Hoofd Sales DACH (m/m/d)
Leidenschaftliche Menschen für nachhaltige Software
Unsere Mission ist es, alle Stakeholder im Bereich EHS und ESG miteinander zu vernetzen, zu begeistern und zu inspirieren. We schaffen Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – und das durch innovative digitale Lösungen. Unterstütze uns dabei, mit moderner Software sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken voranzutreiben.
Dein Team
Verkoop op zijn best! Als Head of Sales DACHbist du ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. We agieren in een noch nicht gesättigten B2B-SaaS-Marktmet hoher Nachfrage en bedienen een Vielzahl van Enterprise-Kunden in ganz Europa. Du arbeitest eng mit dem Sales Leadership, Marketing sowie den Lead-Development-Teams zusammen, um einen effizienten, datengetriebenen und skalierbaren Vertriebsprozess sicherzustellen.
Die Position ist in Deutschland oder Österreichangesiedelt (idealerweise Berlin oder Wien) und biedt dir die Möglichkeit, Teil eines leidenschaftlichen Teams zu werden, das sich für Wachstum und Nachhaltigkeit engagiert.
Deine Rolle
Als Head of Sales DACH trägst du die Gesamtverantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie. Du führst ein erfahrenes Vertriebsteam mit Fokus auf die Akquise von Neukunden in der DACH-Region. In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und Customer Success sorgst du für optimale Marktabdeckung und langfristige Kundenbeziehungen.
Du bist Treiber:in für Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit und berichtest direct an das Executive Leadership.
Deine Aufgaben
Strategische Vertriebsführung:Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie für die DACH-Region inkl. Zielkundensegmente und Branchenfokus
Umsatzverantwortung:Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele im Enterprise-Segment sowie den kontinuierlichen Ausbau des Marktanteils
Führung & Coaching: Führung, Entwicklung und Motivation des Vertriebsteams sowie Etablierung einer leistungsorientierten und kollaborativen Sales-Kultur
Forecasting & Reporting: Erstellung von Umsatzprognosen, Pipeline-Analysen und regelmäßigen Berichten für das Executive Management
Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success bei Go-to-Market-Initiativen
Markt- & Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends, Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Repräsentation: Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenevents in der gesamten DACH-Region
Was we bieten
Sinn & Wirkung: Die Möglichkeit, die Zukunft nachhaltiger Unternehmensführung aktiv mitzugestalten und die digitale Transformation im EHS- und ESG-Umfeld voranzutreiben
Wachstumsmarkt: Ein noch nicht gesättigtes Marktumfeld mit steigender Nachfrage und großem Gestaltungsspielraum
Starkes Setup:Enge Zusammenarbeit mit einem gut aufgestellten Marketing-Team und engagierten Sales Development Representatives zur aktiven Pipeline-Unterstützung
Führendes Produkt: Eine marktführende EHS/ESG-SaaS-Plattform mit messbarem Mehrwert für internationale Großkunden
Attraktive Vergütung:Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit fixem Grundgehalt und transparenter, leistungsabhängiger Bonusstruktur
Flexibilität:Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell und Home-Office-Ausstattung, bevorzugt für Kandidat:innen mit Sitz in Berlin
Kultur & Team: Flache Hierarchien, offene Kommunikation und eine professionelle, zugleich entspannte Arbeitsatmosphäre
Persönliche Zeit: Ein zusätzlicher freier Tag an deinem Geburtstag sowie aktiv geförderte Work-Life-Balance
Teamevenementen: Reguliere teamevenementen, trainingen en bedrijfsretraites tot Förderung von Austausch und Weiterentwicklung
Dein Profil
Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb; Erfahrung im Bereich EHS, ESG oder Compliance is ein großes Plus
Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsteams sowie in der Neukundengewinnung in der DACH-Region
Fähigkeit, strategische Ziele zu definieren und operativ hands-on umzusetzen
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B . Salesforce), BI-Tools und modernen Sales-Plattformen
Sehr sterke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Fundierte Kenntnisse gängiger Sales-Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sale sowie Erfahrung in komplexen B2B-Sales-Zyklen
Ausgeprägte Zahlen- und Datenaffinität sowie Erfahrung mit Forecasting- und Reporting-Tools
Wachstumsorientierte, belastbare Persönlichkeit mit hoher Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Marktumfeld
Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings oder eines vergleichbaren Fachs; Zusatzqualifikationen sind willkommen
Über uns
Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) is ein führender Software-as-a-Service-Anbieter im europäischen EHS- (Environment, Health & Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleg:innen an mehreren Standorten in Europaunterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken mithilfe digitaler Lösungen umzusetzen.
Onze modulare Cloud-Plattform ermöglicht die nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen en Länder hinweg en stellt sicher, dass Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozesse effizient und regelkonform gesteuert werden können. Als Teil der AMCS Group, einem globalen Technologieführer für Umweltsoftware, vereinen wir die Agilität eines fokussierten SaaS-Anbieters mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe.
Wenn du mit Leidenschaft dazu beitragen willst, die Welt sicherer und nachhaltiger zu gestalten, und deine Expertise im Sales Management in eine sinnstiftende Aufgabe einbringen willst, dan bist du bei uns genau richtig. We freuen ons auf je Bewerbung!