Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen:
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de rol:
We zijn op zoek naar een zeer bekwame Presales Solution Architect om deel uit te maken van ons groeiende presales/sales engineering-team dat de verkoop van het AMCS-productportfolio ondersteunt. Als vertrouwd adviseur en AMCS Portfolio-expert ga je rechtstreeks in gesprek met strategische klanten en werk je samen met Presales Solution Engineers om de langetermijnwaarde te definiëren en weer te geven die onze oplossingen kunnen leveren wanneer ze worden gebruikt om hun zakelijke uitdagingen op te lossen en prestatieduurzaamheid te stimuleren.
De Presales Solution Architect biedt klanten diepgaande kennis van oplossingen en bedrijfsprocessen door een overtuigende visie op de toekomst te presenteren met AMCS-oplossingen. De ideale kandidaat beschikt over sterke presentatievaardigheden, een diepgaand begrip van enterprise resource planning (ERP) en/of supply chain management (SCM) processen, en het vermogen om met belanghebbenden op alle niveaus in contact te komen. De persoon zal optreden als materiedeskundige op het gebied van AMCS-cloudoplossingen en op de hoogte blijven van productupdates, nieuwe functies en trends in de branche.
Rol bij het Account Team:
Betrek klanten vroeg in de verkoopcyclus, stem behoeften af op AMCS-oplossingen en adviseer accountteams over kansen op basis van succeskansen en strategische accountposities.
Beheer de ontdekking van bedrijfsprocessen om een basis te bieden voor aanbevelingen voor oplossingen en ter ondersteuning van het in kaart brengen van bedrijfscapaciteiten, technische ontdekkingen en wijzigingsargumenten.
Ondersteun nieuwe verkoop en adoptie door oplossingsspecifieke expertise en concurrentiedifferentiatie te bieden.
Breng oplossingsexpertise naar het accountteam en draag bij aan de ontwikkeling van de accountstrategie.
Bijdragen aan het creëren van een overkoepelend thema en competitieve differentiatie.
Werk samen met Presales Solution Engineers om boeiende verhalen en demonstraties te ontwikkelen en te leveren die ze zullen leveren om gedifferentieerde bedrijfsresultaten te illustreren.
Orkestreer de strategie, voorbereiding en levering van demonstratie-evenementen voor complexe oplossingen.
Werk samen met klanten en partners om samen een overeengekomen AMCS-visie te creëren, berichten op elkaar af te stemmen en het vertrouwen van de klant op te bouwen.
Verken en communiceer continu de toegevoegde waarde van AMCS-oplossingen voor elk account, ter ondersteuning van het proces van waarde-uitbreiding en omzetgroei.
Rol in de levenscyclus van de klant:
Zorg voor een effectieve overgang van de deal naar implementatie-, ondersteunings- en klantsuccesteams.
Stimuleer adoptie door de visie en impact van AMCS-oplossingen na selectie te blijven verkopen.
Bied expertise tijdens succesvolle implementaties bij klanten en waarderealisatie, indien nodig.
Uw belangrijkste kenmerken:
Geavanceerde technische of zakelijke vaardigheden en gespecialiseerde kennis in enterprise cloudoplossingen.
Inzicht in ERP- en SCM-processen.
Klantgerichtheid met het vermogen om duurzame klantrelaties op te bouwen.
Het vermogen om samen te werken in een teamgerichte omgeving en tegelijkertijd autonoom te zijn in het nemen van initiatieven.
Het vermogen om betrokken te raken door middel van storytelling.
Minimaal 5 jaar ervaring met progressief toenemende verantwoordelijkheden.
#LI-NG1