Duurzaamheid die zaken doet
Wie we zijn:
Duurzaamheidssoftwarespecialist AMCS heeft zijn hoofdkantoor in Ierland, met kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn wij gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat wij doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid wereldwijd.
Ons volk
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar ook een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe werkwijzen introduceert die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up' mentaliteit met een cultuur van verbondenheid. Verbinding met ons werk, Onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Over de functie:
Als ervaren Enterprise Sales Executive die waarde creëert en verkoopt, creëer je je eigen pad. Je hebt flexibiliteit om klanten te betrekken en zaken te doen in segmenten waarin je geïnteresseerd bent en die je enthousiast maken. Je verkoopt onze kernproducten, ondersteund door een van de sterkste softwareplatforms op de markt. Je zult het leiderschap betrekken voor kansen die je helpen winnen!
Dit is wat je gaat doen:
• Identificeren en waarde creëren met klanten
• Eigenaar zijn van en de klantbetrokkenheid stimuleren
• Op C-niveau betrokken zijn en het inkoopcentrum beheren en die relaties stimuleren van het eerste contact tot de ondertekening van het contract en verder
• Prospect met een "hunter"-mentaliteit via telefoon, internet, veldwerk, verwijzingen en netwerken in de industrie
• Zelfstandig nieuwe verkoopkansen identificeren en genereren
• Contact opnemen en de eerste ontdekking met klanten uitvoeren via telefoon en e-mail
• Faciliteren van face-to-face ontmoetingen, voorstellen en oplossingen presenteren, zaken afronden via de telefoon, Zoom of persoonlijk (als/wanneer de omgeving het toelaat)
• Intern samenwerken met het team aan prijsstrategie en accountimplementatieplannen
• Vaststellen van kredietvoorwaarden met klanten in coördinatie met de bedrijfsdoelen en richtlijnen
• Individuele verkoopfunnelinformatie beheren over alle potentiële klanten in het vereiste formaat
• AMCS kernpakket van platformdiensten verkopen
• Weekelijkse/maandelijkse verkoopactiviteiten en potentiële klanten met het management beoordelen
• Deelname aan zelfontwikkelings- en trainingsmogelijkheden, zowel intern als extern
• Rapporteert aan Senior Director of Enterprise Sales
Dit is wat je nodig hebt:
10+ jaar verkoopsucces in een quota-carrière
Vloeiendheid in Duits en Engels is essentieel
5+ jaar consultatieve verkoop van zeer disruptieve en transformerende technologieën
Mogelijkheid om te reizen (indien de omstandigheden het vereisen)
Universitaire graad in bedrijfskunde, techniek, logistiek of gelijkwaardig
Ervaring in een salesontwikkelingsrol of een functie met hoge outbound sales die zich op executive niveau richt
Begrip van bedrijfsbeheer en operaties
Technisch onderlegd en ervaren in een consultatieve aanpak met klanten
Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie, prioriteiten stellen en multitaskingvaardigheden
Uitstekende klantenservice en opvolging met klanten en het netwerk
Groeimindset, met focus op klanten
Kritisch denken, flexibiliteit en probleemoplossend vermogen om zich aan te passen aan steeds veranderende taken en klantbehoeften
Waardeert een diverse en inclusieve werkomgeving