Duurzaamheid die het menens is
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland en kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
Waarom lid worden van AMCS?
Uitstekend variabel beloningsplan.
Superieure SaaS-technologie.
Maak deel uit van ons geweldige afdelingsoverschrijdende regionale team.
Uitstekende kansen om je carrière in sales en marketing te laten groeien.
Als je bij ons komt werken als Business Development Representative in ons kantoor Berlijn (hybride), zul je de verkooppijplijn laten groeien, ontwikkelen en kwalificeren en nieuwe kansen in de DACH-regio identificeren. Je maakt deel uit van het EMEA Sales Development Team en werkt samen met Regional Sales Managers, Field Marketing en het Global Marketing team.
Verantwoordelijkheden
Identificeer en betrek potentiële klanten door middel van gerichte outreach, gebruikmakend van marktonderzoek en gepersonaliseerde berichten om zakelijke behoeften aan het licht te brengen en interesse te wekken ter ondersteuning van AMCS Account Executives.
Kwalificeer inkomende leads met behulp van BANT-criteria en plan ontdekkingsgesprekken.
Identificeer de behoeften van de klant en stem deze af op AMCS-oplossingen.
Bouw en onderhoud relaties met besluitvormers in doelaccounts, zoals directeuren, VP's en leidinggevenden op C-niveau.
Maak gestructureerde outreach-plannen met behulp van e-mail, telefoon en sociale media om leads in de loop van de tijd te koesteren en de conversieratio's te verhogen.
Documenteer activiteiten en lead de voortgang nauwkeurig in Salesforce.
Werk samen met verkoopvertegenwoordigers om gekwalificeerde leads over te dragen.
Deel observaties en datagestuurde inzichten met de marketing- en verkoopteams om targetingstrategieën te verfijnen en de inspanningen voor het genereren van leads te verbeteren.
Vereiste kwalificaties
Bachelor's degree en 2+ jaar in sales development binnen SaaS met een goed begrip van de dynamiek ervan.
Sterke communicatieve vaardigheden: mondeling, schriftelijk, luisteren en presenteren in vloeiend Duits en Engels is essentieel.
Aantoonbare ervaring in cold calling, prospectie en leadkwalificatie.
Vermogen om complexe technische concepten uit te leggen aan een gevarieerd publiek.
Gemotiveerd met een proactieve, jagersmentaliteit.
Bedreven in multitasking en aandacht voor detail.
Sterk analytisch en probleemoplossend vermogen.
Bekendheid met Salesforce.com of vergelijkbare CRM-tools.
Comfortabel werken in een snelle, samenwerkende omgeving.
Gewenste kwalificaties
Vloeiendheid in een extra taal, naast Engels en Duits.