Account Executive Enterprise Sales EMEA (Duits sprekend)
Gepassioneerde mensen voor duurzame software
Locatie: VK (voorkeursregio Londen) | Hybride/Remote mogelijk
Onze missie is om alle belanghebbenden in EHS en ESG te verbinden, te betrekken en te inspireren. Wij bieden duidelijkheid en begeleiding op het gebied van arbeidsveiligheid, milieubeheer, kwaliteit en duurzaamheid – allemaal via innovatieve digitale oplossingen. Doe mee met ons om veiligere, groenere bedrijfspraktijken te stimuleren met geavanceerde software.
Jouw Team
Verkoop op zijn best! Als Account Executive Enterprise Sales EMEA bent u een belangrijke bijdrager aan onze verkooporganisatie. We opereren in een onverzadigde B2B SaaS-markt met hoge vraag en bedienen een breed scala aan zakelijke klanten in heel Europa. Je werkt nauw samen met salesleiderschap, marketing en leadontwikkelingsteams om ervoor te zorgen dat ons verkoopproces efficiënt, datagedreven en schaalbaar is. Deze functie is gevestigd in het Verenigd Koninkrijk en werkt binnen een gepassioneerd team dat zich inzet voor groei en duurzaamheid.
Jouw rol
Als Account Executive Enterprise Sales EMEA bent u verantwoordelijk voor het verwerven en beheren van grote ondernemingsaccounts in de EMEA (buiten DACH) regio. Je werkt nauw samen met Marketing, Sales Operations en Customer Success om optimale marktdekking en blijvende klantrelaties te waarborgen. Je richt je op het stimuleren van innovatie, groei en klanttevredenheid, waarbij je rapporteert aan het verkoopmanagement.
Uw verantwoordelijkheden
Enterprise Sales Execution: Identificeer, betrek en sluit nieuwe zakelijke klanten in de EMEA (buiten DACH) regio, met de focus op doelsectoren en accounts.
Omzetgeneratie: Individuele verkoopdoelstellingen bereiken en overtreffen, wat bijdraagt aan de algehele groei van het ondernemingssegment.
Pijpleidingbeheer:Houd een gezonde verkooppijplijn in stand, voorspel kansen nauwkeurig en geef regelmatige updates aan het verkoopmanagement.
Samenwerking:Werk nauw samen met Marketing, Product Management en Customer Success om go-to-market initiatieven uit te voeren en klantsucces te waarborgen.
Markt- en concurrentieanalyse: Blijf op de hoogte van markttrends, identificeer nieuwe zakelijke kansen en bied bruikbare inzichten.
Representatie:Vertegenwoordig het bedrijf op branche-evenementen, handelsbeurzen en klantbijeenkomsten in de hele EMEA-regio.
Wat wij aanbieden
Impact & Doel:Een kans om de toekomst van duurzaam ondernemen te vormen door digitale transformatie in EHS- en ESG-management te stimuleren. Uw werk helpt om werkplekken veiliger en milieuvriendelijker te maken.
Groeimarkt: Een onverzadigde marktomgeving met groeiende vraag, waardoor je ruimte hebt om te innoveren en direct impact te maken op een groeiend bedrijf.
Ondersteunende omgeving: Nauwe samenwerking met een goed georganiseerd marketingteam en toegewijde Sales Development Representatives om de verkooppijplijn te stimuleren. Je krijgt de ondersteuning die je nodig hebt om te slagen.
Leidend product:Werk samen met een marktleidend SaaS-platform in EHS/ESG dat echte, meetbare impact levert voor wereldwijde ondernemingen. Wees trots om een product te vertegenwoordigen dat klanten waarderen en vertrouwen.
Concurrerende beloning:Een aantrekkelijk beloningspakket met een solide basissalaris en een transparante, prestatiegerichte bonusstructuur die is afgestemd op duidelijke doelstellingen.
Flexibiliteit: Remote/hybride werkopties en een thuiskantoor met voorkeur voor kandidaten uit Londen. We hechten meer waarde aan resultaten dan strikte spreekuren.
Cultuur & Team: Vlakke hiërarchieën met een open-deurbeleid, in een professionele maar ontspannen sfeer. We vieren teamwork, innovatie en initiatief.
Persoonlijke tijd:Een extra vrije dag op je verjaardag om te vieren, en een gezonde werk-privébalans die door ons leiderschap wordt aangemoedigd.
Teamonderdelen:Regelmatige teamevenementen, trainingsworkshops en bedrijfsretraites om kameraadschap en continu leren te bevorderen.
Uw profiel
Ervaring: 5+ jaar ervaring in enterprise B2B SaaS-verkoop; ervaring in EHS-, ESG- of compliancesoftwaredomeinen is een groot pluspunt.
Track record: Bewezen succes bij het verwerven en beheren van grote ondernemingsaccounts in de EMEA (buiten DACH) regio.
Praktische aanpak:Vermogen om de volledige verkoopcyclus zelfstandig te beheren van prospectie tot afsluiting.
Technische affiniteit:Bedreven in CRM-systemen (bijv. Salesforce), BI-tools en moderne verkoopplatforms.
Communicatie: Sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden op C-niveau, vloeiend in Duits en Engels.
Verkoopmethodologieën: Vertrouwd met toonaangevende verkoopmethoden zoals MEDDPICC en Challenger Sale, met praktische ervaring in het ondersteunen van complexe B2B-verkoopcycli.
Analytisch denken:Datagedreven aanpak en ervaring met prognose- en rapportagetools.
Aanpassingsvermogen: Groeimindset met aanpassingsvermogen en veerkracht in een snel veranderende omgeving. Je floreert in een dynamische markt en kunt verandering effectief navigeren.
Opleiding: Diploma in Bedrijfskunde, Marketing of een gerelateerd vakgebied; Verdere kwalificaties zijn een pluspunt.
Informatie
Quentic (een AMCS-bedrijf) is een toonaangevende Software-as-a-Service-aanbieder op de Europese EHS (Environment, Health, and Safety) en ESG (Environmental, Social, Governance) markt. Met meer dan 250 collega's die op verschillende locaties in Europa werken, helpen we onze klanten om veiligere en duurzamere bedrijfspraktijken te realiseren via digitale oplossingen. Ons modulaire cloudplatform ondersteunt naadloze samenwerking tussen afdelingen en landen, waardoor bedrijven veiligheids-, milieu- en duurzaamheidsprocessen efficiënt en in overeenstemming met regelgeving kunnen beheren. Als onderdeel van de AMCS Group (een wereldwijde technologieleider in milieusoftware) combineert Quentic de wendbaarheid van een gerichte startup met de kracht van een internationale groep.
Als je gepassioneerd bent om de wereld veiliger en duurzamere te maken en je je verkoopvaardigheden wilt toepassen op een doelgerichte missie, dan zijn wij de juiste plek voor jou! We kijken uit naar uw aanmelding.