Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet
Wer wir sind:
Der Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, um eine kohlenstoffneutrale Zukunft zu ermöglichen.
Was wir tun:
Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Industrien. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software und stellen sicher, dass wir weltweit praktische Lösungen für eine verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz liefern.
Unsere Mitarbeiter
AMCS bietet Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern auch die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu planen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen einführt, die sich positiv auf die Welt um uns herum auswirken. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an den lokalen Wurzeln und der "Start-up"-Mentalität mit einer Kultur der Verbundenheit fest. Verbindung zu unserer Arbeit, Unsere Kunden, unsere Kollegen und unsere Community, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Wir sind auf der Suche nach einem kaufmännisch denkenden Business Development Manager , der unser Team verstärkt und das Wachstum in den GTM-Teams vorantreibt.
In dieser Rolle geht es darum, hochwertige Möglichkeiten zu entwickeln, Beziehungen zu strategischen Kunden aufzubauen, und Sie werden maßgeblich zum Wachstum unserer Pipeline beitragen, unseren Markteinführungsansatz leiten und die Marke AMCS bei neuen und bestehenden Kunden repräsentieren.
Hauptaufgaben
Geschäftsentwicklung und Pipeline-Wachstum
Identifizierung und Ansprache von Interessenten in Zielbranchen
Verstehen Sie die Kundentreiber, bewerten Sie die Passung und bewerten Sie die Wahrscheinlichkeit einer Konversion
Präsentation von AMCS als Lösungspartner unter Berücksichtigung des gesamten Produktportfolios
Verwalten und konvertieren Sie eine Pipeline qualifizierter Verkaufschancen durch CRM-Tracking (Salesforce)
Kunden- und Marktbindung
Repräsentieren Sie AMCS auf Messen, Veranstaltungen und Kundenmeetings
Aktives Sammeln und Teilen von Erkenntnissen über Märkte, Kundenverhalten und Wettbewerbsaktivitäten
Sales Conversion & Übergabe an Account Executives
Hilft bei der Gestaltung der langfristigen Ziele des Unternehmens und bei der Festlegung von Plänen, wie diese erreicht werden können
Anforderungen
Abgeschlossene Ausbildung oder gleichwertige Erfahrung im Bereich Business Development in einem technischen Umfeld (5 Jahre)
Führungs-, Management- und Mentoring-Fähigkeiten
Erfahrung in der Lead-Generierung und -Verwaltung
Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Geschäftsentwicklung in den Bereichen Software, Engineering oder technischer Vertrieb
Nachgewiesener Erfolg bei der Konvertierung von Leads und beim Aufbau einer Vertriebspipeline
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketingteams und in der Gestaltung von Markteinführungsstrategien
Kompetenz im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office-Tools (Excel, PowerPoint etc.)
Über Sie
Starker Kommunikator, der Stakeholder auf allen Ebenen einbeziehen kann
Proaktiv und gut organisiert, in der Lage, mehrere Projekte und Prioritäten unter einen Hut zu bringen
Kommerziell bewusst mit einem Händchen dafür, Werte zu erkennen und klar darzustellen