Business Development Representative

Sostenibilidad que va en serio

Quiénes somos:

AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.

Lo que hacemos:

Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias que requieren muchos recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.

Nuestra gente

AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.

Reportando al Director de Desarrollo de Negocios, esto será fundamental para el crecimiento, desarrollo y calificación de la cartera de ventas y la identificación de nuevas oportunidades. Esta oportunidad es ideal para candidatos interesados en hacer crecer su carrera en ventas o marketing. 

Responsabilidades

      • Trabajar como parte del equipo de GTM en América del Norte, incluyendo Gerentes Regionales de Ventas, Representantes de Ventas Internas, Ingenieros de Pre-Venta, BDRs, Director de Marketing y el equipo de marketing global en algunas iniciativas.

      · Ser el experto en la materia de todas las soluciones ofrecidas por AMCS Group

      • Desarrollar pistas de conversación atractivas y campañas de correo electrónico para la generación de demanda .

      · Establecer contacto y relaciones con los leads inbound generados por Marketing

      • Desarrollar oportunidades de salida adicionales a través de la prospección, la investigación, el análisis de necesidades y la definición de requisitos.

      · Establecer el BANT y calificar todos los prospectos entrantes y salientes

      · Transición de leads calificados a Representantes de Ventas asignados

      • Cubrir estratégicamente el territorio asignado para acelerar el embudo de ventas y mejorar la cobertura del mercado.

      · Cumplir y superar los objetivos de rendimiento

      · Apoyar los esfuerzos y campañas de marketing

      · Otras responsabilidades según sea necesario

Cualificaciones requeridas

      · Licenciatura y 1+ años de experiencia en generación de demanda y prospección de ventas

      · Excelentes habilidades de comunicación (escucha activa, escrita, verbal y presentación)

      · Experiencia en investigación, llamadas en frío y calificación de prospectos

      • Desarrollar relaciones por teléfono y otras comunicaciones salientes para mover al prospecto a través del proceso de calificación.

      · Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido

      • Capacidad para articular conceptos tecnológicos complejos a un público técnico y no técnico

      · Individuo automotivado y motivado

      · Gran atención al detalle y capacidad comprobada para realizar múltiples tareas

      · Experiencia trabajando en una obra en un entorno colaborativo de ritmo rápido

      · Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas

      · Experiencia con CRM Salesforce.com o similar

      · Interés en la industria ambiental un plus