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Senior Enterprise Sales Consultant

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La durabilité au service des affaires

 

Qui sommes-nous :

Le spécialiste des logiciels de développement durable, AMCS, a son siège social en Irlande et des bureaux en Europe, aux États-Unis et en Australasie. Avec plus de 1 300 employés hautement qualifiés dans 22 pays, nous sommes spécialisés dans la fourniture de solutions technologiques pour faciliter un avenir neutre en carbone.

 

Ce que nous faisons :

Nos solutions SaaS innovantes augmentent l’efficacité et stimulent la durabilité dans les industries à forte intensité de ressources. Plus de 5 000 clients dans 23 pays bénéficient déjà de notre logiciel Performance Sustainability, ce qui nous permet de fournir des solutions pratiques pour améliorer la rentabilité et la résilience environnementale dans le monde entier.


Nos collaborateurs

AMCS offre aux membres de l’équipe plus qu’un simple emploi, mais la possibilité de tracer une carrière au sein d’une entreprise qui grandit, évolue et définit de nouvelles méthodes de travail qui ont un impact positif sur le monde qui nous entoure. AMCS a été créée en Irlande et conserve ces racines locales et cette mentalité de « start-up » avec une culture de connexion.  nos clients, nos collègues et notre communauté qui crée un environnement de travail qui favorise l’ouverture, la collaboration et la créativité.


À propos du rôle :

En tant que conseiller commercial expérimenté, vous aurez la possibilité de créer votre propre chemin. Vous aurez la possibilité de parler avec les clients dans les segments qui vous intéressent et qui vous passionnent. Vous aurez la possibilité de vendre nos produits de base soutenus par l’une des plateformes logicielles les plus solides du marché. Il y aura également un engagement avec la direction sur toutes les opportunités de vous aider à gagner ! 

 

Voici ce que vous ferez :

  • Prospectez avec une mentalité de « chasseur » par téléphone, Internet, travail sur le terrain, références et réseautage industriel

  • Identifier et générer de nouvelles opportunités de vente de manière indépendante

  • Contacter et effectuer une première découverte avec les clients par téléphone et par e-mail

  • Animer des réunions en face à face, présenter des propositions et des solutions, conclure des affaires au téléphone, sur Zoom ou en personne (si/quand l’environnement le permet)

  • Collaborer en interne avec l’équipe sur la stratégie de tarification et les plans de mise en œuvre des comptes

  • Établir les conditions de crédit avec les clients en coordination avec les objectifs et les directives de l’entreprise

  • Gérer les informations individuelles de l’entonnoir de vente concernant tous les clients potentiels dans le format requis

  • Vendre la suite de services de plateforme de base d’AMCS

  • Passez en revue les activités de vente hebdomadaires/mensuelles et les clients potentiels avec la direction

  • S’engager dans des opportunités de développement personnel et de formation, à la fois internes et externes

  • Relève du directeur principal des ventes aux entreprises

 

Voici ce dont vous aurez besoin :

  • 10 + ans de succès dans la vente dans un rôle de quota

  • La maîtrise du néerlandais et de l’allemand est essentielle

  • 5+ ans de vente consultative de technologies hautement disruptives et transformatrices

  • Capacité de voyager (si les conditions le justifient)

  • Diplôme d’études collégiales en commerce, en génie, en logistique ou l’équivalent

  • Expérience dans un rôle de développement des ventes ou un rôle de vente sortante élevé axé sur le niveau de la direction

  • Compréhension de la gestion et des opérations commerciales

  • Technophile et expérimenté dans une approche consultative avec les clients

  • Solides compétences en communication écrite et verbale, en établissement des priorités et en multitâche

  • Excellent service à la clientèle et suivi auprès des clients et du réseau

  • Mentalité de croissance, axée sur les clients

  • Pensée critique, flexibilité et compétences en résolution de problèmes pour s’adapter aux tâches et aux besoins des clients en constante évolution

  • Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif

 


 

LocationAmsterdam
CountryPays-Bas
CategoryVentes et marketing
TypeTemps plein
ExperienceSupérieur
LanguageAnglais

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