsluiten van de verkoop, waarbij je gebruikmaakt van telefonische, videoconferenties en face-to-face ontmoetingen
Werk samen met marketing- en business development-teams aan nieuwe klantbetrokkenheid
Werk samen met technische en leveringsteams aan oplossingsdemonstraties en het identificeren van klantwensen
Volg en analyseer verkoopactiviteiten in Salesforce
Andere verantwoordelijkheden indien nodig
Vaardigheden/Vereisten
Bachelordiploma en 3-5 jaar ervaring in SaaS-verkoop, met een staat van dienst in het overtreffen van het omzetquotum
Bewezen succes bij het sluiten van deals via virtuele en persoonlijke interacties
Ervaring met het dragen van quota voor software SaaS
Sterke ervaring in leadgeneratie en koude oproepen via meerdere communicatiekanalen
Vermogen om complexe technologische concepten duidelijk te communiceren aan zowel technische als niet-technische doelgroepen via telefoon, video en fysieke omgevingen
Ervaring met Salesforce.com
Uitstekende communicatieve vaardigheden (actief luisteren, schriftelijk, mondeling en presentatie)
Vermogen om te multitasken, prioriteiten te stellen en tijd effectief te beheren
Ervaring met werken in een snelle, samenwerkende omgeving
Bereidheid om te reizen tot 20%