Duurzaamheid die het menens is
Wie we zijn:
AMCS, specialist in duurzaamheidssoftware, heeft zijn hoofdkantoor in Ierland en kantoren in Europa, de VS en Australazië. Met meer dan 1.300 hoogopgeleide medewerkers in 22 landen zijn we gespecialiseerd in het leveren van technologische oplossingen om een koolstofneutrale toekomst mogelijk te maken.
Wat we doen:
Onze innovatieve SaaS-oplossingen verhogen de efficiëntie en stimuleren de duurzaamheid in hulpbronnenintensieve industrieën. Meer dan 5.000 klanten in 23 landen profiteren al van onze Performance Sustainability-software, waardoor we praktische oplossingen kunnen leveren voor verbeterde winstgevendheid en milieubestendigheid over de hele wereld.
Onze mensen
AMCS biedt teamleden meer dan alleen een baan, maar een kans om een carrière uit te stippelen bij een bedrijf dat groeit, evolueert en nieuwe manieren van werken uitzet die een positieve impact hebben op de wereld om ons heen. AMCS is opgericht in Ierland en houdt vast aan die lokale wortels en 'start-up'-mentaliteit met een cultuur van verbinding. Verbinding met ons werk, onze klanten, onze collega's en onze gemeenschap die een werkomgeving creëert die openheid, samenwerking en creativiteit bevordert.
We zijn op zoek naar een commercieel ingestelde Business Development Manager om ons team te versterken en de groei van de GTM-teams te stimuleren.
Deze rol gaat over het ontwikkelen van hoogwaardige kansen, het opbouwen van relaties met strategische klanten, en je zult een belangrijke rol spelen bij het laten groeien van onze pijplijn, het leiden van onze go-to-market-benadering en het vertegenwoordigen van het AMCS-merk bij nieuwe en bestaande klanten.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
Business Development & Pipeline Growth
Potentiële klanten in doelsectoren identificeren en benaderen
Inzicht krijgen in de drijfveren van klanten, geschiktheid beoordelen en de kans op conversie evalueren
Presenteer AMCS als een oplossingspartner, rekening houdend met het volledige productportfolio
Beheer en converteer een pijplijn van gekwalificeerde verkoopkansen via CRM-tracking (Salesforce)
Klant- en marktbetrokkenheid
Vertegenwoordig AMCS op beurzen, evenementen en klantbijeenkomsten
Verzamel en deel actief inzichten over markten, klantgedrag en activiteiten van concurrenten
Verkoopconversie en overdracht aan Account Executives
Helpt bij het vormgeven van de langetermijndoelstellingen van het bedrijf en het bepalen van plannen om deze te bereiken
Eisen
Opleiding op universitair niveau of gelijkwaardige ervaring in bedrijfsontwikkeling in een technische omgeving (5 jaar)
Leiderschaps-, management- en mentorvaardigheden
Ervaring met leadgeneratie en -beheer
Bewezen trackrecord in business development binnen software, engineering of technische verkoop
Aantoonbaar succes bij het converteren van leads en het laten groeien van een verkooppijplijn
Ervaring met samenwerken met marketingteams en het vormgeven van go-to-market-strategieën
Competentie in het gebruik van CRM-systemen en Microsoft Office-tools (Excel, PowerPoint enz.)
Over jou
Sterke communicator die belanghebbenden op alle niveaus kan betrekken
Proactief en goed georganiseerd, in staat om met meerdere projecten en prioriteiten te jongleren
Commercieel bewust met een talent om waarde te spotten en duidelijk te presenteren