Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen:
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de rol:
We zijn op zoek naar een energiek persoon om ons presales/sales engineering-team te versterken en de groei van het AMCS-productportfolio te ondersteunen. Als vertrouwde adviseur en productexpert ga je rechtstreeks in gesprek met zakelijke klanten om te laten zien hoe onze oplossingen hun zakelijke uitdagingen aanpakken, de operationele efficiëntie verbeteren en waarde op lange termijn genereren.
In deze klantgerichte rol ben je een materiedeskundige (MKB), verantwoordelijk voor standalone AMCS Platform-mogelijkheden en werk je ook samen met collega's aan grotere kansen, waaronder andere AMCS-oplossingen. Door in gesprek te gaan met senior executives, beïnvloed je transformatie-initiatieven en werk je samen met belangrijke belanghebbenden om uitdagingen aan te gaan.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
Oplossingsontwerp: Werk als AMCS Platform-KMO samen met accountmanagers om de behoeften van de klant te beoordelen en oplossingen te ontwerpen die gebruikmaken van het volledige AMCS-productportfolio om de zakelijke doelen en specifieke zakelijke uitdagingen van klanten aan te pakken.
Klantbetrokkenheid: Bouw en onderhoud sterke technische relaties met klanten, waaronder C-suite executives, die fungeren als een vertrouwde adviseur gedurende de verkoopcyclus en na de implementatie van oplossingen.
Oplossingsdemonstraties: Ontwikkel en lever boeiende presentaties en demo's die complexe zakelijke problemen aanpakken, inclusief overzichten, end-to-end flows en op rollen gebaseerde dag-in-het-leven-scenario's - live in de software. Breng duidelijk – met overtuiging – de voordelen en onderscheidende factoren van de oplossingen van Oracle over.
Waarde bewijzen: Breng waardedrijvers samen tijdens gesprekken met klanten om het potentiële rendement op de investering te kwantificeren. Leer referentieverhalen en positioneer als bewijspunten tijdens het nastreven van kansen.
RFP/RFQ-ondersteuning: Neem verantwoordelijkheid voor de oplossingsgerelateerde delen van RFI's en RFP's, antwoord om de oplossingen van AMCS in een zo gunstig mogelijk daglicht te stellen en de zakelijke voordelen van de belangrijkste mogelijkheden uit te leggen.
Expertise in oplossingen: Bouw en onderhoud een deskundig kennisniveau van de mogelijkheden van het AMCS-platform en de gerelateerde onderliggende architectuur. Nadat u deze kennisbasis voor Platform hebt gelegd, breidt u uw dekking uit naar andere gerelateerde gebieden. Blijf op de hoogte van de nieuwste oplossingsmogelijkheden en de toekomstige roadmap van de oplossing.
Branche-expertise: Blijf op de hoogte van trends in de branche en de eisen van klanten en bied relevant advies in sectoren zoals hulpbronnenbeheer, recycling en gemeenten.
Cross-functionele samenwerking: Werk samen met het productmanagement om verkoopteams te ondersteunen bij het geven van feedback aan klanten om oplossingen te verbeteren en beter af te stemmen op de best practices in de branche. Ondersteun activiteiten voor het genereren van vraag met betrekking tot de producten die u behandelt met presentaties en demonstraties op locaties met meerdere klanten.
Training en ondersteuning: Train verkoopteams in nieuwe functies, technische mogelijkheden en concurrentiepositie om de productkennis en effectiviteit te verbeteren.
Kwalificaties:
Opleiding: Bachelor's degree in Engineering of een concentratie van een bedrijfsgebied (of gelijkwaardige ervaring).
Ervaring: 5+ jaar in Sales of Solutions Engineering, idealiter in een omgeving met een divers productportfolio met gebieden als ERP/Finance, Supply Chain Management, Manufacturing.
Technische vaardigheden: Gedegen kennis van SaaS, softwarelevenscyclus, AI/ML, API's, beveiligingsprincipes en architectuurontwerp.
Communicatie: Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie, in staat om complexe technische concepten over te brengen op een niet-technisch publiek.
Probleemoplossing: Bekwaam in analytisch denken en gezamenlijke probleemoplossing om de uitdagingen van de klant effectief aan te pakken.
Presentatie: Bekwaam in het leveren van op waarde gebaseerde technische presentaties aan diverse doelgroepen, variërend van eindgebruikers tot belanghebbenden op C-niveau.
Reizen: Bereid om naar behoefte naar klantlocaties of conferenties te reizen.
#LI-NG1