Sostenibilidad que va en serio
Quiénes somos:
AMCS, especialista en software de sostenibilidad, tiene su sede en Irlanda, con oficinas en Europa, Estados Unidos y Australasia. Con más de 1.300 empleados altamente cualificados en 22 países, nos especializamos en ofrecer soluciones tecnológicas para facilitar un futuro neutro en carbono.
Lo que hacemos:
Nuestras innovadoras soluciones SaaS aumentan la eficiencia e impulsan la sostenibilidad en industrias intensivas en recursos. Más de 5.000 clientes en 23 países ya se benefician de nuestro software Performance Sustainability, lo que garantiza que ofrecemos soluciones prácticas para mejorar la rentabilidad y la resiliencia medioambiental en todo el mundo.
Nuestra gente
AMCS ofrece a los miembros del equipo algo más que un trabajo, sino la oportunidad de trazar una carrera en una empresa que está creciendo, evolucionando y estableciendo nuevas formas de trabajar que están teniendo un impacto positivo en el mundo que nos rodea. AMCS se estableció en Irlanda y se aferra a esas raíces locales y a la mentalidad de "start-up" con una cultura de conexión. Conexión con nuestro trabajo, nuestros clientes, nuestros colegas y nuestra comunidad que crea un entorno de trabajo que fomenta la apertura, la colaboración y la creatividad.
Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios con mentalidad comercial para unirse a nuestro equipo y ayudar a impulsar el crecimiento en los equipos de GTM.
Este rol consiste en desarrollar oportunidades de alto valor, construir relaciones con clientes estratégicos, y usted será fundamental para hacer crecer nuestra cartera de productos, liderar nuestro enfoque de comercialización y representar la marca AMCS entre los clientes nuevos y existentes.
Responsabilidades clave
Desarrollo de Negocios y Crecimiento de Pipeline
Identificar y acercarse a posibles clientes en los sectores objetivo
Comprenda los impulsores de los clientes, evalúe la idoneidad y evalúe la probabilidad de conversión
Presentar a AMCS como socio de soluciones, considerando el portafolio completo de productos
Gestione y convierta un canal de oportunidades cualificadas a través del seguimiento de CRM (Salesforce)
Compromiso con el cliente y el mercado
Representar a AMCS en ferias comerciales, eventos y reuniones con clientes
Recopile y comparta activamente información sobre los mercados, el comportamiento de los clientes y la actividad de la competencia.
Conversión de Ventas y Entrega a Ejecutivos de Cuentas
Ayuda a dar forma a los objetivos a largo plazo de la empresa y a determinar los planes para cumplirlos
Requisitos
Educación a nivel de grado o experiencia equivalente en desarrollo empresarial en un entorno técnico (5 años)
Habilidades de liderazgo, gestión y mentoría
Experiencia en generación y gestión de leads
Trayectoria comprobada en desarrollo de negocios dentro de software, ingeniería o ventas técnicas
Éxito demostrado en la conversión de clientes potenciales y el crecimiento de un canal de ventas
Experiencia colaborando con equipos de marketing y dando forma a estrategias de comercialización
Competencia en el uso de sistemas CRM y herramientas de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, etc.)
Sobre ti
Un comunicador fuerte que puede involucrar a las partes interesadas en todos los niveles
Proactivo y bien organizado, capaz de hacer malabarismos con múltiples proyectos y prioridades
Comercialmente consciente con una habilidad especial para detectar valor y presentarlo claramente