Business Development Representative (German Speaking)

DES MOYENS NUMÉRIQUES POUR UN MONDE PLUS PROPRE

Voulez-vous travailler pour une entreprise aux racines irlandaises et ayant un impact mondial ? Chef de file dans le domaine des services environnementaux, AMCS est une société de logiciels pionnière qui guide et soutient d’autres entreprises dans leur cheminement vers la durabilité.

AMCS ouvre la voie

L’équipe AMCS est à la pointe de la technologie. Les entreprises s’adressent à AMCS pour mettre en œuvre leurs stratégies de durabilité, car nous les aidons à réduire leur empreinte carbone et à travailler de manière plus respectueuse de l’environnement. AMCS a créé des moyens numériques pour un monde plus propre.

Ce que nous faisons

AMCS est un leader mondial dans le domaine des logiciels intégrés et de la technologie des véhicules pour l’industrie des services environnementaux. AMCS fournit des solutions logicielles d’entreprise basées sur le cloud dans le monde entier, soutenant plus de 5 000 clients dans 23 pays. AMCS emploie plus de 1350 personnes dans 22 pays, son siège social se trouve en Irlande et des bureaux en Amérique du Nord, en Europe et en Australie.

Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créé en Irlande et conserve ces racines locales et cette mentalité de « start-up » avec une culture de connexion. Un lien avec notre travail, nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.

Pourquoi rejoindre AMCS en tant que BDR ?

·          Excellent plan de rémunération variable.

·          Technologie SaaS supérieure.

·          Faites partie de notre incroyable équipe régionale interdépartementale.

·          D’excellentes opportunités pour faire évoluer votre carrière dans la vente et le marketing.

·          Lieu : Berlin

·          Type d’emploi : Hybride

Maîtrise de l’anglais des affaires et maîtrise de l’allemand

La maîtrise d’une langue supplémentaire, en plus de l’anglais et de l’allemand, serait un plus.

Responsabilités:

Relevant du chef d’équipe marketing, le représentant au développement des affaires est essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de vente et à l’identification de nouvelles opportunités. Travailler au sein de l’équipe de développement des ventes EMEA et avec les directeurs régionaux des ventes, les représentants des ventes internes, le marketing de terrain et l’équipe de marketing mondial.

En tant que BDR : Vous serez chargé de fournir des renseignements commerciaux précis et d’organiser des appels de découverte qualifiés avec des comptes potentiels en soutien aux chargés de compte AMCS.

·          Traitez, gérez et qualifiez les leads entrants.  

·          Identifier les besoins des clients et les faire correspondre avec précision à notre offre de produits.

·          Soyez l’expert en la matière sur toutes les solutions proposées par AMCS Group.

·          Développez des pistes de discussion convaincantes et des cadences multi-touch pour générer de la demande.

·          Recherchez de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le territoire de vente qui vous a été attribué.

·          Exécuter des campagnes sortantes et développer des prospects par la prospection, la recherche, l’analyse des besoins et la définition des besoins. 

·          Établissez et entretenez des relations avec les contacts de niveau directeur, vice-président et CXO dans les comptes cibles.

·          Constituez une base de données de décideurs, d’acheteurs et d’influenceurs au sein des comptes cibles.

·          Planifier des appels de découverte avec les clients potentiels et les représentants commerciaux désignés.

·          Collaborer étroitement et transmettre les prospects qualifiés aux représentants commerciaux assignés.

·          Atteindre et dépasser les objectifs de performance.

·          Documentez toutes les activités dans Salesforce.

·          Tenir des réunions hebdomadaires avec le chef de l’équipe marketing pour examiner le rendement par rapport aux objectifs, aux initiatives prévues et aux principaux défis.

·          Fournir des commentaires lors des réunions d’équipe régionales sur la qualité des prospects entrants, les tendances et les conditions du marché.

Qualifications requises

·          Baccalauréat et 2+ ans d’expérience en développement des affaires/ventes au sein de l’industrie SaaS.

·          Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et de présentation)

·          Expérience dans la recherche, le démarchage téléphonique et la qualification de prospects

·          Développez des relations par téléphone et d’autres communications sortantes pour faire avancer le prospect tout au long du processus de qualification.

·          Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide

·          Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique

·          Motivation et mentalité de chasseur

·          Grand souci du détail et capacité éprouvée à effectuer plusieurs tâches à la fois

·          Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide.

·          Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes

·          Expérience avec Salesforce.com CRM ou un CRM similaire

·          Excellentes compétences organisationnelles

·          Compréhension de base de l’industrie SaaS