Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland en kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen:
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
We hebben een geweldige kans voor een ervaren Strategic Account Executive.
Over de rol:
Als ervaren Strategische LR heb je het vermogen om je eigen pad te creëren. Je hebt de flexibiliteit om met klanten te praten in segmenten waarin je geïnteresseerd bent en die je enthousiast maken. U krijgt de mogelijkheid om onze kernproducten te verkopen, ondersteund door een van de sterkste softwareplatforms op de markt. Er zal ook betrokkenheid zijn bij het leiderschap over alle mogelijkheden om u te helpen winnen!
Dit is wat je gaat doen:
Ontwikkel en onderhoud een meerjarig strategisch accountplan om klantdoelstellingen en verkoopdoelen te behalen of te overtreffen. Herzie de accountstrategie en het plan om ervoor te zorgen dat deze past bij de voortdurend veranderende behoeften en prioriteiten van de belangrijkste accounts.
Beïnvloed en leid strategische planningsinspanningen binnen de pijlers verkoop, product, advies en ondersteuning om ervoor te zorgen dat de vereisten voor strategische accounts worden vertegenwoordigd.
Beheer de interface tussen de Strategic Account en het AMCS-personeel (inclusief alle verkoop, oplossingsspecialisten, productontwikkeling, consulting, ondersteuning en bedrijfsfuncties) om een effectief afstemmingsmodel en communicatie en rapportagecadans te garanderen.
Overeenstemming bereiken met de klant over belangrijke werkstromen die zijn afgestemd op hun belangrijkste bedrijfstransformaties en -vereisten
Is verantwoordelijk voor escalatieproblemen voor de strategische rekening en zorgt ervoor dat die escalaties worden afgerond, terwijl een hoog niveau van klanttevredenheid voor de strategische rekening en een win-win-omgeving voor de dagelijkse werking van de strategische rekening wordt gecreëerd.
Creëer een driemaandelijkse bedrijfsevaluatiecadans met sponsors om onze voortgang op afgestemde aandachtsgebieden/werkstromen en andere interacties bij te houden.
Bouw relaties op met het executive team van de klant en verdien een reputatie als een van de vertrouwde bedrijfsadviseurs van de klant.
Stimuleer strategische en tactische planning voor het account.
Genereer en realiseer nauwkeurige maandelijkse prognoses.
Prospect met een "jager"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de branche
Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
Neem contact op met klanten en doe een eerste ontdekking met klanten via telefoon en e-mail
Faciliteer persoonlijke ontmoetingen, presenteer voorstellen en oplossingen, sluit zaken af aan de telefoon, zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
Werk intern samen met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
Beheer individuele verkooptrechterinformatie over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
Houd wekelijkse voortgangsvergaderingen met het verkoopteam van de key account en het management.
Beoordeel wekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management
Bezig zijn met zelfontwikkeling en opleidingsmogelijkheden, zowel intern als extern
Rapporteert aan VP Sales
Dit is wat je nodig hebt:
15+ jaar ervaring in een quota-dragende adviserende softwareverkooprol met gemiddelde dealgroottes van meer dan 1,5 miljoen ACV
15+ jaar ervaring met meerjarige, veelzijdige transformationele zakelijke opdrachten in Fortune 500-bedrijven
Aantoonbare vaardigheden in het opstellen van strategische verkoopplannen voor zakelijke accounts met gelijktijdige, meerjarige verkoopbewegingen
Aantoonbare vaardigheden in professionele communicatie, presentaties en blauwdruk voor oplossingen
Aantoonbare vaardigheden in C-Suite value positionering en ROI door beheersing van de boodschap en gebruik van MEDDICC
Demonstreer een hoog niveau van zakelijk inzicht en een grondig begrip van het bedrijf, de organisatie, de strategie en de financiële positie van een klant