CAMINOS DIGITALES HACIA UN MUNDO MÁS LIMPIO
¿Quieres trabajar para una empresa con raíces irlandesas y un impacto global? Líder en servicios medioambientales, AMCS es una empresa de software pionera que guía y apoya a otras empresas en su camino hacia la sostenibilidad.
AMCS lidera el camino
El equipo de AMCS está a la vanguardia de la tecnología. Las empresas acuden a AMCS para lograr sus estrategias de sostenibilidad, ya que ayudamos a las empresas a reducir su huella de carbono y a trabajar de forma más consciente con el medio ambiente. AMCS ha creado formas digitales para un mundo más limpio.
¿Qué hacemos?
AMCS es un líder mundial en software integrado y tecnología de vehículos para la industria de servicios ambientales. AMCS ofrece soluciones de software empresarial basadas en la nube en todo el mundo, dando soporte a más de 5.000 clientes en 23 países. AMCS emplea a más de 1350 personas en 22 países, con sede en Irlanda y oficinas en América del Norte, Europa y Australia.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
¿Por qué unirse a AMCS como BDR?
· Excelente plan de compensación variable.
· Tecnología SaaS superior.
· Conviértase en parte de nuestro increíble equipo regional interdepartamental.
· Excelentes oportunidades para hacer crecer tu carrera en ventas y marketing.
· Ubicación: Berlín
· Tipo de trabajo: Híbrido
Dominio del inglés de negocios y hablante fluido de alemán esencial
La fluidez en un idioma adicional, además del inglés y el alemán, sería una ventaja.
Responsabilidades:
Reportando al Líder del Equipo de Marketing, el Representante de Desarrollo de Negocios es fundamental para el crecimiento, el desarrollo y la calificación de la cartera de ventas y la identificación de nuevas oportunidades. Trabaja como parte del equipo de desarrollo de ventas de EMEA y con los gerentes regionales de ventas, los representantes de ventas internas, el marketing de campo y el equipo de marketing global.
A modo de BDR, usted será responsable de proporcionar inteligencia de ventas precisa y establecer llamadas de descubrimiento calificadas con cuentas prospectivas en apoyo de los ejecutivos de cuentas de AMCS.
· Procese, gestione y califique los clientes potenciales entrantes.
· Identifique las necesidades de los clientes y compárelas con precisión con nuestra oferta de productos.
· Conviértase en el experto en la materia de todas las soluciones ofrecidas por AMCS Group.
· Desarrolle pistas de conversación atractivas y cadencias multitáctiles para la generación de demanda.
· Busque proactivamente nuevas oportunidades de negocio dentro de su territorio de ventas asignado.
· Ejecute campañas de salida y desarrolle clientes potenciales a través de la prospección, la investigación, el análisis de necesidades y la definición de requisitos.
· Construya y mantenga relaciones con contactos de nivel Director, VP y CXO en cuentas objetivo.
· Cree una base de datos de responsables de la toma de decisiones, compradores y personas influyentes dentro de las cuentas objetivo.
· Programe llamadas de descubrimiento con clientes potenciales y representantes de ventas asignados.
· Colabore estrechamente y entregue los clientes potenciales calificados a los representantes de ventas asignados.
· Cumplir y superar los objetivos de rendimiento.
· Documente toda la actividad en Salesforce.
· Tener reuniones semanales con el líder del equipo de marketing para revisar el rendimiento en relación con los objetivos, las iniciativas planificadas y los desafíos clave.
· Proporcionar comentarios durante las reuniones del equipo regional sobre la calidad de los clientes potenciales entrantes, las tendencias y las condiciones del mercado.
Cualificaciones requeridas
· Licenciatura y 2+ años de experiencia en desarrollo de negocios/ventas dentro de la industria SaaS.
· Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y presentación)
· Experiencia en investigación, llamadas en frío y calificación de prospectos
· Desarrolle relaciones por teléfono y otras comunicaciones salientes para mover al prospecto a través del proceso de calificación.
· Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido
· Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico
· Mentalidad automotivada y cazadora
· Gran atención al detalle y capacidad comprobada para realizar múltiples tareas
· Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido.
· Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas
· Experiencia con CRM Salesforce.com o similar
· Excelentes habilidades organizativas
· Comprensión básica de la industria SaaS
Únete a nuestro equipo
Forme parte de nuestro equipo, donde podrá aprender, crecer y prosperar. Asóciese con grandes personas en soluciones líderes del sector. ¡No pierdas el tiempo y aprovecha tu oportunidad!
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