Business Development Representative

Une durabilité qui fait partie intégrante des affaires

Qui sommes-nous :

Le spécialiste des logiciels de durabilité, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés répartis dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.

Ce que nous faisons :

Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries gourmandes en ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.

Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais l’occasion de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ses racines locales et sa mentalité de « start-up » avec une culture de connexion.  Nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.

Relevant du directeur du développement des affaires, il sera essentiel à la croissance, au développement et à la qualification du pipeline de vente et à l’identification de nouvelles opportunités. Cette opportunité est idéale pour les candidats intéressés à faire évoluer leur carrière dans la vente ou le marketing. 

Responsabilités

      · Travailler au sein de l’équipe GTM en Amérique du Nord, y compris les directeurs régionaux des ventes, les représentants des ventes internes, les ingénieurs avant-vente, les BDR, le directeur du marketing et l’équipe de marketing mondial sur certaines initiatives.

      · Être l’expert en la matière sur toutes les solutions proposées par AMCS Group

      · Développer des pistes de discussion et des campagnes d’e-mailing convaincantes pour générer de la demande 

      · Etablir le contact et les relations avec les leads entrants générés par le Marketing

      · Développer des prospects sortants supplémentaires par la prospection, la recherche, l’analyse des besoins et la définition des besoins

      · Etablir le BANT et qualifier tous les leads entrants et sortants

      · Transférer les prospects qualifiés aux représentants commerciaux attitrés.

      · Couvrir stratégiquement le territoire assigné pour accélérer l’entonnoir de vente et améliorer la couverture du marché

      · Atteindre et dépasser les objectifs de performance

      · Soutenir les efforts et les campagnes de marketing

      · Autres responsabilités au besoin

Qualifications requises

      · Baccalauréat et 1+ ans d’expérience en génération de demande et prospection commerciale

      · Excellentes compétences en communication (écoute active, écrite, verbale et de présentation)

      · Expérience dans la recherche, le démarchage téléphonique et la qualification de prospects

      · Développer des relations par téléphone et autres communications sortantes pour faire avancer le prospect dans le processus de qualification.

      · Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide.

      · Capacité à articuler des concepts technologiques complexes à un public technique et non technique.

      · Personne motivée et motivée

      · Grand souci du détail et capacité avérée à effectuer plusieurs tâches à la fois

      · Expérience de travail dans un environnement collaboratif au rythme rapide.

      · Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes

      · Expérience avec Salesforce.com CRM ou similaire

      · Intérêt pour l’industrie environnementale est un atout