Duurzaamheid die zaken doet
Wie we zijn:
Duurzaamheidssoftwarespecialist AMCS heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn wij gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat wij doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid wereldwijd.
Onze mensen:
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe werkwijzen introduceert die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up' mentaliteit met een cultuur van verbondenheid. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de functie:
We zoeken een energieke persoon om ons presales/sales engineeringteam te versterken en de groei van het AMCS-productportfolio te ondersteunen. Als vertrouwde adviseur en productexpert werkt u direct samen met zakelijke klanten om te laten zien hoe onze oplossingen hun zakelijke uitdagingen aanpakken, de operationele efficiëntie verbeteren en langetermijnwaarde creëren.
In deze klantgerichte rol ben je een inhoudsexpert (SME), verantwoordelijk voor zelfstandige AMCS-platformmogelijkheden en werk je ook samen met collega's aan grotere mogelijkheden die andere AMCS-oplossingen omvatten. Door samen te werken met senior executives beïnvloedt u transformatie-initiatieven en werkt u samen met belangrijke stakeholders om uitdagingen aan te pakken.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
Oplossingsontwerp: Als AMCS ERP SME, werk samen met accountmanagers om klantbehoeften te beoordelen en oplossingen te ontwerpen die het volledige AMCS-productportfolio benutten om de bedrijfsdoelen en specifieke uitdagingen van klanten te adresseren.
Klantbetrokkenheid: Bouw sterke technische relaties op en onderhoud deze met klanten, waaronder C-level executives, en dien als vertrouwde adviseur gedurende de hele verkoopcyclus en na de implementatie van oplossingen.
Oplossingsdemonstraties: Ontwikkel en geef overtuigende presentaties en demonstraties die complexe bedrijfsproblemen behandelen, waaronder overzichten, end-to-end flows en rolgebaseerde dagelijkse scenario's – live in de software. Breng duidelijk – met overtuiging – de voordelen en onderscheidende punten van Oracle's oplossingen over.
Waarde bewijzen: Breng waardemotoren samen tijdens gesprekken met klanten om het potentiële rendement op investering te kwantificeren. Leer referentieverhalen en zie als bewijs tijdens het najagen van kansen.
RFP/RFQ-ondersteuning: Neem eigenaarschap over de oplossingsgerelateerde delen van RFI's en RFP's, geef antwoord om de oplossingen van AMCS zo gunstig mogelijk te presenteren en leg de zakelijke voordelen van belangrijke capaciteiten uit.
Oplossingsexpertise: Bouw en onderhoud een deskundig niveau van kennis van AMCS-platformmogelijkheden en de bijbehorende onderliggende architectuur. Nadat je deze kennisbasis voor Platform hebt opgebouwd, breid je dekking uit naar andere gerelateerde gebieden. Blijf op de hoogte van de nieuwste oplossingsmogelijkheden – samen met de toekomstige roadmap van de oplossing.
Branche-expertise: Blijf op de hoogte van trends en klantbehoeften en bied relevante consultaties over sectoren zoals grondstoffenbeheer, recycling en gemeenten.
Cross-functionele samenwerking: Werk samen met het productmanagement om verkoopteams te ondersteunen bij het geven van klantfeedback en oplossingen te verbeteren zodat ze beter aansluiten bij de best practices van de industrie. Ondersteun vraaggeneratieactiviteiten gerelateerd aan de producten die u behandelt met presentaties en demonstraties op locaties met meerdere klanten.
Training en Enablement: Train verkoopteams in nieuwe functies, technische mogelijkheden en concurrentiepositie om productkennis en effectiviteit te vergroten.
Kwalificaties:
Opleiding: Bachelordiploma in Engineering of een specialisatie in bedrijfskunde (of gelijkwaardige ervaring).
Ervaring: 5+ jaar in Sales of Solutions Engineering, bij voorkeur in een omgeving met een divers productportfolio met onder andere ERP/Finance, Supply Chain Management, Manufacturing.
Technische vaardigheden: Solide kennis van SaaS, softwarelevenscyclus, AI/ML, API's, beveiligingsprincipes en architectuurontwerp.
Communicatie: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie, in staat om complexe technische concepten over te brengen aan niet-technische doelgroepen.
Probleemoplossing: Bedreven in analytisch denken en samenwerkend probleemoplossend vermogen om klantproblemen effectief aan te pakken.
Presentatie: Bedreven in het leveren van waardegedreven technische presentaties aan diverse doelgroepen, variërend van eindgebruikers tot C-level belanghebbenden.
Reizen: Bereid om indien nodig naar klantlocaties of conferenties te reizen.
#LI-NG1