Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland en kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen:
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Samenvatting van de functie:
Bij AMCS bevinden we ons op een transformatiepunt in marketing en zijn we op zoek naar een GTM-leider om ons EMEA-gebaseerde marketingteam naar een hoger niveau te tillen.
De Head of Marketing, EMEA zal een visionaire, hands-on, resultaatgerichte marketingleider zijn die verantwoordelijk is voor het aansturen van de strategische richting, groei en uitvoering van marketinginitiatieven in de EMEA-regio. Deze rol zal een team van marketingprofessionals inspireren en leiden om innovatieve strategieën te ontwikkelen en te implementeren die waarde creëren in het hele end-to-end koperstraject, merkaffiniteit op lange termijn op te bouwen, netto nieuwe inkomsten te genereren, klantenwerving en -behoud te versnellen en algemene bedrijfsgroeidoelstellingen te bereiken.
De ideale kandidaat is een transformatieve leider met een bewezen staat van dienst in het bouwen van voorspelbare en herhaalbare processen om een kwaliteitspijplijn te genereren en B2B-marketinginspanningen op te schalen in snelle, snelgroeiende marketing- en SaaS-omgevingen. Deze belangrijke leiderschapsrol vereist een persoon met een strategische mentaliteit, een staat van dienst in het koesteren van goed presterende teams, het verdedigen van marketinginnovatie, het stimuleren van impactvolle resultaten en het opschalen van pijplijngroei.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
Strategische planning en uitvoering:
Ontwikkel en voer een uitgebreide groeimarketingstrategie voor EMEA uit, afgestemd op de algemene bedrijfsdoelstellingen van AMCS.
Identificeer belangrijke groeikansen en -kanalen en maak gebruik van datagestuurde inzichten om de besluitvorming te onderbouwen.
Werk samen met multifunctionele teams om gedurfde, resonerende berichten en inhoud te beïnvloeden ter ondersteuning van programma's voor het genereren van vraag en zorg voor afstemming en integratie van marketingstrategieën.
Stem nauw af op EMEA-verkoop om de kwaliteit van de pijplijn voortdurend te verbeteren
Markt- en concurrentieanalyse:
Blijf op de hoogte van trends in de branche, marktomstandigheden en activiteiten van concurrenten.
Gebruik marktinzichten om kansen voor differentiatie en concurrentievoordeel te identificeren
Teamleiderschap en ontwikkeling:
Stimuleer transformatieve verandering binnen de GTM-strategie voor een hogere ROI en efficiëntie
Leid, begeleid en ontwikkel een goed presterend groeimarketingteam.
Bevorder een cultuur van innovatie, continue verbetering en samenwerking binnen de marketingafdeling.
Klantenwerving en -behoud:
Stimuleer klantenwerving via verschillende kanalen, waaronder digitale marketing, contentmarketing, sociale media, ABM, partnerschappen en evenementen.
Ontwikkel en implementeer retentiestrategieën om de levenslange waarde en loyaliteit van klanten te vergroten.
Prestatieanalyse en -optimalisatie:
Werk samen met marketingteams om prestaties te meten aan de hand van KPI's en inzichten te leveren die optimalisatie en verandering stimuleren
Gebruik gegevens en analyses om marketingcampagnes en -strategieën te optimaliseren en zo een maximale ROI te garanderen.
Ontwikkel en beheer het budget voor groeimarketing en zorg voor een effectieve toewijzing van middelen om bedrijfsdoelen te bereiken.
Creëer en beheer het plan en het budget om ambitieuze doelen voor het genereren van vraag te bereiken, en verfijn waar nodig om doelen te bereiken en binnen te blijven
financiële doelstellingen.
Kwalificaties:
Bachelor's degree in Marketing, Bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied; MBA heeft de voorkeur.
15+ jaar ervaring in senior marketing leiderschapsrollen, waaronder aanzienlijke ervaring in B2B growth marketing, performance marketing en/of geïntegreerde marketing in SaaS.
Diepgaande kennis van GTM en verkoopprocessen, strategieën en best practices in de branche.
Bewezen staat van dienst in het stimuleren van vraaggeneratie en groei van de pijplijn en het leiden van succesvolle groeimarketinginitiatieven in een snelle, snelgroeiende omgeving.
Sterke ervaring met marketingtechnologie, waaronder marketing en verkoopautomatisering, CRM, ABM en technologie, engagementplatforms, performance en omni-channel marketing.
Hands-on leiderschapservaring die strategie en analyse in evenwicht brengt met operationele uitmuntendheid en uitvoering.