Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA, Kanada und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Wir sind auf der Suche nach einem hochqualifizierten Enterprise Sales Solutions Architect , der unser wachsendes Presales/Sales Engineering-Team verstärkt, um den Vertrieb des AMCS-Produktportfolios zu unterstützen. Als Trusted Advisor und Experte für das AMCS-Portfolio treten Sie direkt mit Unternehmenskunden in Kontakt, um zu zeigen, wie unsere Lösungen ihre geschäftlichen Herausforderungen lösen, die betriebliche Effizienz steigern und den langfristigen Wert steigern können. Dies ist eine kundenorientierte Rolle, in der Sie die Möglichkeit haben, hochkarätige Arbeitsabläufe zu leiten, Kundenengagements zu verwalten und die Erstellung von Ergebnissen von Anfang bis Ende zu überwachen. Sie arbeiten mit Kunden zusammen, die unternehmensweite Veränderungen in Betracht ziehen, und bieten eine einzigartige Chance, mit Führungskräften in Kontakt zu treten und bedeutende Transformationsinitiativen zu beeinflussen, die darauf abzielen, Kundensysteme und Arbeitsweisen zu transformieren. Sie arbeiten mit Führungskräften und wichtigen Stakeholdern zusammen, um die einzigartigen Herausforderungen im gesamten Unternehmen zu verstehen. Idealerweise bringen Sie einen beratenden Ansatz und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Verwaltung vergleichbarer komplexer Lösungsbewertungen und der Förderung strategischer Veränderungen bei gleichzeitiger Lieferung qualitativ hochwertiger Ergebnisse mit. Unser idealer Kandidat verfügt über betriebswirtschaftliches und technisches Fachwissen, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und eine kundenorientierte Denkweise. Sie sollten sich in der Lage fühlen, über mehrere Produktlinien, Branchen und Kundentypen hinweg zu arbeiten.
Hauptaufgaben:• Lösungsdesign: Arbeiten Sie mit Kundenbetreuern zusammen und arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren und ihre spezifischen geschäftlichen Herausforderungen zu bewältigen, indem Sie Lösungen entwickeln, die die entsprechenden Produkte aus dem AMCS-Portfolio kombinieren.• Value Engineering: Arbeiten Sie mit Lösungs-KMUs zusammen, um einen kundenspezifischen Wert/ROI zu entwickeln, der durch den Einsatz der vorgeschlagenen AMCS-Lösungen realisiert werden soll.• Kundenbindung: Aufbau und Pflege starker technischer Beziehungen zu Kunden, einschließlich der C-Suite, und fungieren Sie während des gesamten Vertriebszyklus als vertrauenswürdiger Berater.• Lösungsdemonstrationen: Führen Sie intern die beteiligten Vertriebsingenieure bei der Konzeption und Vorbereitung überzeugender, maßgeschneiderter produktübergreifender Präsentationen, Demonstrationen und unterstützender Botschaften an, die den Wert unseres Angebots klar vermitteln. Arbeiten Sie extern mit dem Kundenbetreuer zusammen, um die Bereitstellung dieser Präsentationen für Kunden zu orchestrieren und zu leiten und so zusammenhängende Geschichten und Kundenerlebnisse zu gewährleisten, die AMCS glänzen.• RFP/RFQ-Support: Unterstützen Sie die Beantwortung von RFPs und RFQs, indem Sie technische Details, Dokumentationen und Lösungsvorschläge bereitstellen. Entwerfen und Sicherstellen der Genauigkeit und Konsistenz produktübergreifender Lösungsantworten.• Branchenexpertise: Bleiben Sie über Branchentrends und Kundenanforderungen auf dem Laufenden, um relevante Beratung in verschiedenen Branchen wie Ressourcenmanagement, Recycling, Transport, Kommunen und mehr anzubieten.• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanagement und den Support-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback kommuniziert wird, und um bei der Verfeinerung unserer Angebote zu helfen.• Schulung und Befähigung: Bieten Sie internen Schulungen und Unterstützung für Vertriebsteams zu neuen Produktfunktionen, technischen Fähigkeiten und Wettbewerbspositionierung.Qualifikationen:• Ausbildung:
Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).• Erfahrung:
10+ Jahre Erfahrung in einer Rolle im Sales Engineering oder Solutions Engineering, idealerweise in einem Unternehmen mit einem vielfältigen Produktportfolio. Erfahrung in der Arbeit in verschiedenen Branchen oder mit einer Vielzahl von Produkten (z. B. SaaS, Digitale Transformation, H&S, Nachhaltigkeit, Logistik).• Technische Fähigkeiten: Ausgeprägte Kenntnisse in SaaS, Software Lifecycle, KI/ML, APIs, Sicherheitskonzepten, SOC. Erfahrung mit APIs, Integrationen und Architekturdesign.•Kommunikation:Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte einem nicht-technischen Publikum zu erklären.•Problemlösung:Ausgeprägte analytische und problemlösende Fähigkeiten mit der Fähigkeit, kollaborativ zusammenzuarbeiten, um Kundenherausforderungen anzugehen.•Präsentation:Nachgewiesene Fähigkeit, effektive, ansprechende, wertorientierte technische Präsentationen und Demos für eine Reihe von Zuhörern zu liefern, von technischen Teams bis hin zu Führungskräften auf Führungsebene.•Reisen: Bereitschaft, bei Bedarf zu Kundenstandorten oder Konferenzen zu reisen.