Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente:
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Estamos buscando un socio comercial financiero proactivo y analítico para unirse a nuestro equipo dinámico y apoyar a nuestros equipos de ventas y marketing y la estrategia GTM más amplia.
Descripción general del trabajo:Este rol desempeñará un papel fundamental en el impulso del rendimiento empresarial a través del análisis financiero, la planificación estratégica y la asociación con equipos multifuncionales.
El candidato ideal debe tener una sólida formación en finanzas, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de influir en las partes interesadas en todos los niveles.
Responsabilidades clave:
Ø Proporcionar información y análisis financieros para respaldar las estrategias y la toma de decisiones de GTM, incluidos los precios, la previsión y la rentabilidad (análisis detallados, informes y bucles de retroalimentación)
Ø Colaborar estrechamente con los equipos de operaciones de ventas para mejorar los procesos de ventas, optimizar la gestión de datos e impulsar la eficiencia en todas las iniciativas de GTM.
Ø Preparar y presentar modelos, informes, cuadros de mando y métricas a las partes interesadas, destacando las tendencias clave y las áreas de mejora (por ejemplo, el rendimiento de los representantes, la combinación de productos, el tamaño medio de los acuerdos, el ciclo y la velocidad de las ventas, la cobertura de la cartera, el retorno del marketing, la penetración en el mercado, el espacio en blanco)
Ø Desarrollar y mantener pronósticos continuos, proporcionando información sobre las variaciones e identificando riesgos y oportunidades potenciales.
Ø Asociación con los equipos de liderazgo, ventas, operaciones de ventas, éxito del cliente y marketing; que se extiende más allá del retorno inmediato de la inversión, la planificación de la plantilla y la elaboración de presupuestos para impulsar el negocio (por ejemplo, identificación y ejecución de nuevas oportunidades estratégicas)
Ø Participar activamente en las sesiones de planificación de GTM, proporcionando información financiera y aportes a lo largo del proceso de toma de decisiones, asegurando que las consideraciones financieras se integren desde el principio
Ø Desarrollar cuadros de mando utilizando herramientas como Tableau o Power BI para presentar métricas financieras y operativas clave a los equipos de GTM de una manera fácil de usar.
Ø Liderar el proceso de presupuestación anual para los insumos relacionados con GTM (Pipeline, Reservas, Equipos de Ventas, Inversión en Marketing, etc.) asegurando la alineación con los objetivos estratégicos
Ø Apoyar la actividad de fusiones y adquisiciones mediante la realización de la debida diligencia de mercado y oportunidades y la facilitación de los procesos de integración posteriores a la adquisición.
Experiencia y habilidades requeridas:
Ø 5+ años de experiencia en finanzas, análisis de negocios, operaciones de ventas o un campo relacionado, preferiblemente dentro de una empresa de SaaS o tecnología.
Ø Es muy deseable tener experiencia comprobada asociándose con equipos de ventas, marketing u operativos.
Ø Sólidas habilidades analíticas y de modelización financiera.
Ø Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para influir en las partes interesadas a todos los niveles.
Ø Competente en software y herramientas financieras; la experiencia con sistemas CRM es una ventaja.
Ø Fuerte capacidad de resolución de problemas y atención al detalle.
Ø Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno de ritmo rápido.
Ø Competente en Excel avanzado, plataformas de BI y otras herramientas modernas de análisis financiero.