Over AMCS Groep
AMCS is een wereldleider op het gebied van op duurzaamheid gerichte SaaS-oplossingen en stelt hulpbronnenintensieve industrieën in staat hun reis naar een koolstofneutrale toekomst te versnellen. AMCS, met hoofdkantoor in Ierland, is actief in 22 landen met een team van meer dan 1.500 medewerkers. Gesteund door EQT, 's werelds op een na grootste private equity-onderneming, een waardering die ons tot de topspelers op het gebied van duurzaamheidstechnologie plaatst, wat ons marktleiderschap en snelle groei weerspiegelt.
Ons Performance Sustainability-platform wordt vertrouwd door meer dan 5.000 klanten wereldwijdom meetbare milieu- en financiële resultaten te leveren. AMCS is de marktleider op het gebied vanoperationele ERP voor duurzaamheid
Waarom lid worden van AMCS?
Bij AMCS bieden we niet alleen banen, we bieden ook doelgerichte carrières. Je maakt deel uit van een snelgroeiend, innovatief bedrijf dat de manier waarop industrieën hulpbronnen beheren, afval verminderen en activiteiten optimaliseren, opnieuw vormgeeft. Onze cultuur is geworteld in verbinding - verbinding met onze missie, onze klanten en elkaar. We bevorderen een collaboratieve, ondernemende omgeving waar uw ideeën en impact ertoe doen.
Er is een unieke kans ontstaan voor een Senior Pre-Sales Consultant. We zijn op zoek naar een ervaren, gedreven Pre-Sales consultant om samen met Sales leads productgebaseerde oplossingen te ontwikkelen in deze snelgroeiende sector. Deze rol omvat matig reizen.
De succesvolle kandidaat is verantwoordelijk voor:
Klantbetrokkenheid: Bouw en onderhoud sterke technische relaties met klanten, waaronder de C-Suite, die gedurende de hele verkoopcyclus optreedt als een vertrouwde adviseur.
Oplossingsontwerp: Werk samen met accountmanagers en werk samen met klanten om de behoeften van klanten te identificeren en hun specifieke zakelijke uitdagingen aan te pakken door oplossingen te ontwerpen die de juiste producten uit het AMCS-portfolio combineren.
Value Engineering: Werk samen met MKB-bedrijven om klantspecifieke waarde/ROI te ontwikkelen die moet worden gerealiseerd door gebruik te maken van de AMCS-oplossingen die worden voorgesteld.
Demonstraties van oplossingen: Leid het ontwerp en de voorbereiding van boeiende demonstraties en ondersteunende berichten die de waarde van ons aanbod duidelijk overbrengen. Werk extern samen met de accountmanager om de levering van deze presentaties aan klanten te orkestreren en te leiden, en zorg voor samenhangende verhalen en klantervaringen die AMCS doen schitteren.
Ondersteuning voor RFP/RFQ's: Assisteren bij het reageren op RFP's en RFQ's door technische details, documentatie en voorstellen voor oplossingen te verstrekken. Ontwerpen en zorgen voor de nauwkeurigheid en consistentie van reacties op productoverschrijdende oplossingen.
Branche-expertise: Blijf op de hoogte van trends in de branche en klantvereisten om relevant advies te bieden in verschillende branches, zoals grondstoffenbeheer, recycling, transport, gemeenten en meer.
Cross-functionele samenwerking: Werk nauw samen met het productmanagement en de ondersteuningsteams om ervoor te zorgen dat feedback van klanten wordt gecommuniceerd en om te helpen bij het verfijnen van ons aanbod.
Jouw kwalificaties:
Opleiding: Bachelor's degree in Engineering, Computer Science, Information Technology of een gerelateerd vakgebied (of gelijkwaardige ervaring).
Ervaring: 5+ jaar ervaring in Pre-Sale Sales of Solutions Engineering rol.
Ervaring met het werken in verschillende industrieën of met een breed scala aan producten (bijv. SaaS, digitale transformatie, ERP, logistiek).
Communicatie: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden in het Frans en Engels, met het vermogen om complexe technische concepten uit te leggen aan een niet-technisch publiek.
Probleemoplossing: Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden, met het vermogen om samen te werken om de uitdagingen van klanten aan te pakken.
Presentatie: Bewezen vermogen om effectieve, boeiende, op waarde gebaseerde technische presentaties en demo's te leveren aan een breed scala aan doelgroepen, van technische teams tot leidinggevenden op C-niveau.
Reizen: Bereidheid om naar locaties of conferenties van klanten te reizen als dat nodig is.