Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS, Canada en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de rol
Als Deals Desk Pricing Manager speel je een cruciale rol bij het optimaliseren van prijsstrategieën en het ondersteunen van de verkooporganisatie bij het structureren en sluiten van winstgevende deals. Deze functie vereist een sterke analytische instelling, uitstekende communicatieve vaardigheden en een diepgaand begrip van prijsmodellen binnen de SaaS-industrie. Je werkt samen met verschillende teams, waaronder verkoop, financiën, juridische zaken en productbeheer, om ervoor te zorgen dat prijsstrategieën aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen en de behoeften van de klant.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
• Ontwikkeling van prijsstrategie:
o Ontwikkel een standaard wereldwijd prijskader op basis van de bedrijfsstrategie
o Prijsmodellen verder ontwikkelen en verbeteren, beoordelen en prijsaanbevelingen doen, op basis van feedback van concurrenten, markttrends, winstverliesanalyse, inzichten in marktbeoordeling, klantgegevens en andere bronnen, in overeenstemming met het prijsbeleid van het bedrijf
o Ontwikkel en onderhoud prijsmodellen, inclusief gedifferentieerde prijzen, bundeling en kortingsstructuren.
o Champion levering en continue verbetering van de nieuwe SalesForce RCA/CPQ-tool om automatisering in het prijslevenscyclusproces te stimuleren
o Eigen catalogus met één product in Salesforce/NetSuite, standaard catalogusprijsboeken en relevante regionale en branchegerelateerde variaties
• Ondersteuning voor aanbiedingen:
o Werk nauw samen met het verkoopteam om dealstructuren te herzien en ervoor te zorgen dat wordt voldaan aan prijsrichtlijnen en -beleid.
o Bied prijsadvies en ondersteuning voor complexe deals, inclusief offertes op maat en contractonderhandelingen.
• Cross-functionele samenwerking en beheer:
o Verantwoordelijk voor het beheer en de administratie van het wereldwijde prijsproces, ter ondersteuning van prijsintegriteit (prijsnauwkeurigheid) gedurende de gehele prijslevenscyclus, inclusief initiële prijzen, promotionele prijzen en goedkeuringsmatrix voor kortingen/kortingen
o Verantwoordelijk voor de beoordeling en administratie van eventuele prijsafwijkingen en uitzonderingen
o Samenwerken met finance om de financiële impact van prijsbeslissingen te beoordelen en ervoor te zorgen dat ze in overeenstemming zijn met omzet- en winstgevendheidsdoelstellingen.
o Werk samen met productmanagement om inzicht te krijgen in productwaardeproposities en de prijzen dienovereenkomstig af te stemmen.
• Rapportage en analyse:
o Genereer rapporten en dashboards om prijsprestaties, verkooptrends en dealresultaten bij te houden.
o Voer regelmatig analyses uit om prijsmogelijkheden te identificeren en indien nodig aanpassingen aan te bevelen.
• Training en ondersteuning:
o Train en ondersteun het verkoopteam op het gebied van prijstools, modellen en strategieën.
o Optreden als materiedeskundige op het gebied van prijsbeleid en -procedures.
Vaardigheden/vereisten:
• Sterke kwantitatieve en analytische vaardigheden (voorkeur voor wiskunde, economie, commercieel, financiële achtergrond), idealiter binnen de SaaS- of technologie-industrie.
• 3+ jaar ervaring in prijsanalyse of commerciële rollen, bekendheid met prijskaders en -strategieën, waaronder value-based pricing en concurrentieanalyse
• Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden, met het vermogen om inzichten en aanbevolen acties effectief te verwoorden
• Zelfstarter, het vermogen om zelfstandig en in teamverband te werken
• Sterk zakelijk inzicht en aantoonbare ervaring met het werken met en ondersteunen van verkoopteams
• Geavanceerde computervaardigheden met Microsoft Office-toepassingen, waaronder Excel, Word en PowerPoint en werkervaring met CRM/ERP-tools
• Bereidheid om te leren met een analytische instelling, vertrouwd met het werken met grote datasets om trends te helpen identificeren, zakelijke inzichten te ontwikkelen en verbeterde praktijken voor te stellen
• Detailgericht met sterke organisatorische vaardigheden, in staat om meerdere projecten en deadlines te beheren in een snelle omgeving.
#LI-NG1